最近看到一个鲁豫采访王健林的视频，鲁豫问：你还是当年那个不太容易对别人说不的那个人吗？ 领导说这个项目你接了吧，你本来想说不，但是碍于面子你接了，这一个习惯你还有吗？王健说：这个习惯或者说这个毛病一直还在，我的面子薄比较容易心软，经不住别人求，别人一求就答应，所以我谈判不太容易谈到比较好的条件，公司都不主张让我去谈判。
为什么不建议老板也做销售？很多人说老板做销售不是挺好吗，自己可以掌握价格的决定权，面对客户的时候更容易收放自如，其实就像王健林说的那样，老板参与的谈判很难谈到好的条件，因为老板知道成本内幕，而且他能承担产生的任何后果，更容易轻轻松松的就接受了客户开出来的价格， 现在很多公司都给自己业务员印刷名片的时候，随意印刷一些比较高级的职位（比如合伙人，股东），让客户觉得公司比较重视我，我是在和公司的高级合伙人谈判，其实我觉得这个套路有点过于偏执，在他们心中认为销售就是代表的是公司的立场，其实以前我写过一篇文章：销售是客户的代言人还是公司的代言人？谁说销售一定要代表公司的立场？名片上职位跟你的权力也压根就不匹配，责权利根本就不对等，很多事情你根本做不了决定，很容易让买手觉得你根本不是名片上的那个要找的人。
有人也说了，我就一个销售代表，客户会不会觉得你不配和我谈判呢？大部分的客户不会出现你说的那种情况，再说我觉得适当的认怂也是一种策略 ，毕竟买手大多数阅人无数，在客户面前表现的无所不能，反而会被买手利用，在谈判中有一个很重要的策略叫权力有限策略，百度百科说：权力有限策略是指谈判者为了达到降低对方条件、迫使对方让步或修改承诺条文的目的，采取转移矛盾，假借其上司等第三者之名，故意将谈判工作搁浅，让对方心中无数地等待，再趁机反攻的一种策略。这个策略真的是屡试不爽，我每每跟客户谈判不下去的时候，我们总会把老板搬出来，这个价格确实是太低了，付款方式我们确实是从来没有做过，要不你等一下我请示一下我们公司的老板？ 如果你就是公司的老板，难道你还要说对不起先等我一下，这个价格太低了，我要请示一下我老婆，客户肯定会当场就被你气跑了。
总结：其实权力有限在我看来无非就是自己设置一个挡箭牌，生活中的案例比比皆是：比如我看中了一辆车，跟4S店的销售价格谈的差不多了，最后说28.8万我就成交，4S店销售说你这个价格太低了，我要请示一下我们的老板，5分钟过后回来了，4S店销售说老板说了今年生意不好做，看你这么有诚意，就当交个朋友了，还希望你多给我们介绍几个客户，28.8万就28.8万了(或许她压根就没见到她的老板，或许她仅仅是把电话打给10086，或许五分钟她只是上了个厕所)，我转念一想，她怎么这么痛快的就接受了28.8万，是不是给高了，赶紧回复说，好的那这样我给我媳妇打个电话，毕竟是刷她的卡。4S店销售瞬间石化，默默地说原来你也会。
你们觉得哪些影响谈判因素可以放到权力有限策略中去呢？低价格，高风险的付款方式还有。。。。。。
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