这是冰大课程里的一节课抬头，昨天突然意识到这句话说的多么的有道理！！😘😘😘
A是国外客户F在中国的采购代理公司的跟单员，平时和我们对接客户在中国采购的其他货物，跟我们产品拼柜的装柜事宜。
最开始的时候，我并没有那种要跟她打好关系的意识，平时出货沟通也是让我们单证的同事联系。因此，关系也是一般般。🧐🧐
后来，某个契机之后，我们开始会聊几句。（隐约记得好像是客户要出一批非常繁琐的货物，然后我自己跟她沟通细节、安排装柜，最后顺利出货。）😏😏
慢慢的，沟通越来越多，我也帮她处理不少问题，确实是帮她节省了很多时间成本。因为对方跟我的差不多年纪，所以也会有共同话题，一起吐槽不清楚的同事，一起聊生活，吧啦吧啦间，关系越来越铁。😆😆😆 女孩子的友情就是在一起吐槽中建立的… 哈哈哈
值得一提的是，国外客户其实还有另外一位供应商，是我的竞争对手。 A经常会跟我抱怨，另外一个供应商非常自大，拼柜的时候，不配合，一个简单的事情沟通很久还没法很好的解决。所以她很怕也很讨厌跟对方合作。🤣🤣
她跟我抱怨的时候，我也没有过多的评判别人，只是表示我做的其实只是份内工作而已。😁可能是因为有了对比，就把她的心牢牢的给锁住了。
我得益于这段关系的是，她会跟我配合催单。
比如，她手上有些货要出，需要XXX个柜拼单。她就会来问我，手上有没有订单？ 如果我说，做了合同，还没确认。她就会跟国外说：她那里有多少货，非常着急要发货，叫客户尽快确认订单。（她不会跟客户说，确认我的订单，但其实就是催我的单）🤪🤪🤪
再比如，她会跟我说，客户下了几个柜给那个自大供应商。你快去跟客户争取争取。
又或者，她会跟客户说，那个自大供应商太难配合了，Andy就很不错。之类的话，无形中给我们在客户那边刷存在感。
在她的无形帮助下，自大的供应商除了去年一单，今年到现在一单都没有了。😄
昨天，我跟她聊天，聊到另外一个客户B。 从去年年底开始，就对我爱搭不理，自问也没做错啥。而且，我努力的想打破僵局，推荐的产品也还不错。就是没什么进展。刚好，A也有负责这个客户的货。
她就告诉我，虽然这个客户去年下单量确实有少，但其实他还有下单给另外两家供应商。 我一听，哎呀，我去，这可不行！😯😯😯
后来，A还说，其实这个B客户的采购是比较小气的人。之前他们老板不知道怎么得罪了这个采购，那个采购也好长时间不理他们，直到老板给了一些好处，才回头。（要知道，A公司老板和国外这两个客户的老板关系铁的跟兄弟一样的。😒）
所以，她说“可能是我们好处没给到位。🤑🤑”
跟她这么一聊，我就大概有点思路了。
所以don't ignore the small photos！小职员不能给你多少的订单，但是随随便便破坏你的订单是很简单的！
冰大威武！！！永远都要做你的狗腿子！😁😁😁
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