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2022-09-10 00:47

5年外贸牛马人裸辞SOHO,颜sir6个月助我翻身

本篇优秀文章被收录在“月询盘过百俱乐部”专题

本人是个极其平凡的90后,生活在3线城市,没有很高的学历,也没有很厚的钱包,唯一值得炫耀的可能是拥有一颗发自内心热爱外贸这个行业的心。在离开工作5年的外贸公司后,我毅然选择换行业SOHO!然而,供应链和客户都要从0搭建...  

第一章:裸辞

21年底,我背着电脑,手拿水杯,抱着键盘,胳膊夹书的离开了我工作五年的外贸公司。 主要原因有二:

  1. 不太喜欢当前这个产品

  2. 老板讹我钱...

我的想法很简单,老板要我命可以,但不能讹我钱。

起因是一笔欧洲老客户的订单, 订单金额很大,从谈判,生产,发货一切都很顺利,但由于贸易条款是OA, 当客户打开集装箱发现部分货物存在直观且严重的质量问题,当即要求索赔5w USD。否则将终止未来的合作。

老板找到工厂,进行了磋商,并最终给出了各承担索赔一半的协议。

老板找到我,进行了磋商,并提出我要与公司共同承担索赔一半的一半要求,原因是我参与的验货没能及时的发现问题。

周旋过程冗长且无语,就不做过多描述。不过最终,我还是安全的离开了公司。

第二章:开始Soho

牛马虽贱,犹有草吃。现在站起来了,得想办法让自己吃饱。

得益于老东家不舍得扩招员工从事业务以外的工作,我从发主动开发,发布阿里产品,到谈客户,到报价,到联系物流,到单证基本都是轻车熟路————我干嘛不单干呢?34.png

PS: 这里提醒一下事业已有所成的老板,要想员工稳定,就要把工作内容按照职务进行细分,一两个员工干着大部分的工作,老板只负责开会和签字,这不是省钱,不是降低管理成本,这是在为未来的竞争对手开培训班)

于是我选择了自己感兴趣, 但又没有接触过的机械设备行业开始SOHO...

然,Soho难度可见一斑,机械设备拥有很强的专业性和客户对口性,没有客户和询盘的情况下,供应商就算住在你家里,你俩平时唠嗑聊啥呢?

所以当务之急就是要想办法找客户,搞询盘!

在没有接触颜sir之前,我只看到2条路:阿里/MIC 和 自主开发


阿里/MIC

我的理解, 是个好平台,但对于初创个人和一两个人规模的公司来说绝对不算是最优选择。 阿里虽然有着海量的优质客户,而且能为买卖双方搭建一个很好的信任通道,但是日渐严重的马太效应和枯燥乏味的发布产品我想是所有接触过阿里平台的同学们都耳濡目染,历历在目的。

我认为它更适合在公司的青春期或成熟期出现。这个时候的公司拥有更厚的钱包和更多的人手,无论是作为培养外贸新人还是作为公司的另一张名片,都会比前期一两个人的公司有更高的利用效率。

于是我选择了自主开发的Soho之路。

有那么一个月的时间,面对着石沉大海的开发信和没有平台做背书带来的客户的质疑和冷漠,我曾习以为常的认为,这就是Soho起步时必经之路吧?

直到那天晚上.......

第三章:遇见颜Sir

那天晚上是颜sir的一场公众直播,讲的是一个阀门网站。坦克页的概念和独立站的强大和那种设计上的美观首次冲击了我的认知。

那晚我清楚的记着我边听颜Sir对网站的讲解,边衡量参加线下课去动手做一个网站的难易程度,边像一个精明的会计一样计算着独立站是否适合于我现在的阶段。

(E = mc2,f’(ξ)=(f(b)-f(a))/(b-a)…….)很快,我得出结论:去南京!

第四章:南京3+3

我是线下建站和SIO课程同时连上的,我是有信心能渡过这从0到1的挑战的,因为不论是熬夜还是强烈的脑力活动都打不倒一个5年的外贸牛马人。

看到颜Sir本人,第一印象是精明能干,有点像丁俊晖还!

其他的印象就是:酒店很高端,同学很友善,助教很负责,舍友很卷,早餐很丰盛还有咖啡管够!

关于课程,真的不用担心学不会或者落不了地。在那种环境下,每个人的学习目标都是统一的,加之颜Sir和助教的帮助,这种学习环境真的非常适合让一个人完全的投入精力去做一件事。

在环境的影响和颜Sir及助教帮助的加持下,我顺利的拿着网站毕业了。回味这6天,有点类似于回味大学生生活。

第五章:询盘来了?

 从南京回来后最的第一件事,就是优化Ads(谷歌广告)下的广告系列;添加否定关键词, 筛选投放的关键词,优化着陆页….

直到广告开始投放的第4天的中午,一条微信好友申请让我意识到:询盘开始来了...

1_(1).jpg

spacer.gif怎么会有这么傻的业务?第一个问题不是问产品,而是向对方确认是否从我们网站找过来的???说的就是收到第一个询盘的我了23.png

然后,第二封:

WechatIMG568.png

第三封:

WechatIMG570.png

第四封第五封第六封........

1_(1)的副本.jpg

四月底到今天其实我每个月大概能收到来自我独立站的20-25封左右相当不错的询价,部分填写了表单,部分客户是直接复制info地址发送邮件,是没有被记录的。

我Ads的月预算是3100, 我所在的是中大型塑料辅机及塑料粉碎,清洗,挤出造粒线设备行业。(同行业的工厂或者贸易商可以私我交流呦~)

十分仰慕那些月询盘突百的大佬!!

但就目前来说,日常写文章,回询盘,做报价,联系供应商,跟进客户…. 我自己确实有点忙不过来… 是时候招个助理了!! 

而且,我为了防止自己出现狗熊掰玉米,掰一个,扔一个的客户管理方式,我还将颜Sir的订阅弹窗和邮件组进行了改进和应用。(麻烦大家多多点赞,因为我十分渴望拿到进入询盘精英群的门票01.png,以便我能在下一篇文章中分享如何防止狗熊掰玉米式的客户管理方式和改进版的颜Sir弹窗思路)

第六章:写给颜Sir

没有太多说辞,感谢颜Sir在6个月内助我翻身把歌唱🙏

前面5章的内容与其说是一张进入询盘精英群的面试答卷,倒不如说是一个热爱外贸并且努力的普通人在您帮助下一步一步成长的记录片。

我觉得像我一样的普通但又渴望成长和进步的外贸人更应该被关注,和给予更多的机会可以与大佬接触,交流和学习…所以颜Sir, 给张票呗08.png

合抱之木,始于毫末;九层之台,起于累土!相信会有越来越多普通但又努力的外贸人,在米课帮助下,终有一天可以燎原。

同时也祝愿各位的米课同学,询盘多多,订单多多!!

@颜sir说 @阿拉蕾小编











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就这 谁在评论里提醒下这位作者,懒得连名片都没填写。
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3天2夜学会建站

就这

功不唐捐,玉汝于成。

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