近期的汇率如同上海疫情一样魔幻，眼睁睁看着一路从6.3飙升到了6.78。听闻有的大外贸公司手持大把美元已经笑开了花。
而热闹是他们的，我什么都没有。由于现金流紧张，所以我基本收外汇都是直接结汇用来付货款。也就剩一两个还在生产的订单的尾款能让我喝点汤了。暴风哭泣
最近一段时间有些订单荒，陆续出了一些样品单，但正式订单一个没有。上篇文章提到的两个订单都没有推下来。
阿联酋订单：
在我刚开始询价的时候，工厂还是有库存的，只要客户确认订单付款，第一时间就能发货。而这也是我的竞争力之一。但就在样品通过，订单即将确认时，工厂告诉我，那批库存已经没有了。这个消息宛如晴天霹雳，因为我和客户，以及客户和他的客户都是拍着胸脯保证有现货的。
强行让自己冷静下来，赶紧问工厂具体是什么情况。从工厂口中得知，本来那批库存其实就是一家大型车企订的货，只是因为上海疫情所以一直没要。随着上海陆续复工，车企已经恢复正常生产了，前两天刚把货提走。工厂也没做错什么，确实是我们晚了一步，懊恼也于事无补。
随即让工厂确认最快的生产时间（工厂最开始说30天，多次沟通下答应20天交货），和客户道歉并解释原因。客户无奈地告诉我，由于这个问题的出现，他需要和他的客户重新沟通，而过两天就是他们的开斋节假期了，按照目前的进度，大概率要等到假期之后再推进。而事实也确实如此，好不容易等到5月9日假期结束，火速跟进。客户告诉我这周应该会有最终消息，也没有别的好办法，只能坐等花开。
智利订单：
客户告诉我，由于银行的审批没有通过，所以他们的资金出现了一些困难，原定的整柜订单可能没法下，大概率还是回到之前的订单数量。
失落之余，却也不完全是一个坏消息。因为按照客户原来订单的体量，是达不到许多工厂的MOQ的，换而言之，我拿下客户这个返单的概率又大了一些。现在还在持续push客户下单中，不过南美客户的效率确实是慢。打算用原材料涨价先去逼单，人民币贬值带来的空间可以作为第二波武器争取close。
在这期间，还做了以下这些事
1. 梳理to-do list，并每日执行
随着询盘量和订单的增加，我的工作量开始逐渐增加，经常会出现。
采购、业务、物流、单证、财务、平台运营，太多事情压在身上，导致经常会有工作遗漏，也造成了些不大不小的麻烦。
最近看了本《起床后的黄金一小时》，并没有get早起（半夜才是我们外贸人的黄金时间！），反而让我决定重新开始使用待办清单。
最开始用的是Microsoft To Do, 现在用滴答清单。两个软件都支持多平台同步，而且都没有广告。相对来说后者的功能会更丰富一些，目前免费版对我来说就完全够用了。
使用了一段时间，心得如下：
①每天梳理工作事项。在每天开始工作前将脑海中想到的所有事，无论大小（甚至包括取快递、买菜）统统都记录下来，不要让他们占用大脑宝贵的内存。然后按照紧急和重要程度排序，依次处理。
②一次只专注做一件事。所谓的多线程处理工作，只是很好地安排了工作的顺序和时间。如果感觉这方面比较混乱，可以考虑记录下做的每件事以及花的时间，一天下来，如果实事求是地记录的话，会让自己大吃一惊。亲测很有效
③不要忽视长期成长，即重要但不紧急的事。一定要在每天抽出一点时间让自己不断成长，比如学习课程，读书，逼迫自己输出等等。
2. 持续学习
前段时间由于一直没有订单，说实话心里非常焦虑和迷茫，联系了不少老客户，大多告知还有库存暂时不着急采购，虽然很着急，但也无可奈何。
但着急解决不了问题，既然客户需求不旺盛，那就先修炼内功。于是沉下心来，开始从头审视自己的平台，发现一个问题：产品线太杂，选品全靠感觉。这个问题其实一直以来都在，只不过从来没有好好去思考过要怎么解决。
为了降低自己的试错成本，买了专门的选品课（不得不说，确实是米课真正让我有了知识付费的意识），仔细研究了阿里的关键词指数，Google trends，Google ads，同时调研Amazon与阿里的热销品，发现了一些值得尝试的新品。而在持续学习和摸索中，原先的焦虑与迷茫已经减轻了大半。也印证了一句老话，想都是问题，做才有答案。
空余时也会回看冰大的业务课与罗杰道森的《优势谈判》系列书，总能有些新的收获，常看常新。
3. 纠结的一个问题
现在逐渐有些老客户会把他们需要的产品发给我让我报价。我的主营产品是五金工具，客户要的有些产品可能还沾点边，比如劳保手套，但也有些产品的跨度很大，比如推车、汽摩配。
我很感激客户的信任与提供的机会，但由于对产品不熟悉，导致需要花不少时间学习产品，在供应商与客户之间来回沟通明确需求需要花费大量时间。而且由于都是新的产品新的供应商，其实成单率也不理想。
所以其实我也在纠结这类的询价是否还要继续做，或者说是否应该划定一个相对明确的范围。我现在的想法是，起码在现阶段，在我还忙得过来的情况下，客户的每一份询价我都会尽可能去争取，但由于是新产品，会向客户多要几天时间来sourcing，这也算是我了解市场和供应端的一种方式，也许能发现一片新的机会。各位小伙伴看到这篇文章时，如果关于这个问题有什么建议的话还望不吝赐教呀~
暂时就说到这里吧，刚刚又看到客户熟悉的那句your price is too high哈哈哈，继续战斗！
以上
2022.5.12
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