纵有疾风起人生不言弃

产品Medical Devices

金额$10001-50000

国家菲律宾

一个内贸10年的外贸小白，再无任何外贸经验的情况下，历经重重，今天要装柜了。激动的心颤抖的手 …米友们，还记得你们第一次装集装箱的心情与境遇吗？

周六的大早上，我的城市凭借高温橙色预警冲上了热搜。比高温更让人热浪滚滚的是我的心情。

我和我的小伙伴5点出发去工厂。果然最美的风景在路上，我听着毅冰老师的管理课，吃着公司楼下36524买的一颗茶叶蛋，踩着足足的油门踏板，真是天高云淡，海阔任鸟飞。

（ps：超级喜欢高速上开车，宽阔的视野，再来首凤凰传奇的自由飞翔，啧，美哉悠哉！自从去年做了外贸行业，车里很少播放音乐，是喜马拉雅陪伴我走更多更远的路，后来接触了米课圈，又是老师们的课程不断的刺激着我厚厚的思想壁垒 @毅冰HK 外贸行业从不缺优秀又上进的超级人才，真的真的太内卷了。）

师傅们凌晨12点以后才提的柜子，清晨3、4点，两个四十尺高柜就从港口一路开始到工厂，深觉卡友们的不容易。希望他们未来行程可以永远一路平安，以后，米友们看到大车也要尽量保持距离，你不知道司机师傅为了生活是如何奔波劳碌熬夜的。

到了工厂，我们搬下来准备的两箱子矿泉水，给司机师傅，司机师傅说趁着太阳没那么热，赶紧装吧，要不然集装箱里能达到6.70度。我让师傅去工厂办公室休息会，补个觉，我们赶紧干活。

这时，工厂的D姐姐出现了，这是我第一次见到D姐姐，是工厂里负责装配生产组的管理和发货装柜的负责人。

这里要说明一下，当初工厂里那个和我们签合同的业务员离职了。我们的订单就移交给了老板直接负责。由于没有经验，我仅在产品质量和生产的过程和这位老板有很多的沟通。最后的贴标签环节，我想着这么小的事就别麻烦老板了，我们就头一天打印好了标签，装柜这天才拿去工厂。

400多件大货我和我的小伙伴和D姐姐一起贴，顶着大太阳，在大货中穿梭着，D姐姐一直要我去空调屋，告诉我办公室有监控也能看到装货，你别晒着干活了。我一直说没事没事，这样可以快一点，心里想着早上应该多涂点防晒，转念间就被工作的快乐冲没了，做外贸的女人们个个飒的一批，哪有徒有虚表，人人靠的是实力！这里要艾特一下我还不太熟悉的@外贸人C小姐人称亿姐的小姐姐。你的美丽与智慧并存，影响着每一个爱学习的新人们。期待你更多的美好的分享。

D姐姐是装货的总控，健康的小麦肤色，一副简单的眼睛，朴实的着装，看着那么平凡可亲。但是在装货的过程中，由于一箱配件的标签漏贴，她非常严肃的询问叉车师傅，为什么不听指挥，叉车师傅龙哥烈日下开着叉车满厂跑给我们专柜，早已经被汗水湿透了衣服，全程也非常积极高效，被D姐姐一说，也有点无措，装卸师傅们也都停下了手中的活。我站在那里，看了手中的单子，心想仅仅只有一件配件，且只有这一件是配件，赶紧打了圆场：D姐姐没有贴也没关系，我跟客户说清楚这一件的位置，再说是整柜走没关系的。 D姐姐看了看手里的标签，沉默了几秒钟，斩钉截铁的对装卸师傅们说：赶紧扒出来货，从新贴！

这短短的几分钟，触动了我，究竟是差不多就行了还是差一点都不行？？？我们做事又会遵循哪一种风格呢？？？不同的做事风格又会引导我们走向哪里？？？

装柜的过程持续到了中午的12点多结束。每个人都几乎湿透了后背，我还跟大家打趣道，今天可是晒太阳补足了钙呀。大家都开心的笑了。有什么吃不了苦呢，比起面朝黄土背朝天的祖辈们，这又算点啥。

老板也在烈日下、车间里外的陪着我们，非要调人手过来帮忙，我说没关系，就是贴点标签，也不费力气，很快都干完了，别再浪费一个劳动力了… 也不知这想法对不对。在管理思维里，可能我的思维不对，应该专人专事。我的角度出发是，工厂待我们非常好，给力的支持。我们都是为了结果做事。既来之，便不能坐享其成。再者多参与多学习，是不是？米友们🙌🏻？

老板非要请我们吃饭，我们坚持吃点简餐，也是我们抢着预付了餐费。我向老板称赞了他们工厂里的D姐姐，开叉车的龙哥，装货有经验的老师傅们…老板说到：这些人没有什么太高文化，就是实干型的，做工作无论早晚轻重、从无怨言。他们工厂的风气很正，老板从来不要负能量满身的人，进来工厂一旦发现，再有能力也不允许打乱他们的团队氛围…还跟我们讲述了他的创业史，从商业布局，如何突破产业带价格战的重围，如何规划清晰自己的产品定位，如何坚守品质阵地，东南亚有个大客户仅仅是降低质量和价格的问题，工厂始终没有降低质量去达成合作。（这里声明，工厂做外贸，老板也主要带外贸团队。）

关于质量与价格的问题，我也有疑惑，工厂思维和贸易思维是不是在对客户的需求匹配上有着不同的选择。我记得听过贸易公司的三品策略。低价引流，差异化创造更高附加值。我也没有提出疑问。每个人有每个人的坚守。工厂老板也是向我们展示了他对品质的坚持，让我们相信和选择，未来可以放心有更多的合作机会。

说起开头的天气热浪滚滚和我的心情相互映衬，其实整个过程我是没有太多兴奋快乐的感觉，记录一下仪式感还是要有的。假如有一天，我有幸参加米课圈线下交流活动，拿出话题“10年内贸小白 5年逆袭外贸达人” 是不是也可以炫儿一个呀哈哈！

越知道越渺小，我深知在没有形成体系化外贸思维之前。订单不过是昙花一现，厚厚的思想壁垒禁锢着我。说什么都没有用，学起来，做起来。今天把dy卸载了，尽管大部分关注的都是知识类的，碎片化的知识还是对我当下的帮助不是太大，冰大的书籍，管理课 @毅冰HK ，华少的创业帖子 @mrhua 汪晟老师的文章 @汪晟嘉驰的分享 @嘉驰jacky 手里的书籍📚 ，我可以一点一点学习，吸收。一年不行就三年，三年不行就五年。做个合格的外贸人和一位优秀的米课学员。

我也不知道有什么意义，见大家都艾特人美心善的阿拉蕾小姐姐，那就江湖规矩，艾特一下 @阿拉蕾小编

愿你我，纵有疾风起人生不言弃！

2022.06.27周一凌晨2:15分