（这篇文章其实前些日子已拟好，本来想这14号这天来发布，但米课社区系统升级无法发文，就留到现在。）
2月14号这一天对我来说，比情人节更重要的，是我进入无人机行业整10年。
这一天天气不错，春高气爽，之前连续几天的阴雨天在这一天突然放晴，让我有机会在下班傍晚时分望着天空惆怅，思索万千。要不是手机铃声响起，这一天我应该在回家路上会超过3个小时。
意犹未尽，处理完各种日常杂事之后，时间跳到了晚上10点半。罢了，今天不看书不学习了，无mood, 装模作样般衬托心情倒了杯艾雷岛拉弗格，边摇晃杯子边努力回忆起一些埋藏在内心的记忆。
这10年行业外贸生涯，总计服务过大小客户452个（我曾经想过买一副世界地图贴在墙上，做过哪个国家的生意就用标枪贴住，后来因为想到可能会让自己大受打击而放弃了。 如果这么做，现在大体还差非洲，东南亚和南美洲一大片空白处），经手的订单超过230个（磨炼心智订单超过一半），做过的报价成千上万个（好像也不多？），踩过的坑不计其数（大坑极少，因为我是一个有原则的人）。
在一个细分行业10年，确实会有疲倦和懈怠的时候。仔细回想，很多记忆深刻的点点滴滴都藏在心里，指不定会在某个时间段突然就一跃而出。在这10年里，很感谢陪伴和支持的客户们，有时候确实感觉，赚钱固然是最重要，但如果能做到不仅仅于此，不仅仅是冷冰冰的利益关系，而能够感受到其他方面的有温度的东西，比如成为互相依赖互相交谈甚好的挚友，是多么地美好。相对于2C的冷冰冰数据和不择手段地曝光率，这也是这么多年我有动力且稍微把重心倾斜在B端生意的最主要原因。
10年是一个漫长的过程，且对于任何人生经历来讲都是至关重要的一段过程。回想起来，跟很多外贸朋友一样，我把这段时间分为3个节点，自己在行业的熟悉摸索期，安稳期，发展期。也算是大概见证了这个细分行业从开始起步发展到逐渐越过成熟期的生命周期。
2012-2014-14熟悉摸索期（迷迷糊糊，被动话筒式工作方式， 因为之前也有外贸经验积累，所以倒也平平稳稳，我称为“无脑式得心应手”。 ）
2012年刚进入这个行业，那时感觉无人机产品好复杂，因为完全没有一点工程或电子的知识，虽然之前也有过几年的玩具行业外贸经验，但面对这个玩具里面最复杂的品类，需要好长时间去适应。因为专业知识有限，现在回想起来，当时所做的很多东西只不过是传声筒。遇到稍微专业一点的客户，问A，得去了解一圈回复，问B，同样得去转一圈回来。如此反复。其实这倒也没什么，都是一个过程，后来渐渐对产品结构，生产流程等熟悉后，就比较得心应手。2012年进入那会，工厂开始真正意义上自己选择参展，之前都是纯生产型企业，销售和市场端由深度配合的贸易公司去做。从那以后，国内外几个大型展会都不缺席，工厂规模硬件也足够，那几年开始外贸也比较好做，所以平平稳稳倒也这么过来。
2014-2019安稳期（外贸黄金期，订单接到手软，每天忙的团团转，根本无精力也无动力学习）
回想起来，我印象中真正的外贸黄金期是这四五年时间。有工厂规模背书，国内外展会足够（那几年换了2本护照），投入的B2B平台多（阿里巴巴，环球资源，环球市场三管齐下），加上产品门槛高，那会竞争还不大，所以订单比较充足。那时候我们真正口中提及的大订单，是指金额在六七百万以上的订单，而且这些订单还时常见到。试想，玩具这种普通消费类产品的订单金额，能够在大几百万到一千万，这放在现在是多少有那么一些令人震撼。所以那几年，倒也累积了很多跟大客户大品牌商打交道的经验，包括他们对产品质量的极其苛刻的要求，对工厂生产工艺甚至流程的管控，所有关于玩具和电子产品应该具备的欧美检测标准，验厂流程等等，很多知识都是这段时间开始渐渐接触并积累下来。
每天都忙得团团转，有时不忙，因为不缺客户，所以也无精力和动力去学习，并无过多意识去提升自己的软实力。
2020-自我发展期。
2020年1月份，按计划参加了香港玩具展，是我截止到现在参加的最后一个展会，此后就因为疫情原因与展会暂时无缘。那会记得，香港发生了一些政治上的事情，我们几个人还特别谨慎地两点一线，每天只在展会酒店穿梭。展会第三天晚上，在酒店健身房，看到电视上开始在说新冠的事情。那会新闻还只是说XX肺炎，也没在意。当晚憋不住了，几个人楼下骆克道找了间酒吧喝点酒，旁边也不时听到有外国朋友在谈论这个事，还以为是某种国外流传进来的疾病。展会介绍回家直到过年前，情况突然变得非常严重。跟很多外贸朋友一样，我们也相应政府号召延迟到3月份才开工。那段时间国外也开始严峻，很多客户邮件不回复，年前和展会谈好的意向订单也似乎暂时搁浅。我开始变得不安，也开始寻思着如何破冰。无意中看到冰大@毅冰HK 的mail group文章，于是很快发现米课圈这个宝藏社区，激动地发现非常多干货，非常多有共鸣的话题在这里被分享。自此打开了米课学习之路。
直到现在不管再忙，我依然坚持每天都上米课圈转一转，虽然经常忘记打卡。学习了很多老师的课，坦白讲，带给我这个外贸老鸟的，不止是软实力的提升，更是外贸这条路上无限的动力和信心。我觉得后者甚至更重要，因为你会知道，所有你遇到的问题都会有答案，你都知道要怎么更好地去解决。而这自然而然迸发出来的自信，也一定会在工作时无形中影响到你的客户们，让他们知道他们面对的，是一个能够提他解决问题，并且永远游刃有余的人。
一直在外贸路上从未放弃，纵使这条路充满困难险阻。衷心地也为每一个外贸朋友感到自豪，因为不管准备迈上这条路，或者已经在外贸路上行走多年的人，大家必定是高情商，有坚定毅力，博学多才却热爱学习和生活的全方位人才。所以就算在低潮迷茫中，我们也应该鼓励自己，相对于社会上很多其他行业，每天过着日复一日循环节奏的朋友，我们已经很幸运，因为我们必定会获取得更多。
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