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回锅肉
2022-04-14 00:39

老华腾讯直播总结尝鲜,干货满满,错过后悔!

本篇优秀文章被收录在“Mrhua·创业20周年记”专题
20220413腾讯直播

一、为什么现在的创业者(90后)创业成功后,赚钱速度远远比80,比70后快?
答案:效率(效率的提升带来价值的提升,从而带来利润的提升)

1. 实体
2. PC互联网
3. APP
4. 短视频和直播

举例应用:如果你开个饭店,只做门店(实体),那效率显然是极低的。或者做一个web网页,也用处不大。为什么现在的直播网红薇娅,李佳琦等赚钱速度这么快?就是因为集中了全社会最好的资源来爆发。商业效率的极大提升!

不要说现在没有这种信息差了,没有这种机会了!现在也有很多机会!永远都有机会,只是你缺乏发现的眼光!只能说在trade me上卖mp3这个机会是没有了!

有人问短视频带货好不好做?(不是直播带货,直播带货是另外一个逻辑)
答:很难掌控多变的供应链,很难有积累!比如泡泡机,可能一个视频卖几百万,但是很快就淘汰了,要换一个产品不一定能火。所以底层逻辑不变的东西才是最牛的。

以华哥自身经历来说:
1.car dealer(实体)
2.trade me(互联网)
3.米小圈(APP)
4.抖音直播(越来越多大佬搞直播,效率太高)

商业就是供需关系!商业的本质永远都是给用户创造价值!

Me加 品牌首饰(50到100元),也是实体,有一百多家店,一年卖20多个亿!(实体难做,也有做的好的。)

Me加 不是首饰的供需,但是shopping mall的供需不平衡。Me加 就是借了shopping mall的东风!任何一个做的很大很快的公司,都是找到了一个供需严重不平衡的点!它可以是产品本身,但是当下这种社会出现产品供需不平衡是很少的。(华哥做MP3的时候算,但是那时候商业还比较原始)所以现在主要要找平台的不平衡!比如淘宝刚出现出现的时候,公众号刚现的时候,现在视频号是不是供需不平衡?淘宝出现的时候,商品的供需总体是平衡的,但是淘宝里面的商家供需是不平衡的!

二、隐形需求
新西兰商店8点关门,华人就会很无聊!而且被流量10G这个条件限制。发现隐形需求:看碟片打发时间!

想要赚钱的话,学习永远都是为业务服务的!(华哥自学Dream waver就是为了碟屋服务的)

一个好的产品经理,都是为用户体验考虑的!建立网站,就是为了方便买碟的客户。

举例餐厅,一个好的产品,不是单单是好的菜品,二是一整套。从大众点评上找到你,显示你的位置开始,到环境,服务,菜品等一整套体验。举例火锅店,聚焦一个点。比如辣的毛肚,你做的特别好吃,新鲜,其他其实也一般。也算是找到一个隐形需求。

这个世界上没有商品的空白,只有价值的空白!创业就是找简单的事情去做!华哥做过的生意起盘资金没有超过5万的(不算后来的投入),5万能做复杂的事吗?5万是对其他人的要求(只是一个极少资金的具体说法),华哥对自己的要求是不花钱!

创业:
1.就是发现隐形需求(难点),
2.给用户创造价值,
3.做简单的事,
4.供需(101变1001的关键),
5.有多想(这一点可能是最重要的,自我驱动力)

商业和投资就是一回事!(投资投的就是商业)当你的商业认知上升到一定程度,做投资胜率会高很多!

用商业的思维做商业,用投资的思维做商业!(做过投资的就知道什么是好生意)

好生意:好的商业模式!(不同人理解好的生意也不一样)

一个好的商业模式数据很难长期给你一个评判!数据可以看到过去,看不到未来!比如ROE可以看过去,看不到未来。

投资要求:我们关注的是这个商业模式具不具有穿透性的可持续性!

10万资产 可能会投机(快),错误的决定,但收益不确定!快生快死!

N万资产,投资(慢),正确的决定,收益确定!有意思的是,认知不到你很难赚到N万。

投资的效率其实是不如创业的!在资金量很小的时候,就不要想投资了,应该如何去赚更多的钱!投资就是慢的,所以你要让他变快,这就违背了逻辑!

学任何东西你就找行业最牛的人学习!大道至简,往往最简单的东西就是最牛逼的!我们喜欢不变的东西(底层逻辑不变),不变的东西才能积累!我最值钱的东西就是经验!

