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Jenny江木木
2022-09-22 02:53

(更新-文末PPT链接)9.21颜sir公开课笔记

四个小时的公开课,全程无尿点,对于正在建站或准备建站的小伙伴来说,简直是太香了好吗!

今晚直播课的核心关键词:Solve A Problem (后面简称SAP)

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要做SAP网站,而不是卖货网站

B2B网站的精髓在于Solve A Problem,而不是单纯卖货。

有些传统外贸网站发布了几百几千甚至几万条产品页,由于谷歌去年修改的最新算法,流量已经一落千丈。

有些网站利用博客帮客户解决问题同时卖货,博客内容要是客户关心和想看的,对客户有用的。

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为什么SAP式网站越来越受谷歌欢迎?

从一个数据说起:91.5%的用户浏览谷歌只会浏览第一页,只有4.8%的用户会点击进入第二页。

谷歌存在的价值就是短、平、快,帮用户Solve A Problem

搜索一个问题,智能的谷歌现在会直接给出答案,答案可能是一篇文章里的一个段落,甚至可能是一个视频里的一段内容。

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怎么才能做一个SAP式网站

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当你抛出一个问题时,先想想终局。

终局:我们的SAP网站因为解决了问题,当客户搜某些关键词时,就会在谷歌第一找到我们,和我们联系让我们赚到钱。

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认知1-“聚光灯效应”:我们会普遍高估客户对行业的了解程度,客户真实搜的词,比我们想象中少非常多。

产品型号一级的词,几乎没人搜!

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(上图是使用了谷歌插件Keywords Everywhere)

分类词才堪堪有搜索量

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泛领域话题的词搜索量普遍高

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关键词不是越大越好,当一个关键词无法短、平、快被SAP时,搜索结果就会扑朔迷离

比如“sneakers”这个词,搜出来可能是NIKE或者Nordstrom百货商店,也可能是一个APP,甚至是一部电影!

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认知2- 赢游戏最简单的办法,就是让自己的目标和规则制定者的终极目标保持一致

理解一个概念:Dwell Time-用户点击某一条搜索结果后,再返回搜索页面的时间。如果用户点击某一条结果后,结束搜索,那Dwell time是无限长的。

但凡网站能Solve a problem, 它的Dwell time就明显比竞争对手长,高Dwell time的页面就更容易排上去。

靠黑科技冲上来的网站,如果无法SAP,迟早会因为Dwell Time太低跌回去

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认知3- 人人都想要Ready to buy, 但能帮你持续稳定带来询盘和收入的往往是最被瞧不上的maybe to buy。

从hunting(狩猎时代)转向farming(农耕时代)。

关注商业价值高的分类词,也要关心看似没有商业价值,但能被SAP的泛领域话题。

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如何写一篇能被SAP的博客

  1. 标题提出1个可被SAP的具体问题

  2. 正文SAP部分用加粗的黑字体引起读者注意

  3. 用其他话题来更大概率“喂饱”客户,提高Dwell Time


@阿拉蕾小编  小编辛苦了。

9.22更新:

公开课最后颜sir还讲了一个很有意思的栗子,我觉得无论是建站还是写开发信,都可以给大家一个思路。昨晚太迟了没码完,现在给大家补充。

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直播了四小时,颜sir后面还有几十页的PPT没时间讲了,很遗憾,希望有机会颜sir能继续分享。公开课完整版PPT,大家可以到网盘自提,另外附上颜sir独立站出单秘籍,大家有需要的自取:

链接:https://pan.baidu.com/s/1JmLpu-7cdSvonISX14ioRA?pwd=3kod 

提取码:3kod


最后,我也想试试看能不能卖出一节课哈哈,欢迎用我链接购课,一起学习:

https://v.imiker.com/buylink/u59011664/1,89,216,5,104,38,13,50,25,24

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Jenny江木木 谁在评论里提醒下这位作者,懒得连名片都没填写。
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