先来个照片
（老华）第一个问题，大家比较关心的问题。下半年的外贸形式。
这个其实我我刚才在来的时候，因为我是中午来公司的，然后早上的时候毅冰啊，料神先生已经在聊了，他们一直我就听到一句话他们在说今年的流量特别难拿，就是阿里巴巴的流量也特别少对吧，然后啊谷歌的流量也特别少是吧？就整体的情况其实都不太好，就是像大家觉得这首先是什么原因导致的，其实我也觉得蛮奇怪，我觉得今年其实不管是内贸外贸，其实流量这一端就一直是就越来越聚合了，越来越少了是不是？
我们先让毅冰说个话吧，先证明一下这是毅冰，要不然就是感觉我们从公司喊了一个人，把这个牌子什么时候放下来了，得举7，8个小时。（我先悄悄的先略过一小段）
我们今天聊些无聊的话题，聊一些，其实很多人觉得直播的时候一定要聊一些特别干的干货或者特别好的观点，我觉得只不过还是有点觉得现在就是像比如说你拿这个牌子在这这就是蛮具备一个娱乐潜力的，对吧？所以你先说说吧。
（毅冰老师发言）今年的外贸的情况啊，我个人觉得因为今天中午刚跟料神聊了一下，我们基本都认为从去年四季度到今年一季度啊，整体的情况不是太好，然后是有一个下降的啊，就是下降也不太少，大概40%~50%左右，基本上我个人觉得可能要到三季度以后才会有一个相应的调整，因为二季度可能因为社会的一些现实的问题，然后可能前段时间的订单过多，包括前面的爆买爆仓之类的啊，仓储会有问题。个人会觉得三季度会有一些变化。
现在第一季度肯定是糟糕的，第2季度大概率不会太好，第2季度，那其实我们现在现在目前就是二季度对对吧，主要的原因是根根跟前面的过程采购有关，然后客户的仓储都推得很高，然后市场销售很慢，再加上的确形势比较困难啊，okay，那下半年还是有希望的，是对队友有办法，现在好做吗？事实上不好做，因为跟其他行业一样，它也是一个成功的竞争的，不管是外贸还是他也是一个充分竞争的一个状态。
料神老师发言：外贸大多数行业都不太好，特别是日用品，生活用品。
今年有机电的还不错。需求在缩减，然后今年的话我觉得可能因为前两年美国每个家庭都发了，就是他一共发了有几亿啊，6亿还是7亿美元发放嘛，然后今年的话好像也还在讨论就是要不要发，之前是说每个家庭就是发600美元，美国很多民众都觉得很搞笑，就是发的很少，所以可能因为他之前的经济也好，或者说这个包括疫情相关的一些产品，比美国政府都发了一些，他印了很多钞票，然后给一些家庭都都带来了，就是发了一些钱嘛，就是你家庭1000每次2000美金左右1000美金，这样的话它其实是对他来说他增加了他的一些购买力，然后他就更愿意去购买户外，跟生活相关的产品。带动了增长。
今年的需求其实没有被刺激出来，然后而且今年的话美国政府那个钱还没有发，我觉得可能说下半年应该会有一些转机吧，但是总体来讲的话，我是觉得今年的话至少是从一季度到前面4个月的话，其实我们自己也感觉不是特别好，对就是明显就是感觉客户订单需求也不是很大，然后你问客户的话就是很多库存还没有卖完，甚至有一些就是去年还一直进口的，今年的暂时就是说有些产品可能可能有点卖不动啊，就是类似于这样的情况，然后呢，就是说我们这个我们相关的这些行业就是消费品的这些行业的，现在有一些有一个趋势，什么趋势呢，就是说工厂的外贸员，他接到了工厂自己外贸客户的订单，然后他都不安排生产，就是比如说我们这个防护类的无纺布制品防护类的制品，现在因为国内的疫情比较严重，所以工厂都是忙着做一些防疫的物资去供国内，工厂它可能是比较习惯了赚这种快的钱，那么他自己的外贸客户的订单，他都选择暂时不执行或者甚至是不接对吧，就搞的有一些我们也收到一些同行的业务员就是跟我们沟通，然后就是觉得很难做，因为我们这个行业就是说特别是防防护类防疫类的，它其实这个整个行业发生了天翻覆地的一个变化啊，所以我们现在其实做的一些产品呢，其实防护类的已经行业发生了天翻复地变化，我们现在做防护类的订单也比较少了。
