写文章
晨曦加油
2022-12-09 11:18

涅槃重生,2022从头开始

回顾2022,做的最重要的一个决定,想来就是给自己换了个新工作。2022年年终总结,就以此为契机回顾一下这件事情~

 

一、工作年限

老公司是从15年大学毕业就进去,做到今年年头,加起来也快有8年。

 

二、工作职位

外贸销售,大学念的国际商务,师范类,如果要做职校老师,广州的机会更多,老家这边的话,很少。在考虑职业时,我内心抉择最重要的因素是离父母近。因此,回了老家,也因为老东家与我家的地理距离,小摩托开个8-9分钟可以到的缘故,就扎根于此,开始了我的外贸生涯。

 

三、工作内容

销售,参展,阿里平台打理,跟老业务员的单,准备样品,1天时间要分半天带工人装箱。

 

前期打杂生涯不觉得苦,当时没有成家,也没有业绩压力,过的还是挺开心,一年中也出了好几个小单。第一个大单是2016年,具体时间忘记了,展会客户随手拿的我名片,回去后联系的,一个墨西哥外国人,在上海中国企业担任采购。那会客人少,全心全意服务她,订单数量挺不错的。慢慢地,又过了个荷兰客户,哥伦比亚客户,、、、


墨西哥客户后面因为采购的工作做累了,自己跑出来创业,也是做的派对产品,离职后我们还有私人联系。顶替这位客户的新职员,就比较难缠了,价格要低,数量还少,交期要紧~还一度没有什么订单,是后来和他们的老大有联系,才有慢慢下单~

 

荷兰客户也是2016年做起来的,从寄样,到第一单,到我离职,单子一直有做,后面还在LinkedIn 互加好友,从荷兰客户身上,和我联系的每一个人,都自带优雅~,邮件用语也让人舒服的很~

 

哥伦比亚客户是一位爸爸级年龄的客户,数量还行,价格要低,质量上也要好,只要解答好他的疑问,付款很痛快~

 

在最开始的2年里,就这么单纯快乐的过着,后面组建了家庭,还是这么没心没肺,主要工作还是跟单,装箱,拿样品,业务上有单就谈。等到隔年有小孩,离预产期还有2-3个月的时候,才有新人加入我们这原只有2个人的外贸团队,慢慢地把我手头上老业务员的跟单内容移交出去~

 

四、优点与缺点

在老东家工作的优点:

1. 离家近

2. 没有业绩压力

3. 时间自由,不需要关注迟到早退,当然我还是按照时间上下班,单身生活,没有太多社交~

4. 有可爱的同事,老业务员和我同龄,一些问题问了后基本会有解答。

5. 厂里有妈妈的老同事,中午一起吃饭,她们也会和我一起说说笑笑,谈厂内的一些人事物。

 

缺点:

1. 后面搬厂,加上我嫁人,地理位置不再有优势,原先8-9分钟的车程,现在至少要20分钟,有了孩子后更是来回跑,一天4趟,确实跑累了

2. 头胎生娃,业绩压力会有一点点,等到2胎回来,疫情的因素,加上老家新开了很多印刷工厂,我们价格没有优势,而且自己的业务能力确实不行,压力倍增,为了提升业绩,2020年国庆入手了毅冰老师的业务课程,不断啃业务知识。

3. 学了老师的课程,才知道同事仅仅是同事,有些时候还是要靠自己的,涉及到利益的时候,人都是会选择自己。

4. 老板态度转变,不是说明着不好,就是当有什么事情的时候,你去找他谈,谈着谈着,你能明显感觉口气越来越差。你对老板没有价值,或者说你能给他带来的收益不多的情况下,要想好的待遇,抱歉,不可能。这也是我想提高业务能力的直接原因。你强了,订单多了,老板就会对你好一些。

 

五、下定决心

为什么要跳槽呢?虽然地理距离远了,但是毕竟人是有感情的,从毕业出来就一直在那里工作的呀?

 

1. 业绩上不去,工资自然拿的少,每年都是这样,想要有所改变;

2. 生了2个女孩,不想生3胎拼男孩。2个女孩的话,不想老了后给孩子添负担,想公司给自己交纳社保,前前后后提了5次。老板用的拖延战术,没有明着拒绝,一直没有落实。

3. 触发我离职的心,是2021年年头接的一张单,那会学了冰大课程,还热乎着,从谈单,寄样,接待客户来厂拜访,后期价格谈判,货期沟通,单子接到了,而且单子金额有一百多万人民币,产品单价是几毛钱的,混合不同款式。当时接到单子后,确实很开心,觉得学有所成,而且单子也是自己做了几年外贸业务接到的单笔最大金额的,结果不知道老业务员和老板怎么沟通的,已经确定下来的单子让我给人家退了32.png,那次确实伤了我的心21.png。后面再接其他单,也是卡我的数量,数量不够不能印刷,还把国内1688给我操作,还说了欧美市场以后就交给老业务员,让我开发印度市场。

具体可在冰大的文章中查看,那会有请教冰大~

这种坑人的外贸工厂,快逃!这种坑人的外贸工厂,快逃!https://mp.weixin.qq.com/s/wZv4_DAn65VQF710oXKhLg

4. 2021年确实过的不开心,卡单,卡数量,卡金额,卡社保,那一年身体频繁出问题,大病小病,每个月都要看医生,现在打着文字,眼眶不禁又湿了......

