近日 听闻颜Sir 要建立一个月均过百询盘俱乐部，很感兴趣。
我是2020年8月底参加的颜sir 线下建站课， 以及当年10月的SIO课。
分享一下我的建站经历。
希望可以入围100俱乐部。进一步获得认知和技能方面的提升。
现在先了解一下网站的基本信息。
上线时间：2021年1月
主营产品：农业种植防护类产品
目标群体：国外农场（大中小型），种植户
业务模式：非标产品，项目制，定制化订单
网站收入：目前带来的直接成交转化订单收入近30W 美元。同时有大批 送样及推进中的项目
01 结果展示
之前看到有大佬 月询盘达到3000， 惊到下巴掉下来。这怎么做到的？
仔细一想，可能行业体量不同 同时网站累积不同，所以没有可比性。
我们从0走来，亦可谓一路艰辛
先直接上结果吧，
下面是 网站从0开始 每月的真实记录
自己统计的数据不可信？那下面是GA的数据 和 Tidio 的询盘统计
到上月 刚刚满100，有部分是询盘直发到info的邮箱。
由于之前 广告开的一直不理想，单个询盘成本过高，投资回报太低， 最近关停了一些，并在调整广告 ，所以广告的询盘较少，
大部分转化询盘 都是来自于自然流量。
SEM Rank排名是一个客观反应 关键词收录 以及自然流量的 排名参考
本月SEM Rank 排名终于杀990K ，去掉了M 到了K位 ， 年初制定的一个目标 也算提前完成。
下一个小目标是 流量破10K, 月询盘破200 （附图目前的流量数据）
外贸人，相信很多都梦寐以求希望拥有自己的网站，我们也不例外。
自己掌握流量，业务内容变更了 也能按自己的意愿，随意更改。
但为什么要建这个新网站？ 它的定位是什么？客户画像又是谁？
交代一下我们的业务背景。
本人从事外贸16载，也算是一个老外贸人了。
父辈携改革之春风 早早建立工厂。
那种典型的外贸出口工厂，做着进料加工形式的加工贸易，OEM贴牌代工。
没啥议价权，简单的原料+加工费报价。 凭着勤恳，业务还算稳定 但也没怎么发达。
名义上Manufacturers & Suppliers，充其量Workshop性质。
如何破局？从一开始 就始终困扰着我。
2015年无意间发现并入坑米课。看了创业手记，有感于同龄人老化的才华和执行力。
萌发了按自己想法独立创业的念头。
将困局的解题关键，聚焦到了 研发产品，然后到产品流通链后端 目标客户的应用solution 上面。挑选了一个细分的刚需行业 作为突破口。
业务层级 是定制化 项目制 避开国内同业竞争，直面后端国外的同行竞争。
也就是建这个网站的初衷 。
经过20个月的努力。这些国外同行的网站 都在我们脚下了，好像不经打。
（此处应有掌声，颜Sir 的方法厉害）
下图是我们竞争对手网站追踪（箭头所指为我们网站）
我们的行业是一个相对冷门的细分行业，国内应用很少 市场基本在国外。流量总体不算大。
03 如何吸引客户？
网站建设初期，一切从0开始，0流量，0客户。有的只是对行业的一点认知。
如何开始？
我们的做法是先教育潜在目标画像客户，
写各种tips， 以及产品的各种知识普及。然后穿插各种 应用解决方案。
只要内容足够深刻到位，总会有流量。排名也会慢慢提升。
下图是 关键词 平均排位，32个已经突破到谷歌首页 （这些关键词 是有流量的交易型商业词，不是很长尾 没流量的词）
可能很多人受够了某巴巴的B2B平台，每年的持续投入不小 但见效甚微。
仔细统计了 快2年的独立站花销，供大家参考。
同时 大量的内容创作，费时费力，花钱买时间，所以留出一部分预算 用于雇佣写手也是必须的。
内容创作是一次性投入。当然找写手 大多写的口水文，你要让他写多少深入的文章，还需具有行业经验的自己动手参与。
新网站给我们带来了什么？
一旦流量起来了后，新的变化随之而来
主动寻求合作
行业国外同行客户主动寻求合作
他们可能觉得打不过 转向合作是否可以？当然可以，我们同时也是Manufacturer,不排斥任何合作的可能性
国内工厂寻求合作
国内工厂也会联系我们寻求合作，虽然我们也是manufacturer, 和有些国内工厂总会具有潜在竞争关系，但也不排斥。一直秉承，同行不是冤家，枪口抬高一寸 一致对外嘛。
更多选择的权利
不是所有的询盘都是有价值询盘，去伪存真，有个更多选择的权利，构建目标客户池，方便后续持续跟进。
没事干了。持续去搅动一下那个池子，上次的项目推进的怎么样了？有没有可提供帮助的？
新的季节来了 有没有新的项目？一圈下来 总能钓起几条鱼。
何况 我们的池子 每年还在不断的增加。
（下图是 去伪存真后 留下的有价值的客户池 样例）
未知新兴应用市场
意料之外的客户询盘 产品未知 新兴应用。
新应用 相对竞争小，可以带来更高利润率，同时可以围绕这个新应用 构建一圈话题。抢占流量高地，持续霸榜。
这个也是前在垂直领域持续深根。你会看到 时间的玫瑰 ：）
确定关键词和方向后，先给自己定个小目标吧，也就是OKR中的设定几个关键结果，先不要考虑结果，闭眼先上100篇文章。等你上完这100篇文章，后续很多工作就会有灵感。
没什么内容可写？不知道怎么写？ 那先来上@颜sir说 的SIO 线下课吧。
不要光说不练，赶紧行动。
20多个月的建站，每天总要抽出时间倒腾，踩坑无数，也困扰了无数个日夜。
好在不耻下问，大多困惑都爬出来了，总会积累并领悟一些比较特别的技巧和窍门，没吃过猪肉，也见过猪跑。
比如：
招聘写手的建议，哪里的写手 便宜又好用？
在短期内 如何将细分行业的关键词排名 提升到谷歌首页 占据流量高地？
新客户来的询盘，回复后迟迟没反应，是否准确到达客户邮箱？如何避免进入他的垃圾箱？
这些有机会，以后在询盘100俱乐部中做分享。（前提颜sir 要先拉我进去
）
广告开车 开的烂的一批，广告回报率ROI很低，从目标定位，Landing Page 页面设计，煽动性文案设计 都要从头捋一下。
前期关键词页面布局的时候, (Informational)信息词过多，忽略了商业词，也就是能产生交易的词（Transactional）较少，导致询盘转化率低。
同时积极布局视频赛道，正如一位朋友说的 成年人不做选择题，这些流量我们都要。
以及后续如何获取高质量的外链，这些都有待今后慢慢加强。
这篇文章也是对之前20个月 建站过程的总结回顾。
希望有些经历可以对有相似困惑的人 提供一些帮助或者灵感。
同时谷歌在2022年 5月更新算法后，更多偏向竞价广告流量，向Amazon学的 创收嘛 可以理解。
对SEO则没之前友好了， 自然流量起来的时间 又拉长了。
以前可能半年一年能见到成效的，现在时效会更长，内容质量要求更高 过程更加痛苦。
所以
有建站意向但还没行动的小伙伴，建议越早建，越早占坑越好。
建了站的小伙伴，赶紧布局内容吧，让时间慢慢发酵。
第一次长文分享，纯瞎扯，练习打字。
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