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外贸小白Bella
2022-07-08 11:06

毕业一年-外贸随笔

毕业一年,我的外贸之路。走走停停,去去留留,记录下吧。

第一份工作做的是包装袋,因为是工厂,一直做的都是内贸,从我去的前一两个月阿里平台才建立起来的,加上老板不懂外贸,一开始带我们的就只有一个比我们早进来一两个月的出来实习的小姐姐,整个外贸部就只有3个人。因为我们也是刚出来实习,对外贸是什么都知之甚少,也没有方向。我们来了不久那个姐姐就走了,因为要回学校了。我和另一个同事就互相跌跌撞撞的摸索着,干了半年,可是我觉得这样根本学不到东西,下定决心后我就辞职了。

第二份工作做的是美妆假发假睫毛之类的。遇到的老板很年轻,是个初创公司。老板很好也很负责,都是一对一的带我们的,而且每天下班后也会主动过来问我今天的工作情况以及是否遇到什么困难。

在这个公司我主动加班也已经是个常态了,因为有动力,也想变得更好。而且我们的老板很善于发现我们身上的优点并且加以鼓励,所以我觉得有被肯定就更加有动力。我是个只要被鼓励被肯定就一定会愿意做的更好的人,那种批评式的成长方式对我来说太容易打击我的内心了,虽然我知道是我承受能力的问题。只不过这里的工资并不高,而且在深圳福田这个高消费的地方,房租交完基本就所剩无几了,加上每个月的伙食费,基本月月月光。慢慢的也有开始考虑是否工作只考虑老板对我好不好就足够了?但是在我还没来得及想清楚的当下就被告知团队要解散了,因为疫情的一个影响,公司每个月都在亏损,实在经营不下去了。就这样,我在这家公司干了一年却以这样的方式跟它告别。

第三份工作做的是商超里常见的那种展示架display stand,这个公司是我经历前两家公司后遇到的人最多的公司了,办公室有30多个人。社恐又内向慢热的我适应的很痛苦。这里的业务员都很优秀,业绩也都很不错,我觉得可以跟着他们学到很多。但是慢慢的我发现公司对培训新人这一块并没有很用心,虽说是主管带我,但更多更多是自学。产品培训讲解一份PPT后一次过,不久后就开始接手客户了,因为有同事离职了,有部分客户交接给我了。我有些恐惧,因为我对这个行业一点也不熟悉,对很多概念完全没有了解,要怎么回复客户以及客户问什么我要怎么回答全都不知道。但是所有人都很忙,也没有人主动告诉你,我又社恐加上新环境不知道大家互相性格怎么样,实在不敢问就自己去看分配给我的账号下前同事跟客户的聊天记录找灵感。

慢慢地我发现新人进来基本上靠自学,自己摸索。而且大多数时候她们也没有把你当做新人而是老业务,我一直没能适应。

后来发现每周有2次销售会议,大概就是客户情况,哪些会下单,预计金额有多少;前2个月的每次会议内容我都听不懂,因为涉及到好多没听过的品牌,专业词,以及老业务做过的项目情况,我每次就像听天书一样崩溃。而且会议还要轮流主持;包括每周一全体例会也是要轮流主持的;然后又经历了线下市场调研,礼品展这些我越来越崩溃了。可能是性格所致吧,我觉得我太恐惧这种又要主持又要经常参加这种线下的活动又要靠自学及完全主动才能学到东西的状态了,我真不是个迎难而上的人,也习惯性逃避吧,永远希望能待在属于自己的舒适区里,安安静静的做事情。但也许这种情况不是一个大众所能理解的身为一个销售人员应有的心态和状态吧。我越来越没有上进心了,我觉得非常的可怕,明明以前我在工作上是很有上进心的啊..

所以在入职三个月马上转正的我提了辞职。

就这样,我又要从零开始了。

也不确定是否还能继续做业务销售,蛮喜欢外贸的,但是又因为性格一直这样趋利避害,扬长避短而恐惧迎难而上,我不知道自己应该做什么和能做什么了....

DM_20220518133559_001.jpg


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外贸小白Bella 谁在评论里提醒下这位作者,懒得连名片都没填写。
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外贸小白Bella

我相信不管什么时候的我都绝对不甘如此无所作为地度过这一生!

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