写文章
刀哥
2022-03-04 07:45

你永远不知道哪些外贸人在闷声发大财

大家好,我是刀哥。


今天来广州出差,做了一个quick go and back,早上一早来上海,现在在白云机场,一会儿就回去了。聊了两个客户,一个是纯外贸型企业,一个是外贸/跨境电商企业。


现在出差基本上不敢在当地停留,能当天回的都还是当天回,否则万一有点问题,就要被隔离21天。我有个朋友就是同一航班有人确诊,在北京住了10天了,还得再隔离十来天。每天就是在酒店里,天天做核酸。。。所以能当天就当天,出点啥意外,就麻烦了。我认为疫情的影响很多还是心理上的,以前可以随便出差,随便出去,现在基本上就是想赶紧回,是真的怕被隔离。 


今天这两个公司感受依然很深刻。


1个是外贸/跨境电商企业做户外的各种摩托配件、户外冰箱、户外马桶等等各种各样,只要是户外的产品,基本上都做。而且本身也是从07年至今的老外贸人了,属于这么些年来一直在外贸行业努力的那种,当然,销售额也是很厉害,特别是过去的几年,销售额从几千万到1亿,到2亿,到2021年已经3-4亿的规模了。整体看发展很稳健,创始人也非常注意自己的企业的健康发展。


特别是对品牌、对外观设计的重视。稍微做外贸久一些的人大概率也能认同他的一些想法。毕竟OEM赚辛苦钱,做其他的相似的设计多少会面临一些所谓的官司事件。


以往更多的是外贸,毕竟外贸单人产出比较高。不过从2020年开始,也逐步在做跨境电商,主要是亚马逊平台。品牌型公司做亚马逊,爆发力会比较强,目前看,他们单人产出稍微有下滑,但是毛利提升了不少。


不过过去的2021年,其实赚的也是比较辛苦。因为他们还是海运比较多,海运运费的大幅上涨,汇率的下跌,对他们影响比较大。但原材料其实倒没怎么涨。2021年的情况是:4亿规模的公司,200人左右,净利润在1000-2000万之前,但公司账上现金不多,大部分都滚在货上。他们是自己品牌,因此对库存的压力是有点大。


 另外1个是纯外贸型企业。做的也是大件产品,但比较小众的一个产品,就是类似猫架子这种东西,不知道各位有见过没有。


editor_bg.png

类似上面这种,还有很多类似这种大件的产品。做的方式也都是通过自己网站,facebook,谷歌,ins等社媒、搜索,基本上也不用阿里巴巴在做。


本质也是贸易型企业,但也有自己的牌子,且牌子比较多,有点杂,但牌子都有注册。


相对来说,单价毛利率不算高,但做的还算轻松。因为是to b类型,单人产出非常高(但整体营收比上1个小了1个数量级),因此,2021年虽然有海运运费的影响,但公司盈利还是不错。主要还是做了很多年,有相当多的客户群体的积累。




跟前面1个公司在聊的时候,还提到了另外一家出口型公司,叫bedsure,据说是很牛,我百度了下,果然厉害:

editor_bg.png



去亚马逊应该也可以搜到。


而且,据说现在已经的B2B外贸做的也是风生水起。


但这其实是卖什么呢?其实是卖四件套的产品。


我上amazon上搜了下:

editor_bg.png


​这卖的是真的好啊,羡慕。



而且,最主要的是,这公司,500人,2021年8亿美元销售额,保持非常快速的增长。


当然,我对这家公司没有深入了解过,有同学如果有认识这家公司的老板,也欢迎介绍下,准备过去拜访学习讨论下。



好了,时间关系,以上就简单分享下今天这个短差的一些见闻,希望对各位有一些帮助咯。

关注作者,看更多TA的好文章 个人展示
刀哥 谁在评论里提醒下这位作者,懒得连名片都没填写。
举报
收藏
转发
0/500
添加表情
评论
评论 (3)
最近
最早
3天2夜学会建站

刀哥

公众号 柳叶刀财经 澎湃外贸圈 VX:18930918457 10-16年7年外贸经验,之后跨境支付,目前主业外贸收款,副业投资,拜访超千家外贸公司。公众号原创超千篇,每天跟大家聊生活、外贸、投资

向TA提问
置顶时间 :

设置帖子类型

普通
新闻
活动
修改

圈内转发

0/104

分享至微信

复制链接

举报

请选择举报理由

留联系方式
垃圾广告
人身攻击
侵权抄袭
违法信息
举报

确认要删除自己的评论吗?

取消 确定

确认要删除自己的文章吗?

取消 确定
提问
设置提问积分
当前可用积分:
-
+
20
50
100
200
偷看

积分偷看

10积分
我的积分(可用积分)
确认偷看

问题已关注

答主回复后,系统将通知你

不再提示