 

哎,种种原因,让我开始在2022年的新春就开始找下家,希望未来一切能更好~

 

六、重新开始

断了继续在老东家工作的心,打起精神重新找工作,微博,微信朋友圈,微信公众号,找了3-4家,准备履历,确定开春后面试~

 

当时面试考虑的几个点:

1. 要有社保

2. 工资不能比上家少,工资要讲明白,基本工资+提成+年终

3. 公司有平台,有展会资源

 

面试了4家公司,A公司:

--提供社保(不过要入职后2-3个月才办理,当时给的理由是办手续麻烦,如果一开始入职就办理,做没2-3个月离职,又要办理手续;只能说自己还嫩,傻傻相信,到现在还没办理社保)

--基本工资比上一家少了300,但是提成有说明白,没有年终奖,季度达标的奖励年尾发放。

--有阿里平台,展会资源也很好,除了广交会,还有国外的展会可以参加,泰国,迪拜,俄罗斯,德国~

当时面试和现在领导谈了整整2个钟,彼此印象很不错~

 

B公司:

没有社保;每个月工资是浮动,看上个月的表现;平台只有阿里,没有展会资源;小型贸易公司,接到单后要经常跑供应商去看大货完成情况~

 

C公司:

有社保,工资较低,没有平台,只有广交会,出差每天补贴100,月休4天(公共节假日休息会在月休4天里扣)

综合下,就选了A公司。再说一句,之前是印刷行业,这次跳槽,不想和老东家有冲突,不想他多想,就换了食品行业~

现在在新的公司也呆了快10个月,只能说还算可以。换行业换产品,在入职的第6个月收到了一张单,给自己安了下心,自己还是可以的。当时晒单了,以下是链接:

 换行业换产品后收到的第一个订单,所有努力都是值得的换行业换产品后收到的第一个订单,所有努力都是值得的https://ask.imiker.com/question/741675

 

七、离职的勇气

要说我刚离职,很大部分是米课给我的勇气,毅冰老师业务课程的加持,还有离职后为了尽快有客户,又报了料神老师的课程。

现在的我会用MAIL GROUP撩客户,也一直在用心提供价值跟进客户,甚至也开始在社媒上发布视频,发布动态,虽然还没成交,不过确实吸引了一些潜在客户~

Mail Group你有,我也有~纯干货分享Mail Group你有,我也有~纯干货分享https://ask.imiker.com/question/727104

也会用料神老师课程中的背景调查,看客户网站(以前只看有没有产品和我们匹配,现在知道About us很重要),我就不详细展开了,每个步骤我都写在了google chrome的收藏夹了,一步一步来就是了~

料神老师还有特别好的工具,就是search all, 提高了工作效率,就是有时候换了电脑,或者系统重装,需要重新设置,花的时间会长一些~

这次离职,我还有要感谢的一个人,就是你们都熟悉的葵葵@逆风奔跑的向日葵 ,当时找她谈我心中的顾虑时,一句大不了重头再来,让我坚定下来,是啊,如果换新公司后发觉不行,大不了再换就是了。外贸技能一直在身,大不了也就是换了新环境重新开始。

 

1.jpg
2.jpg

八、2023新展望

2022年一年过去了,工作上我觉得个人的谈单技能,沟通技能还是有待提升,特别是情商这块,希望能找到正确的书籍,正确的方法去学习,改善。情商收益一生,但是单子多的话,最实际的就是能多一些收入。

生活上,希望2023年疫情快快退散,2个孩子能开开心心成长,在她们这个年纪放肆开心,放声大笑~还有这些年一直宠爱我的老公,谢谢他的陪伴,如果有更多二人时间就更完美了~

2023年,你好呀~预祝米课圈的各位米友心想事成,个个爆单~

@阿拉蕾小编 请查收2022年年终总结05.png

关注作者,看更多TA的好文章 个人展示
晨曦加油 谁在评论里提醒下这位作者,懒得连名片都没填写。
举报
收藏
转发
0/500
添加表情
评论
评论 (7)
最近
最早
3天2夜学会建站

晨曦加油

15年毕业回家乡,开始了自己的外贸之路,期间结婚生小孩,现在客户不多,喜欢冰大,料神!

向TA提问
置顶时间 :

设置帖子类型

普通
新闻
活动
修改

圈内转发

0/104

分享至微信

复制链接

举报

请选择举报理由

留联系方式
垃圾广告
人身攻击
侵权抄袭
违法信息
举报

确认要删除自己的评论吗?

取消 确定

确认要删除自己的文章吗?

取消 确定
提问
设置提问积分
当前可用积分:
-
+
20
50
100
200
偷看

积分偷看

10积分
我的积分(可用积分)
确认偷看

问题已关注

答主回复后,系统将通知你

不再提示