为什么有些东西,你看似明白,就是做不到?比如打游戏。
答:如何改变?一是时间的积累(经验),二是刻意的训练!来看老华主要是播下一颗种子,不要期望明天就发芽(是不可能的),但通过时间的发酵,刻意的训练,说不定哪天就发芽了!

牛逼的商业模式茅台:毛利(90%),净利,库存越放越值钱!你的公司支不支持长期产生现金流!当你对投资的理解越来越深,就会用更多的指标来检验你的商业,比如毛利,净利,库存,现金流等来检验你的商业。成功率就变高!反过来也一样!

两类创业者(米课是前者):
1.分红型的创业者(刚开始创业就能快速赚钱的)

2.资源型的创业者(不怎么赚钱,上市套现,这个可以做到很大,但概率低)

三元:实业现金流,房产,投资。(第一种可以通过三元放大)靠你的经验,认知来赚钱。

答疑环节:
为什么小资金配房子,大资金配股市?
答:是不得已。比如100亿,房产容积不够放,可以做开发商了!股市容积很大。另外房子风险小,股市风险大,很吃认知!所以小资金肯定配置房产更好!

有哪些方法更容易找到隐形需求?
答:隐形需求不是空想出来的,往往都是这个行业的从业人员更容易发现!做米课,是因为华哥在一个外贸行业做过几个月,一次偶然机会去给外贸人讲“什么样的网站是个好网站”,发现他们都不懂,然后敏锐的发现是个机会。to B的人不知道to C的知识对他们是有用的,但是你讲给他听,他就觉得很有用,逻辑是把to C的知识传递给to B的人。当时也有人做这个类似的事,帮你做网站,做SEO,收费10万。但米课2480元,价格比你低,内容比你好,这就是价格战,这个行业基本被我们干没了!区别是我们是学了自己建,他们是帮你建。发现隐形需求决定这个生意能不能赚钱,实现路径,商业模式决定企业能活多久!用户不知道自己需要,但讲给他听,觉得很需要,这就是隐形需求!

未来的赛道?
答:开篇就讲了,短视频和直播是未来三年如果你的业务能匹配上,那是延展的最好时代!效率极大的提高,比如今天这个直播,有十多万人,如果我要卖啥,很容易卖个300万以上!

隐形需求变成显性需求,那公司也就快死了!

百度为什么做不出牛逼的产品?他缺人才吗?缺管理吗?
答:都不缺,但这个阶段的企业很吃企业愿景,价值观等东西!

获取流量是最重要的吗?
答:发现隐形需求最重要,投流量,建立个人品牌吸引流量,这些相对容易。

短视频和直播的区别?
答:短视频是获得流量的一种方式!(短视频高效率是建立在精准分发,匹配用户的能力很高的基础上的)直播是转换流量的一种方式!(当你在我的直播间待一个小时以上,转粉的概率很高)短视频需要用直播去做客户留存,沉淀!否则就没有把这个工具用好!

有人说华哥直播是不用成本在卖空气!
答:商业就是把价值塑造出来,传递给用户!我能把把空气(知识付费)卖出去,为什么你不能?这才是最重要的。这本身也是好的商业模式之一!

江小白卖酒是不是好的商业模式?
答:不是,卖情怀不能穿越周期,不是一个可以长期持续的东西。

评价《毛选》?
答:是一本好的书,理论与实践结合的非常好的书,很难找到第二本这样的书,你会自己带入在当时那个条件下自己能否做到?肯定是做不到。第一本对复杂局势的分析,人群的划分等等,非常难,对做企业很有启发!有些人善于从0到1,但相对不善于从1到100,有些人善于后者,要有同理心,不要对人要求过高,哪怕是伟人!

为什么模仿米课的人都没办法打到米课?
答:我们有老师IP矩阵,社区,很多人能模仿隐形需求,但模仿不了我们商业模式的土壤。这还是我们没有在直播和短视频上变现!还有底牌没出的情况下。

为什么底牌没出?
答:因为不够勤奋,当然也懒得有底气,因为我们做的东西,不急于变现,晚一点出影响不大。
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回锅肉 谁在评论里提醒下这位作者,懒得连名片都没填写。
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2022负重前行,新的起点! 华哥云:用商业的思维做投资,用投资的思维做商业!

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