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华Aries
2022-09-13 15:43

SOHO之路--做独立站8个月收获20W

本篇优秀文章被收录在“月询盘过百俱乐部”专题

这次颜sir要成立“询盘过百俱乐部”,马上就行动起来了。首先说说我个人的情况:从毕业开始就做这外贸一行了,今年是第9年,今年1月份开始自己做SOHO。知道米课是从买毅冰老师的课程开始的,好像那会儿颜sir还没有开始线下开课。鉴于本人略为懒惰,毅冰老师的课程我还没看完就到期了,但是也从中受到了很多做业务上的启发,不管是谈判或是思维方式,都不是在公司里可以学到的。后来颜sir开课了,我观察了很久的时间,大概1-2年吧,期间在米课圈上都会浏览学员发出来的成果文章,特别是SOHO来说,直接可以实现财务自由,非常让人向往。每个业务员心中都有个SOHO梦,所以2021年10月底我提出了辞职,在12月份报名了颜sir的建站课(第26期)和SEO课(第16期),想在2022年的1月份春节前全部学完,这样春节后就可以马上进入SOHO状态,开启自由询盘之路。

      踏上南京学习之路也是非常的魔幻,上高铁前健康码金华整个市都没有变星,结果中途变星了,下了高铁忘记拿行李箱了,里面放了笔记本和其他生活用品,手里就只剩一个手机和一个背包。联系了高铁客服希望他们可以找到我的行李箱,但是当天晚上应该是不会有消息了,只能打车去了米课的酒店。酒店人员一看我的健康码带星拒不接受晚上入住,只能又忙着去附近的医院做核酸,回来之后在米课工作人员的安排下先用他们的备用电脑和安装的东西也准备好,等到入住房间后已经是非常晚了,加上被风吹的头疼脑胀,一天就这么在忐忑当中结束了,简直无了个语。

       建站课那三天二夜其实是在身体状态不是很好的情况下凭着毅力坚持下来的,每天晚上一包999感冒灵,第二天强撑着去上课,尽量让自己集中精神听讲颜sir的每一句话,不希望错过任何一个步骤。第一天的任务还是比较轻松的,晚上早早就回去睡觉了。第二天学的东西确实蛮多,需要一些时间消化,好在每个组都专门配备助教,只要有问题都可以问,不要怕害羞也不要怕问的问题低级,因为基本上的学员都是小白吧,哈哈。颜sir那几天的嗓子也是有点哑,听声音都很疲惫,但还是每天都坚持着把知识都尽所能去讲透,讲明白,好让我们这些小白都能听懂,真的很辛苦。这三天学完,回到家里马上就照着书本把基本框架都搭建好,当然也遇到一点不是很明白的地方,问了助教马上就解决了问题。这里要特别感谢一下阿彪,自己建站的那段时间,应该是春节后好几个月吧,每天都有新的问题出来要问阿彪,我都问的不好意思了,他还是会不厌其烦的告诉我怎么修改,包括如何提高网站的速度、如何清除网站缓存等。整个网站我都是用手戳,当然也是可以直接套用模板,只是我自己想先手戳一遍提高建站技术,所以到目前为止网站已经基本上完成了一遍了,已经有二十几个页面都是手戳,也都是原创,个人感觉含金量还是比较高的,目前来看内容部分只能等google收录抓取了。通过录屏工具可以看到有几个客户是直接看到我的页面点击进来的(不是通过着陆页),说明原创是对的,希望到后期效果会更好。

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       建站课之后过了一个星期就是SEO课,这次去南京就有经验多了,身体状态也好了很多。相比于建站课,SEO课程会比较烧脑一些,因为要理解google的广告机制还有很多的技巧需要学,花最少的钱达到最优的效果。颜sir的着陆页这一章节讲解了怎么样去做着陆页,怎样子的着陆页是能吸引到客户的。还有如何写文章去引流,写的文章要能解决客户的痛点,达到客户的需要,简单一句话概括就是:谷歌的原创用意是解决客户的需求。到目前为止我暂时还没有开始写文章,惭愧。过段时间要启动起来,免费的流量谁不爱呢。

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目前我的网站首页开头截图:(没有用模板,略显单调哈)

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 说回谷歌广告的投入,我一开始的预算就没有很多,正式投入应该是在3月初开始,到目前为止总的询盘也才56封,哈哈,没办法,预算实在是有限啊。平均每封询盘价格为153.5元,转化率为4.2%,其实整体来说这个数据并没有达到我的预期,前面几个月一直在摸索,也问了谷歌客户如何去提高转化率,怎么样修改广告可以更好。这个时候的广告每天的预算是在50元,每天都在投,包括双休天。

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然后刚刚看了下6月份到目前的数据,发现有所好转,每封询盘价格为139元,转化率为5.7%。好转的原因应该可以归结为:每周我都会查看搜索词,不合适的就加入否定关键词,这样精准度会高一些,到后面几个月询盘也变得精准起来。

