大家好，我是刀哥。
今天来广州出差，做了一个quick go and back，早上一早来上海，现在在白云机场，一会儿就回去了。聊了两个客户，一个是纯外贸型企业，一个是外贸/跨境电商企业。
现在出差基本上不敢在当地停留，能当天回的都还是当天回，否则万一有点问题，就要被隔离21天。我有个朋友就是同一航班有人确诊，在北京住了10天了，还得再隔离十来天。每天就是在酒店里，天天做核酸。。。所以能当天就当天，出点啥意外，就麻烦了。我认为疫情的影响很多还是心理上的，以前可以随便出差，随便出去，现在基本上就是想赶紧回，是真的怕被隔离。
今天这两个公司感受依然很深刻。
1个是外贸/跨境电商企业做户外的各种摩托配件、户外冰箱、户外马桶等等各种各样，只要是户外的产品，基本上都做。而且本身也是从07年至今的老外贸人了，属于这么些年来一直在外贸行业努力的那种，当然，销售额也是很厉害，特别是过去的几年，销售额从几千万到1亿，到2亿，到2021年已经3-4亿的规模了。整体看发展很稳健，创始人也非常注意自己的企业的健康发展。
特别是对品牌、对外观设计的重视。稍微做外贸久一些的人大概率也能认同他的一些想法。毕竟OEM赚辛苦钱，做其他的相似的设计多少会面临一些所谓的官司事件。
以往更多的是外贸，毕竟外贸单人产出比较高。不过从2020年开始，也逐步在做跨境电商，主要是亚马逊平台。品牌型公司做亚马逊，爆发力会比较强，目前看，他们单人产出稍微有下滑，但是毛利提升了不少。
不过过去的2021年，其实赚的也是比较辛苦。因为他们还是海运比较多，海运运费的大幅上涨，汇率的下跌，对他们影响比较大。但原材料其实倒没怎么涨。2021年的情况是：4亿规模的公司，200人左右，净利润在1000-2000万之前，但公司账上现金不多，大部分都滚在货上。他们是自己品牌，因此对库存的压力是有点大。
另外1个是纯外贸型企业。做的也是大件产品，但比较小众的一个产品，就是类似猫架子这种东西，不知道各位有见过没有。
类似上面这种，还有很多类似这种大件的产品。做的方式也都是通过自己网站，facebook，谷歌，ins等社媒、搜索，基本上也不用阿里巴巴在做。
本质也是贸易型企业，但也有自己的牌子，且牌子比较多，有点杂，但牌子都有注册。
相对来说，单价毛利率不算高，但做的还算轻松。因为是to b类型，单人产出非常高（但整体营收比上1个小了1个数量级），因此，2021年虽然有海运运费的影响，但公司盈利还是不错。主要还是做了很多年，有相当多的客户群体的积累。
跟前面1个公司在聊的时候，还提到了另外一家出口型公司，叫bedsure，据说是很牛，我百度了下，果然厉害：
去亚马逊应该也可以搜到。
而且，据说现在已经的B2B外贸做的也是风生水起。
但这其实是卖什么呢？其实是卖四件套的产品。
我上amazon上搜了下：
这卖的是真的好啊，羡慕。
而且，最主要的是，这公司，500人，2021年8亿美元销售额，保持非常快速的增长。
当然，我对这家公司没有深入了解过，有同学如果有认识这家公司的老板，也欢迎介绍下，准备过去拜访学习讨论下。
好了，时间关系，以上就简单分享下今天这个短差的一些见闻，希望对各位有一些帮助咯。
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