然后另外一个客户真的他下单的话，现在目前来讲他是这种B端的采购也在逐渐减少，为什么呢？因为以前没有疫情的时候，像我们的这些产品其实很少有在亚马逊出货的，因为原先这些都是低值易耗品基本上没有人买，但是因为疫情的反复，现在就是说大家就是包括红利，现在大家也都习惯了，你因为你每天上班都要出行都要带口罩嘛，在国内的电商需求这个这个很大，因为现在国内的很多工厂的产能其实是被一些国内的电商平台的卖家以及一些这个供应链整合的一些公司，包括一些这个防御的，当地政府的一些采购的储备等等也也吃了很大一部分，对吧，等于说往外输出的订单它本身需求也少。另外一个工厂同等情况下它更愿意接国内的，所以导致我们这个行业其实发生了一个很大的一个变化，所以我们原先的这一类无纺布制品防疫类的防护产品的工厂可能还还能继续继续发展，但是外贸公司你会发现这最近一两年的订单量是直线下滑的，就是就下滑的特别快，缩减了大概40-50%。就是国外的客户，可能国外的民众他更多的就会购买这些平时比以前这些不会突破的产品，但是现在你看到处都是了，就无论是什么防护也好，或者是这个口罩，隔离衣面就是面具类的防护类的就到处都是，其实这些东西也没有疫情的时候是不值钱的，虽然现在价格也是下跌了。
导致了我们这个是有非常大的一个生存的一个危机，所以很多外贸公司你会发现，原先做这个产品的，他可能在2020年疫情赚了以后，他开始就包括我们也是一样，我们必须得选一些别的产品，做一些别的平台来说，因为这个产品未来我公司也就是我们这个品类很难用，因为这个整个行业又增加了很多同行业的竞争者，再加上还有一个问题呢，就是说土耳其这个里拉货币贬值，降了20%多。那么在欧洲来讲的话，很多欧洲买家，那么他原先他下给中国的订单，这个时候他就要想，时候土耳其现在汇率降了20%多，首先是他交付时效更快，另外一个他的价格其实降了以后比中国还要低，那很多订单，其实就是短时间内他就会去从土耳其去采购。
如果大家做外贸的话，你会发现突然是多了不只是土耳其防疫类的产品，土耳其汇率跌了20%多，那么它的所有的产品其实都便宜了，所以很多的客户他就会从土耳其买。你会发现土耳其的生产商需要原料，需要设备。在这半年内，土耳其客户机器类，机电类的，生产设备原料类的订单需求量都会增加。国外对从中国采购日用品的需求确实降低了。汇率贬值问题，黎巴嫩也贬值了，经济地位它是位于中东前五，现在他们也很少下单了。外贸这块大家可以关注下巴西，因为这2年我的课程教大家做贸易数据统计分析包括中国海关出口报关数据，，他能体现产业产能流向哪个市场。巴西市场早些年我们可能在10年以前大家谈到巴西的时候，其实都觉得他是一个好市场，为什么到后面后面他大家越来越不愿意做巴西市场的，是因为第一从14 15年16 17年这几年呢巴西雷尔货币贬值，导致进口成本增加。另外，有一些无单放货的一个情况，所以就导致很多人在选择做南美市场的时候，它只有天然的或者说它默认的就把巴西给过滤掉了，但是我们通过从17年到现在过去5年的一个数据统计或者近三年的一个数据统计，很多产品在南美巴西一直是第一大市场，呃，然后其实我接触到的很多学员，因为我们做培训教学，其实我们经常会跟学员进进行销量进行交流的话，我们就发现其实有很多学员他们反而是在疫情就是19年到20，21年，这几年时间就是在开发南美市场，而且他们在这个巴西市场也开发了很多不错的客户，巴西市场的这一块呢，我认为可能这个无单放货的无单放货的这个这个风险仍然存在，第2个呢，就是说你的很多产品要进入巴西市场，这个巴西的客户要在他的政府当地做备案。过程有点麻烦，所以不去布局，但是其实巴西还是非常非常值得去做的一个事，如果你能够早一点，然后去多一些联系，巴西可能过去几年，有一些这样这样的问题，但是仍然有不少外贸人，其实从巴西市场在不断的做一些大的客户，所以我觉得这一块还是南美，这一块还是一个机会，所以大家可以去去尝试一下，其他的就是说我们大家聊一下吧，其实我个人是觉得今年的整体的经济，包括国内也不是特别的好，包括就外贸这一块呢，我觉得整体的形势也不是特别乐观，像我们自己也是有这么明显的感觉，嗯，所以说我们不可能说打鸡血外贸多好，大家都来做。我们都是由价值观的，不会劝不做外贸的人过来做外贸。
因为早些年呢，我在很多年前在阿里外贸圈论坛写文章的时候，其实阿里的一个版主曾经联系过我，他说料神你能不能去写一些文章让那些做1688的那些商家也来做国际站啊，所以当时我就拒绝了，因为我觉得首先我的影响力不在国内批发市场。
