这是晓懂的第10篇原创文章
你好，我叫晓懂，一个沉迷于专研电商的跨境外贸人。使用直通车推广的商家是不是碰到过这些问题，直通车花费特别快，花了快也就算了，花了钱还没有效果。到底是怎么回事呢？原来是L0-3的直通车会满世界花钱跑，还没等到跑到欧美，钱却大半都花在了亚非拉。那效果可想而知，今天我要分享的就是怎么样用5000理论最少的费用，提升国际站的直通车营销等级到L4，解锁多地域投放设置，指定哪里，广告就投放到哪里。这样就再也不用担心广告偷跑拉。全文一共分为4个部分，共3763字，预计阅读时间30分钟，建议先收藏再阅读。
营销能力是代表卖家多场景触达买家的能力，基于客户广告的基础操作，流量获取和投入意愿综合计算的营销能力等级。简单来说就是根据阿里设定的各种付费推广维度给商家付费推广表现评定的营销力等级。
营销能力等级分为L0-L4总共5个等级。具体的层级跟对应的分数可以参考下面的表格。
不同等级的可以涵盖到培训权益，产品权益，营销权益，第三方权益等。具体可以参照下面的表格。
其中L4的产品权益里面的按地域&时间投放是我们尽可能要解锁的功能。尤其是月投放广告在2500元以上的商家，强烈建议解锁。为什么呢？原因就跟我在前言中提到的大多数商家的品类主要销售市场都在欧美，直通车默认全球推广，全时间段投放广告，广告费用会花在全球的买家上面，里面就包含了很多非目标市场国的用户，比如被印度，巴基斯坦，缅甸等国家用户花掉，如果你是金品，可以用产品360查看产品点击的国家分布。根据我观察这么多商家广告的经验来看，没有L4加持的广告投放，投放在目标国家的费用一半都不到，换句话说，光国别的问题，投放效果就不足50%。也就是说你至少要花5000元的费用才能投放出2500元预期的效果。而且你投放在目标国的广告效果，也不一定能100%保证非常有效，在这种情况下效果还要继续打折，广告效果可想而知。
一定也会有商家说我没有L4广告效果也很好，这种特殊的情况肯定有，大多数出现在冷门的行业，本身市场范围就很小，客户的优劣没有常规行业那样差别很大。如果我不是冷门行业，每个月的预算很低，有什么办法可以提高广告的效率呢？有，那就是对目标国家进行高溢价，可以选定几个成交率高的国家，设置至少200%以上的预算。尽管设置溢价，没有办法限定广告的投放范围，但是能大概率把广告费用投放在目标国。但是高溢价和仍然不确定的国别投放效率依然不是很高。而且跑出来的数据很难做诊断的参考。这就是我强调的如果商家每月的广告预算可观，一定要解锁L4的功能，来提高整体的广告效果。
营销能力分指标总共由6个部分构成，近30天日均推广产品总数，近30天推广天数，近30天活跃度，近30天曝光，近30天点击和近30天营销组合。
近30天推广产品数包含搜索推广、推荐推广、问鼎、顶级展位、橱窗产品，赠送的包含在内。此项考核近30天日均推广产品总数在行业（二级）中的水平，自身指标在行业平均指标的40%（不含）以下，获得1分；自身指标在行业平均指标的40%~70%（不含）区间，获得5分；自身指标在行业平均指标的70%~100%（不含）区间，获得10分；自身指标大于行业平均指标，获得15分。
近30天推广天数包含搜索推广、推荐推广、问鼎、顶级展位，赠送的不包含。此项考核营销产品近30天累计推广天数，累计推广0~9天，获得1分；累计推广10~19天，获得3分；累计推广20天以上，获得5分。
近30天活跃度包含搜索推广、推荐推广、问鼎、顶级展位，赠送的包含在内。此项考核卖家在直通车&顶级展位后台操作天数，有操作天数累计1天，计为活跃1次，活跃度考核为登录后台有以下行为，调词，调价，优化，建计划、顶级展位竞拍&换绑产品，累计活跃4~7次，获得3分；累计活跃8~11次，获得5分；累计活跃12次以上，获得10分。
近30天曝光包含搜索推广、推荐推广、问鼎、顶级展位，赠送的包含在内。此项考核近30天累计曝光在行业（二级）中的水平，近30天曝光在行业平均值的70%(不含)以下，获得1分；近30天曝光在行业平均值的70%~100%（不含）区间，获得5分；近30天曝光在行业平均值的100%~130%（不含）区间，获得10分；近30天曝光在行业平均值的130%以上（含），获得15分。
