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微风躁
2022-03-11 01:00

创业小记-20220310

三月开始公司走了一个小伙伴,只剩下我和合伙人两个人。我负责业务+采购+跟单,而合伙人则是负责运营+美工。目前仍在磨合新的工作节奏,工作强度很大,但确实是我想要的节奏,高效复盘,并肩作战


上一篇文章的印度客户A最终还是收到了样品,目前样品已经通过检验,客户也给出了试单的清单。不过一个大问题是客户要求所有产品都需要定制插卡,然而每款的数量却只有200-2000不等。这个数量工厂不接受定牌,但沟通后达成一致,只要我能自己解决卡纸的问题,他们可以免费帮我包装。于是我又开始找印刷厂询价,最终确实找到了两家愿意做的工厂,不过由于数量问题,价格确实昂贵。最后给客户做了常规插卡和定制插卡两套方案,目前客户还在核算成本,但能预料到又是一场惨烈的价格拉锯战。

这个月另外还成交了一个印度客户,2000+美元的样单,整个谈判周期只花了一个晚上+一个上午。头一天晚上报价,第二天早上发送实物图片和视频供客户确认,客户直接让我做PI,CIF,100%前TT,爽快到我差点以为遇到了骗子。中间等了一周还没收到货款,客户也耐心和我解释了原因。这周三货款到账,心方才落地,第一时间安排供应商包装生产以及订舱,争取给客户留下最好的印象。


2月底那会遇到一家纸盒供应商给我造成了很大的麻烦,大致的经过我截图了和朋友吐槽的聊天记录。其实生产过程中遇到问题,需要延期这些再正常不过,都可以理解,我只是希望双方能在坦诚的基础上一起商量解决方案。但是恰恰这家供应商最可怕的点是拒绝沟通。每次旺旺上找他都是已读不回,加微信不通过,电话也不接。最终还是曲线救国,用了另一个旺旺号找到了他们的客服,让客服帮忙作为中间人来沟通,才算能知道货物生产的大概进度。

那一周我几度失眠,因为和客户约定的交期已经临近,客户也因为信任我,在生产没有最终完成前提前给我安排了尾款。万幸,客户的尾款因为银行的操作问题整整延迟了近一周,最终不得不换一个银行才重新付了尾款,这才给了我足够的缓冲时间来解决供应商的大坑。客户还和我说,他已经撤出了在那家银行的所有资金,换了新的银行合作。这不得不让我更珍惜客户这份来之不易的信任。目前货已完成所有包装,明天叫车送仓,希望一切顺利没有意外。(杭州这疫情一波接一波我也是吐了)

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不过做生意碰到不靠谱的供应商在所难免,冰大的课程中也提到过类似的案例,越是这个时候越不能和供应商翻脸,责怪和批评非但起不了作用,反而容易引起对方的抵触心里。哪怕心里知道这辈子再也不会和他们合作了,也要先积极地把目前的问题解决。再次感谢冰大。


这期间还在坚持健身,自己做减脂餐,50天内减了5公斤脂肪,涨了3公斤肌肉,体脂率降了7%,不得不说还是很为自己高兴的。不管是创业还是健身,不断的实践和正反馈让我频频进入心流,我也渐渐开始真正相信自己可以掌控自己的人生。这种感觉真的很棒,会上瘾。

IMG_20220311_004606.jpg

(这张图片竟然不能调整大小,把我有点整不会了)

其实这段时间还是经历了不少事情,有公司的,也有我个人的,篇幅有限就不一一道来了。会焦虑,会迷茫,也在慢慢掌握化焦虑为动力的能力。但我始终相信,所有的付出都会以另一种方式回报。前路有光,初心莫忘。

最后,祝所有看到这篇碎碎念的朋友们以及我,三月大卖!

以上。

2022.3.11

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微风躁 谁在评论里提醒下这位作者,懒得连名片都没填写。
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