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昂慕
2022-03-02 23:06

Cold Call绝杀

去年9月份到今年1月底,产假时间。
随着春节假期的结束,意味着我的产假也结束了。2月份开始正式上班,5个月其实在家也没有停了工作,但是刚一开始上班需要重新去适应时间和上班的节奏,说实话,心里是有点慌的。
上班第1天坐在电脑前不知道要干什么,但是这个时候我想起了毅冰老师@毅冰HK 在直播时候说的一句话,他们公司做阿里巴巴挂几个产品,但是对RFQ非常重视。所以2月7号第1天上班没有询盘,也没有老客户返单的时候,我就从RFQ下手。
通过精准搜索搜到了一个铜牌商机要我们产品的,但是它的预算只给我5000美金,而我们的产品17,000多美金。发了报价没有看,发了消息没有回发了邮件也没有回。就在苦于无法与客户建立联系的时候,想起了料神老师的cold call,所以鼓起勇气通过阿里巴巴给客户拨通了一个电话。让我意想不到的是客户接了,而且我们两个一聊就是40分钟,也就是这40分钟成为了这个单子的破冰的关键,然后与客户越聊越多,又加上了whatsapp微信等方式。通过不到两个星期的沟通,客户已经忘掉了他的预算,转而付了定金,买了我的产品。从而也让我卖出公司的第1台机器,挣得了5000块钱的奖金。
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所以为什么我叫Cold call绝杀, 因为他打开了我和客户聊天的关键一步, 也正是因为cold call让客户把预算直接提高了三倍。更让人开心的是客户也从其他供应商那里买产品,然而客户让我帮着去联系。另一家供应商竟以为我和客户已经认识好多年了,他说能感觉出客户非常信任我,我想这些都是这个电话,以及后面这些封电话带来的效果。

真的很感谢料神老师@料神Sam 在我产假结束正迷茫的时候,通过学习课程给了我打电话很大很大的勇气。今天看到料神老师发在朋友圈的这条状态的确深有感触。
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是的,足够积极,足够专心投入,才能让客户足够感受到我们的专业与热情。所以cold call继续用起来,料神思维,毅冰思维继续用起来,让自己逐渐跻身于20%的行列。
@阿拉蕾小编 第1次写文章,希望多多鼓励🥰🥰



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昂慕 谁在评论里提醒下这位作者,懒得连名片都没填写。
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昂慕

始终坚信自律是最棒的王牌 慢慢播种,静待花开

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