近30天点击包含搜索推广、推荐推广、问鼎、顶级展位，赠送的包含在内。此项考核近30天累计点击在行业（二级）中的水平，近30天点击在行业平均值的70%(不含)以下，获得1分；近30天点击在行业平均值的70%~100%（不含）区间，获得3分；近30天点击在行业平均值的100%~130%（不含）区间，获得5分; 近30天点击在行业平均值的130%以上（含），获得10分。
近30天营销组合包含搜索推广、推荐推广、问鼎、顶级展位、明星展播，赠送的不包含在内。此项考核营销产品组合使用情况，按近30天统计各产品累计投入，依据投入获得相应分值，近30天投入小于1000获得5分，近30天投入1000~2000（不含）获得10分，近30天投入2000~3000（不含）获得20分，近30天投入3000~5000（不含）获得25分，近30天投入5000~7000（不含）获得30分，近30天投入7000~10000（不含）获得35分，近30天投入10000以上获得45分，"注：累计投入只统计现金消耗，不包含红包和优惠券"。
我们的目标是为了以最少的费用达到L4（81分），除了近30天营销组合（广告花费的指标）外，其余的指标满分是55分，那么近30天营销组合的指标分数至少要30分（5分一个档位），至少需要近30天投入5000~7000（不含）获得30分，刚好最低的预算就是5000。然后我们再逐一查看每个指标，怎么样操作拿到满分。
自身指标大于行业平均指标，获得15分。我在付费推广思维中写过，我们一般推广产品，只需要少量链接集中推广就行。这样的操作方式势必没办法让自己的日推产品总数达到满分，但是我们可以在关键词推广中，创建几个广告组，每个广告组可以加满任意200个产品，用随意数字或文字作为关键词投放，关闭关键词扩展投放即可。这样子就不需要额外浪费一分广告费，就能拿到这个指标的满分。
累计推广20天以上，获得5分。这个按照字面意思推广即可。
累计活跃12次以上，获得10分。一个月每2-3天就要操作以下广告。
近30天曝光在行业平均值的130%以上（含），获得15分。这个需要专门计算，才知道额外需要多少曝光。把行业平均曝光*130%*整月天数-自己店铺已产生的曝光，最后这个数值除以剩余的天数，就可以知道每天还需要多少曝光。一般我们只需要开推荐广告（推荐广告的曝光会比搜索广告多非常多），如果有主推的产品，正常使用这个广告就行。如果没有主推产品的，就多加些产品链接，把竞价和预算都调整到最低投放即可。记得多观察广告效果，防止为了曝光而浪费钱。
近30天点击在行业平均值的130%以上（含），获得10分。这个指标需要满分也有广告花费的限制，如果我们倒推下，假设我们的广告竞价每次都是3元，理论上行业客均点击数超过1282≈5000/3/130%，就没办法达到L4了，并且实际情况平均点击花费会更高。我们能做的就是尽可能降低平均点击花费，一种办法是多花预算使用新品成长或者测品测款的广告，这类广告既能保证效果又能相对较低竞价花费。另外一种就是多花预算在实力优品或者爆品上面，相对数据比较好的链接，因为这些链接的推广评分较高，所需的竞价也可以出的比较低。
近30天投入5000~7000（不含）获得30分。我们看到想要在这里多获得5分需要至少额外花费2000的广告费，相比较其他指标来说，代价还是蛮高的，毕竟在没有达到L4之前，广告的投放效果还是蛮差的。因此，我们需要尽可能在其他容易得分的指标上获取分数。其他指标仍然没有满分，才考虑加更多广告预算。
如果你是每个月广告预算充足的商家，请一定要让自己的店铺达到L4等级。总的来说，只有近30天点击这个指标要获得满分会比较困难，因为这个指标满分和近30天点击和近30天营销组合30分就是要开通L4成本的下限。另外，问鼎、顶级展位、明星展播广告花费的费用也都是统计在这里面的（去年我在投放年框的广告发现所有的指标都不计入，不知道现在阿里有没有把这个BUG解决了）。最后，建议商家在每个月的前几天开始去冲L4，如果是月中再去规划冲，可能会额外花费很多不必要的费用。记得要多做点预算冲L4，因为能看到的数据有延迟，不要因为差最后2天的数据，导致冲级失败。
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