写文章劝说1688来做国际站，我可能没那么大的力量，可能阿里想各种形态都尝试吧。但是我们是不建议原来不做外贸的非要鼓吹外贸多好做，。每行每业都有做好的人，原来我们说2/8，现在可能是1/9.每行都有头部的10%。但这里面一定有做得特别好的，包括其实我们这个行业做了，你说这些工厂他赚了几十亿的，十几亿，包括一些外贸公司，你说他赚几千万的特别特别多，呃，但是呢它跟形式是有关的，也许你在2020年疫情的时候啊，你只要做到6，7月份，你的收益已经提前预收了过去N年的一个利润，但是这两年过去以后，其实你就相当于是超售了，所以很多客户他会拍照片给我们看，仓库里面的货还堆着就是还没有卖掉，所以就会碰到这种情况，所以就是说我们也是需要去思考，这就是我们不能就是说国外的形式不是很好，我们就先这样把，当然也有很多外贸公司，就是疫情这波我赚到钱了就先这样坐着，再等几年看有没有很大的机会。
颜sir发言：假如你要推荐屏幕前的观众，选一个最值得开发的国家和客户，你觉得哪个国家最好，料神不公布答案，你们把名字打屏幕上。不一定是巴西，因为产品不一样，你说下去年或者前年哪个国家最好开发。印尼，英国，越南，我发现是东南亚国家。先让料神分析东南亚形势
料神发言：大家如果关注外贸局势，美国退出了太平洋协定，从越南出口到美国的产品是免税的。越南出口到美国的产品，天然有一个零关税的优势。它现在退出了导致，商务部的人会跟他说你这是不正确的选择，因为增加了国内的成本，原来从越南买入的产品是零关税的，现在美国搞印太框架，有分析印太框架可能也会互免关税。已经拉拢了一些欧盟国家进去。
美国退出TTP协定，大家都感觉到我们很多户外产品，都出现了增长。这跟川普任性退出有关。因为退出了之后和中国和越南买都有关税。但是如果印太框架建成了，可能越南出口又有优势了。越南过去几年的经济增长很明显，大家都能看到，很多产业转移。中国很多工厂都转移产业过去。土地郑策也很好，所以好多上市公司也在越南去投资，那么就造成什么呢，就是说如果越南当地的这个供应的这个生产它要发展的话，它必然需要生产设备，必然需要配套的中间件就比如说零部件啊，还有一些这个中间的一些原料啊等等，那么其实这一块的需求也比较大，包括其实不只是越南，包括泰国，马来西亚。其实是一个逻辑，一带一路也好，东盟这些，东南亚这块市场还是很有潜力的。我们学员一直问我海关数据能不能提供越南的。说明我们学员也很关注东南亚市场。
这一小段，网络显示主播离开，可能有十句不知道讲啥了，智利墨西哥，秘鲁阿根廷，大家都开始开发过。
料神发言：巴西这几年汇率相对稳定很多。
老华：我刚才是有个挺想问的问题的，我的直播间挺多不是外贸的朋友问，能不能做外贸之类的。因为外贸需要学习的东西特别多，都是不建议。完全没接触过的行业小白，应该不是最优选择吧？
料神：如果一个普通人，如果你的英文基础还可以，到底我们建不建议你做外贸，外贸工作分几块，业务，跟单，单证。你会发现业务人员很难招。反而跟单，单证员特别好招，因为大多数人觉得有双休，其次会很少加班，业务就会有业绩考核，业务压力，还不如找可以双休，随着经验增加底薪也很高，也不是一味说没做过外贸不建议你做，而是你到底有没想好，你是不是真的有那种要性。你有没了解过，跟单怎么做，单证怎么做，看你自己的选择和学习能力。
老华：如果一直做外贸很多年，想转行
料神：如果做了外贸很多年，想去转行，其实是比较难，外贸需要学习很多东西，外贸人只有做外贸的时候才觉得心里很安稳。如果你做其他行业，例如自媒体，其他的。总觉得心里空唠唠，虽然形势不好，但是我觉得外贸任然有机会，如果你现在的行业不好，或者企业不好，我觉得可以精进自己，利用自己的专业度敲开更好的外贸企业的门，通过自己的知识，技能，选到更好的能长期做的品类，我觉得这样更好，而不是我觉得现在外贸形势没那么乐观，自己又做得不太好，那么我就不去提高自己，只是去换另外一个行业，我相信其他行业也很难。
熬夜整理出一部分。下一part 汪晟老师的。
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