其实收到订单那会，有想过晒单，后面想着等完成订单后再来整理思路~现在@阿拉蕾小编 号召了，那就赶紧来和众位米友唠一唠这订单是怎么成的~
第一步 了解产品
作为食品行业的新人，首先第一步就是了解产品， 在样品间蹲了好多天后，刚开始是把报价表上的产品品名和实际产品一一对应，产品照片往死里拍，这样就有了产品素材了。有了素材后，冰大的Mail Group就派上用场了，根据Mail Group上的邮件，开始选用素材，删删减减，拼凑一下，就有了自己新产品的邮件群。
关于怎么写Mail Group, 模板已经在这里了，请移步看下这篇文章：
Mail Group你有，我也有~纯干货分享Mail Group你有，我也有~纯干货分享https://www.imiker.com/share/detail?id=727104
部分照片如下：
第二步 接触客户
这位客户是在公司之前的展会名片记录册看到的， 当时在料神的课程，也用了课程里教的背调，开始了对客户的调查，主要从客户公司官网，进出口海关数据，whois查询网站信息，google map看实景，还下载了产品目录来研究，了解到该公司为进口商，同时也是品牌商，经营着各种知名品牌，比如Hello Kitty, Paw Patrol等，同时客户的产品线也有覆盖到我们的巧克力惊喜蛋。
有产品，有品牌，那就开始撩~首先是5.19发了我们生产过的有品牌的产品，LOL蛋~隔天就收到客户详细的询价要求，还抄送了这么多人呢~哎呦~有戏~
接下来就是时效性了，周五下午4点半的邮件，面对这么多问题及要求，当天回复是不可能了，那就快速回复，给客户个时间，让客户知道我这边收到邮件，会尽快答复。
周末上班时，就根据客户要的信息，拍照，做报价单，同时告诉客户我们正常用到的清关文件，询问客户是否还有其他特殊需求。
报价单虽然有详尽的信息，但是在邮件上再次说下，客户可以有个印象，而且有时候报价单上的信息，因为太多，客户反而忽略。
第三步 来回磋商以及寄样
客户认为价格高了，但是还好，客户是内行人，知道不同尺寸不同价格。
收到这封邮件，我知道，要好好回复了，而且越快越好，当晚坐在电脑前想怎么回复，敲敲打打了，得有2个小时左右，终于给客户发出答复了，下面是答复，但是我认为我答的还不够好，就不误导大家了。
此邮件出去后，迟迟没有收到客户的邮件，终于在第8天收到了客户要样品的好消息。赶紧准备并安排寄出，虽然已经包裹了泡泡膜，但到香港那边还是有凹陷。
准备样品时也拍了照片，自己有记录，也挑了几张重要的做成PDF格式，发给客户。
第四步 寄样后的跟进
3个多星期没有收到客户的任何反馈，这下我按捺不住了，赶紧用冰大的模板，发了邮件过去。
客户回复样品还在分析中。
又再过了一个月，终于收到客户的订单了。
订单收到了，目前阶段是客户在做设计，等收到客户设计之后做产前样。
总结：
要对产品熟悉。
时效性很重要，让客户第一时间收到你的回复，是好印象的开始。
虽然我这里没有写和香港办事处的沟通，但是在这订单成交过程中，与香港办事处的沟通作用很大（后面也有沟通不畅的，但是anyway，要与客户多愉快沟通）。
目前就先这样吧，后续如果有什么想到的，我会再补充~@阿拉蕾小编 ，请查收晒单了哟
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