今天跟大家分享一下跟客户做年中总结PPT的些许经验。希望对大家有点点启发。
，其实如果做顺手了，也没那么难。现在外贸没那么简单了，如果能更注重细节，说不定有不一样的惊喜。（以下是我客户收到PPT后的反馈，给大家提提神。
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第一目标：90万美金（在你得出的数据基础上，加多一点金额。原因是，当你设定80万的时候，客户在到达70万或者60万的时候，可能会觉得好像差不多了。 如果目标是90万，那可能客户就会到70万或者80万，那才是我们真正的目标。）第二目标：100万美金（有一点点难度了，可是客户未必不能达到。）第三目标：105万（距离第二目标不要太远，好像一伸手就能够到的样子。）
比如说：
价格（达到多少的数量，可以优惠多少？）包装（达到多少数量，可以升级做客户自己logo的包装。）交期（原先30天，现在优先排产，只要20天）样品（免费提供多少样品，让客户展示或者确认质量、细节等）
比如：
当采购量到5万美金的时候，可以送个蓝牙耳机。当采购量到10万美金的时候，可以送个什么什么。当采购量到20万美金的时候，可以返点1%之类的…小新有话说：以上内容只是我根据自己的产品得到的一些东西。 大家千万千万要根据自己的产品和每个客户的实际情况来调整。 这个PPT我做过两版。 第一版做完不满意，推翻重新做。 第二版做的过程中，我重新去思考，反而在梳理客户的过程中，获得很多新的跟进思路。
还有就是这个PPT， 其实是我跟客户开视频会议时要展示的PPT。 题外话， PPT固然重要， 但是业务员本身更重要。 PPT可以没有，可以写的简单， 但是很多内容在和客户交谈的过程中，可以去跟客户解释，沟通。沟通的过程比PPT本身更重要。
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