4.28夜华组合直播反思总结

昨天听了一场异常精彩的夜华组合直播，又有一些新的收货，虽然无法完整记录下来，但是还是想写一些感悟。

追老华抖音直播也有一阵子了，发现每次连麦的问题，老华总能在最短时间分析出底层逻辑和提出很好的建议。虽然我们经历没有老华那么丰富，其实我们也可以刻意去练习这种能力，比如昨天连麦的驾校老板提出的如何转型问题，我自己也下意识地去思考而不再像以前坐等听解答，多刻意练习对提升自己的思维和格局真的有帮助！
这段暗夜老师给的建议特别好，做差异化，如今这个社会太卷了，我们不能在同一个赛道上去跟别人一起卷，扩大规模去打价格战没有出路。一定要跳出这种内卷，另外开辟一条路。现在600多万销售额利润60万，比如做高净值人群的服务，小而美，也许销售额300万利润有100万（打个比方）。
这点值得我们思考自己的赛道，今年我们行业全部都在打价格战，很多工厂对客户的态度就是给钱就做，没有底线，我们还是一直坚持走定制化路线社媒发力，目前效果还是不错的，同时持续思考在客户体验上如何避免同质化，有自己的特色，这点上要像汪晟老师学习yyds！！！
回到暗夜老师提出的房地产要逆向操作，分析自己20年和21年买入的两套虽然货还行，但是时机不对，都是在已经上涨之后追进去的，承担了一些溢价，没有吃到最好的利润。老师说一定要等到开发商和二手房东低下他们高贵的头颅时刻，我们再杀进去，而不是每次都在开发商爱买不买和二手房东频繁跳价的时候，去吃那种苦，谨记！包括上次写的那篇文章里面提到的板块鄞州公园二期，等到大家都意识到好，再去追高没必要！！！
机会始于分歧，终于一致！！好好琢磨这句话，任何时候不要去追高，一定得学会预判未来，学会对新盘和二手房进行分析，才能知道是真倒挂还是假倒挂，才知道什么价格才是血筹码（虽然难但是要刻意练习！！！）
择机和选好物缺一不可！！
-----择机：万物都有周期，房地产适合在市场不可能再坏的时候左侧建仓，股票适合在市场起来的时候右侧建仓，(没有能力的人不要瞎操作，股票一辈子不碰没关系，但是房子是所有人一辈子都无法绕过去的！）
-----选好标的：记住四个字精挑细选，如今黄金时代已经过去，二八分化我们一定要努力让自己做那个二，每买入的一套都是下一次置换的底仓。之前自己做的远远不够，看房数量不够是无法感受出什么才是好房子，好价格的！
------很多人有个误区就是一直在想自己卖出的时候能赚多少，其实利润是在你买入的时候就已经决定了。
做好家庭资产整合，套数不在多，而在于持有的是不是好货。如果买错了怎么办？只能等下一波行情起来，强势区域带动下面也起来的时候抓紧时机出货，有时候这个机会稍纵即逝，而且未来这种机会会越来越少，差的地方可能就是怎么也带不起来了。
直播时候暗夜老师问颜sir的问题：什么样的房子最抗跌？
----市场最坏的时候，如果这个小区没什么人卖出，这样的标的最抗跌。哪怕是有个别生意或者其他投资失败卖出也会迅速被接走。（在讲这点的时候我脑子里迅速对标宁波有这些特征的小区;）
颜sir问暗夜老师的问题：他900万入手的那套房子，是在同小区置换极品户型，还是置换到老华的小区？如果换什么时候换最好？
-------老华的小区应该是仁恒，暗夜说价格已经很贵了，溢价太大，无法吃到好的利润，还是更适合换本小区极品户型;
------然后什么时候换，本场最精彩的地方来了，暗夜老师提到两个情况，低换低，和高换高;
------低换低：如果你持有的货是熟透了的货，就是不跌也不涨，可以考虑在市场行情低迷的时候出手换弹性更高的地方（依旧考验选货能力）
------高换高：如果你持有的货不错，你想买的货更好，在市场狂热价格全部推高的时候卖出搭个跳板跳过去，因为再好的东西价格也会有一个上限值。