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这里特别要说下8月份,由于之前预算有限,每天50快的话基本上会出现好几天才会出一封询盘。后来我想到国外很多客户也过双休,其实他们的心理状态和咱们也差不多,周一要安排前两天留下来的工作应该不太会找供应商,周五这一天想到马上到了周六心思不太会集中工作,所以他们大部分人应该在周二到周四这三天找供应商,所以对应的中国时间段就是周三到周五,然后我想到不需要投全球,因为前面发现有些询盘质量不太好,所以我只投放了欧美那20几个经济发达的国家。所以一整个8月份投的广告时间段就是每周的周三到周五,地区就是欧美,这3天的预算是每天80元,其他时间段都不投(第3张图)。不知道是不是这个改动起到了作用,8月份的数据明显好了很多,询盘量也多了一倍,每封询盘价格为93元,转化率为10.9%,这个数据我觉得应该算是不错的了。接下来就是静待9月份的数据是否可以保持差不多。

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       从1月份开始做SOHO,应该算裸辞了,手里也没有老客户。好在老公和父母也都非常支持我出来自己做,在各方面分析利弊之后,最终选择SOHO这条路。在这8个月里,基本上一直都处于没有单子的状态,每天就是在原创建站+研究谷歌广告,鉴于本人性格有点懒散,每天工作平均也就3-4小时左右,坚持了几个月之后,总算把网站完成了一遍,后期就是慢慢去修改排版或是增加一些内容等。关于预算,在8月份之前我每天都是50元,所以一个月差不多是1500元。后来到了8月份我修改了战术,每周投三天,一天80元,所以这样算下来一个月大概1000元左右,投入变低了,效果反而上来了,实在是意外之喜呀。

       现在来说下成果:3月份一个客户付了样品费,对产品相对满意想要开模一款新产品,但是他们由于公司现在忙着做其他项目,没有多余精力来开发一款新的产品,暂时只能搁置,所以我只能每个月都会发邮件去询问客户后面的计划,好在客户每次都会回我的邮件,并没有失联,希望到第四季度他们可以启动这个新项目。

       最大的收获是来自4月份的一个客户,现在已经是成交客户了,首单就下了一个高柜。这个客户从发询盘到决定要我给他们开模新产品只用了半个月的时间,速度之快超乎我的想象。

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开模费用收到是5月19号,这是我人生中第一次收到美金,实在是印象深刻,光这开模部分赚的钱就已经有2W不到,解决了我的一部分经济困境。中间客户有改动过一次设计,所以重新打了样品寄出去确认。延迟了一个多月下单,9月8号客户终于发邮件来决定正式下单。

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当天晚上我就做好了PI马上发过去,时间已经是晚上10点42分了。我以为客户公司走流程需要好几天的时间才能付定金,没想到第二天早上我就已经收到了定金短信,这效率也是没谁了啊。大概计算了下利润,差不多20W,哈哈,今年总算不用愁了。努力总算有了回报,SOHO算是成功了一半吧,万事开头难啊。

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      8月份目前暂定有2个潜在客户,一个等样品费,如果能接下来,大概可以有8W。另外一个客户目前正在办理进出口证,所以需要等一段时间等她那边准备好才行,期间保持联系就好。9月份有一个客户说自己在设计图纸,做好了会发过来看下是否可以开模,期待ing。所以到目前为止,总成果应该是1个成交客户和另外比较有希望的4个潜在客户了,自认为还算是较满意吧,哈哈。

      以前在公司一直都是做国际站,每年都会被要求大改产品信息,实在不胜其烦。况且阿里来的客户普遍忠诚度都不太高,记得有一年我做起来接近20个新客户,但是到了第二年大部分客户毫无征兆的就联系不上了,也许是找到了更加便宜的供应商,开发客户相当的累。现在自己会做了独立站之后,发现沉淀下来的都是自己网站的客户,相当于一个私域流量吧,也不需要每年交开通费,确实省了不少钱。关于预算方面,其实报名完颜sir的2门线下课之后不仅身上的钱都用光,还欠了信用卡大好几千,所以没有办法和其他公司一样预算充足,我只能用一个月1000左右的。因为一直都是在家里上班,所以不需要办公场地费用,到目前为止,创办公司花费的费用加颜sir的课程加谷歌广告费用加网站需要的配置邮箱费用等等全部加起来已经花了4万5千多了,当然现在不光是回本了,而且还赚了一笔。说实话,如果没有报名颜sir的课程,我不知道我出来会选哪种开发客源的路,至少肯定的是不会像现在这么顺利,几乎没有遇到过什么挫折。

       这一路下来,感慨颇多。期间有家人的鼓励,自身的好学,工厂的支持都是成功的因素。因为我这么多年一直都是在这个产品领域内积累专业技能和知识,也认识了不少朋友和工厂老板好多年,他们也愿意在价格和付款方式上支持我,所以即使我做提单收款,他们也相信我,非常感谢他们,加上在这一块产品上早已经轻车熟路,接单起来也相对容易很多。现在回想起来,过往每一年的积累其实都是在为SOHO做准备啊,不然哪能有这么顺利呢,选好产品和好的供应商其实是最重要的。

       第一次写了3千多字的文章,文笔虽普通,但贵在真诚。希望我的文章可以对米课圈的朋友有一星半点的帮助。也希望借此机会可以加入颜sir的月百询盘俱乐部,虽然没有达到月百询盘的目标,但是非常想加入提升自身技能。

若这篇文章对你有帮助,记得点赞哈,非常感谢!@颜sir说 @阿拉蕾小编


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华Aries 谁在评论里提醒下这位作者,懒得连名片都没填写。
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