我这在塞班拍的❤️形夕阳还可以吧，朋友们😂
言归正传，这个沃尔玛订单是通过我一个美国客户接的，客户是美国品牌商，有自己的品牌同时也有很多其他品牌的授权，其中客户PVC充气球占据美国90%的市场份额，此外通过第三方验货人员得知，客户一年的第三方验货费用在2000W人民币左右，听起来很厉害的样子，妥妥的行业大佬了，然而这些和我并没有什么关系，因为PVC充气球不是我们的主业，
和这个客户取得联系开始于2014年底，对，又是神奇的2014年，因为当时美国的海关数据在规定的日期内是可以免费查看的，然后美国市场信息相对也是很透明，很容易上手料神的操作，所以当时照着@料神Sam 的操作每天各种花式开发美国市场，发现进口量大的客户都会特别标注，多花时间找找信息，尽量发好邮件，现在翻看当时的开发信其实写的很一般，但当时回复率其实还不错，联系上好几个美国品牌商/进口量大的客户，我也不知道为什么，反正现在想想也很玄学，
说到这个客户，一开始开发信是写给了该客户的QA director , 反正当时就看到Director 就感觉很厉害，也没想那么多，结果这个QA director 人还是算比较好，还帮我转给了采购 Director, 所以我们有时候转变下思路，我们和客人的故事可能就开始了！
联系上采购之后直接让我填写供应商信息表格，很复杂的一个表格，当时反正啥也不懂，就感觉客人很厉害公司很大的样子，想着照做就行了，知道信息的就填，不知道的编就完事儿了，
后来按照一般剧情发展也就是找我要样品，我肯定也及时安排样品，然后收到样品后客人说要拿去测试，然后我过阵子就问一下，然后说还在等测试，然后就没有然后了，哈哈，但是这个客人我一直没有忘记，一直都存在我婶婶的脑海里，另外后面也没有什么特别的跟进技巧，就偶尔看看客户网站了解了解，看看客人出货记录（又找谁买球了，看看有没有机会） ，广交会的时候发邮件邀请下之类的基本工作，然后就是频率很低的邮件偶尔骚扰一下，客户也偶尔让我报价，但是上来就要做ICTI, Sedex ,哎呦这玩意儿贵的要死，我们这小公司订单都没有下老板哪会弄这个，
转机发生在2016年中， 我之前的文章有写到2016年5月份我开发了一个迪斯尼的客户，然后这个客户刚好也是有在做迪斯尼授权的球类，闲着没事就发了一堆图片过去骚扰了一波， 没想到客人表示很感兴趣，有点意外，自己给自己强行开发的卖点，想想还是有点意思哈！😂
后来就是各种寄样， 打样， 报价，一直持续了大半年，我心里就想大哥你不是在玩儿我吧😂，终于到了2017年3月份，客人终于下了个订单，虽然数量不多吧， 但是有总比没有好啊！
从这之后和这个客户一直在合作，期间下的订单数量都不大，对客户来说都是一些小订单，因为我之前查过海关数据有看到他们给一个同行下过贼大一个单，所以心想小单就小单吧，慢慢做着总会有机会的，你这个大腿我抱定了，我就好好做好我的腿毛，中途也有一些沃尔玛，Target的项目给到我报价，一度也是很兴奋，反正我看到这种沃尔玛啥的价格往最低了能赚钱的报就完事了，后来报了一些项目也没啥后文，我也没太在意，毕竟做生意靠的是缘分，缘分未到也急不来，直到2018年10月2号，客人感觉很急的样子发了一封邮件，这哥们平时没事才懒得鸟我，这么急必有大事发生，我一看 我去，缘分终于来了吗，
然后后面最精彩的就是感觉我也没干个啥了，客人就是重新确认了下价格和交期，我们承诺会及时做BSCI的，又是一波先接订单后验厂(当然我们去年已经做过一次BSCI了), 然后订单就下来了，我也是一脸蒙蔽，这种订单也太没技术含量了吧，我杨益达就是饿死，从外面跳下去，我也绝对不会接一个这种订单的嗯，真香 😂
正如@毅冰HK 老师所说，美国大零售商很多订单都是下给了美国进口商/品牌商，所以当大腿给机会之后，上去抱紧就完事儿了。肯定比你直接和零售商做简单😂
@阿拉蕾小编 你这么漂亮，肯定会给我血钻的对不对！😎
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