2021年12月24日在米课圈发了一个说说，内容如下。
我的从业经历与大多数人不一样，老外在抖音直播里说，不建议没有做过外贸的人去入行做外贸。而我就是那个他说的这类人，并且年经还不小了！！！2017年毅然决定自己创业，唯一的优势是有一端稳定的供应链。从业之后我很清晰的了解自己的短板，投资自己的大脑才是最好的投资，2018年到2020年三年的时间，我反复听毅冰老师的课来跟进客户，一直以来我都是通过平台来获取询盘，但是转化率很不错，甚至超越了有10年工作外贸经验的小伙伴。
那接下来我的计划是2022年开始，我要做的事情就是听料神老师的课，从被动获客转换到主动开发。这一门课，我同样会花三年的时间去深度学习，练就一门本事不是一日之功，而是日复一日的反复操练。目前我只学习了30%，以下仅仅是我的一些心得分享，不属于实操。
心态篇-心态不对，外贸全废。这个话题料神老师用了13节课来讲，我记得其中有一节课我听哭了。他说到了我的心坎里，我们都是从草根出身，为了自己的理想而出发的人。这些年一个人的打拼与摸索，让我最大的收获是心态从容，不慌不慢，有自己的成长节奏。我不得不承认，我生来如此平凡，只能与自己的过去相比，不断自我优化就够了。只有这样，你才不会成为一个抱怨的人。心态好了，做事才会对！
分析与决策-是否可以做SOHO。料神老师通过权重模型-S模型来决策自己是否可以去做SOHO，如何提升外贸能力的进阶，以及全品类的开发。这一章节能够让我们清晰地认识自己，SOHO和创业不能仅仅凭一腔热情，虽然我当时就是凭着热情（反面教材），但是从那之后我对于任何事情都会学着做一个评估的模型，自我的分析与评估之后，纵合结果和趋势之后才会做决定。以下是料神老师课程里的S模型设计，可供参考。当你有SOHO的想法时，可以通过以下表来做一个决策。
外贸能力的进阶 随着竞争越来越严重，信息的来源越来越广泛，我们需要做的不仅仅是跟进客户，还要有风险的把控能力。作为一个SOHO，我会不断的去反思自己是否以下能力。
能力A：
你足够了解自己的产品和行业吗？
你是否做好了销售资料，包括产品目录，网站，开发信，亮金表？
你是否有收集销售线索的能力？
你是否有开发新客户的能力？
你是否会去做客户背景信息调查及分析，以此来辅助你的接下来的沟通？
你是否会有自己的一个联系客户的策略及合理的周期？
你是否有一套工具或者工作流去设置跟进机制或者节奏？
你是否有稳定的供应链？如何更好的与供应商沟通谈判？
你是否有足够的安全意识？能够辨别出钓鱼邮件。
料神老师进阶版的能力X:
懂得如何选择外贸获客的渠道？
懂得如何开发品类？
懂得如何选择目标市场？
如何收集目标市场信息？
如何定位与自己匹配的客户类型？
如何搭建供应商的资源和关系管理？
是否有一套好CRM系统可以去管理自己的客户？
如何做团队的管理和人才的培养？
能力A是基本的能力，能力X是差异化，突出的的能力。而这些能力的培养，我们通过学习前辈的经验和自我实践的积累，可以更加深远的影响我们的外贸职业生涯。
如果您想通过学习一门课程可以习得选品，产品的关注热度，出口额及出口变化反馈，重点品类的业务开发难易度，确定目标市场，客户画像，供应链的基础，google搜索客户，市场站略，价格核算等一系列的实操，那么链接起来吧，料神米课一定能帮助到你。
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为料神老师打call, 永远的YYDS @料神Sam
辛苦小编@阿拉蕾小编
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愿满天的星光璀璨，可以装饰一地鸡毛的生活。愿惊鸟飞过后的白雪依旧无痕，愿实诚实意的世俗渲染不了孤傲的内心。 如世上没有相依那就自我温暖。向着阳光生长，自强不息，力争成为三元策略的践行者。
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