“每一个外贸人的生意就应该是询盘自由。”
颜Sir直播开场的一句话，仔细想想也没错。
近几年，国外展会要么去不了，要么去了回不来；老客户的市场有时候也在给新兴群体蚕食。
简而言之，就是单子少了。
那怎么办呢？
独立站呗！
前有Shein、安克大佬打了很好的模子了，所以4小时的直播全程，老老实实蹲在屏幕前，生怕错过一丝丝的细节。
果然，这份儿时间感觉没白花
幸不辱命，领会到颜Sir100%的想法~
现在让我一一讲解给大家听
内容主要是一个核心，三个部分。
一个核心就是B2b行业里，咱们要Solve a problem，来自世纪营销学专家-Brian Jessie，其实这有点像男神毅冰老师的one stop solution了，所以条条大路通罗马。
三个Part：
1. 旧有的独立站认知错误
2. 如何建立询盘多的网站
3. 高新认知大升级
Each customer with the idea of helping him over solve a problem or achieve a goal, not offsetting a product or service。大客户销售，帮人解决一个问题
-我的想法：
之前在国企做外贸的时候，有一个特别牛的主管，当时我还在实习，刚开始发样品的时候，她就教育我说，没一个系列，每一种适配，都要一一对应，要做到客户看了后很舒服。而不是单纯地完成拍样品这个任务。那时候对“neat”整洁一个单词简直有一个新的认知。
只是从外贸里来说，因为咱们开发的周期长，利润大，有时候一个小C、小B也可以成长为一个苍天大B。
如果到咱们日常生活的角度，可千万别对苍蝇小馆的服务员、奶茶店的小哥哥吆五喝六的，价值根本就不对等，都是一锤子买卖，互相尊重一些比较好。
所以颜Sir强调的大客户销售，我觉得没有问题，几百上千万的收入，值得我们全心全意的投入精力和时间。“B2b网站的精髓在于solve a problem，而不是单纯卖货”
举了以下六个案例，来说明，收录页面多，产品页多的，现在并不一定吃！香！了！
1. 电子元器件网站：yic-electronics.com
上传了5500产品，网站上有博客系统，但重点不是内容，外链又152K，从去年的1000个流量现在已经跌落到251个人每月，每天只有8个人
2. Heisener.com，收录量15400，至少有15000个产品，外链有1.1M，去年每天有200-300个人访问，现在每天只有100个人
3. Futureelectronics.cn/en/,电子元器件行业，传了2000个产品，外链有2.9K，去年巅峰的时候每天有10来个人，现在只有3-4个人访问
4. Searayoptical.com 传了上千款产品，收录1260个页面
5. Rivta-factory.com，上传上千个产品，收录量不到100，做丝巾的行业，每个月只有1-2人访问
6. Bozhoumarine.com，2000多个页面收录，流量几乎为零
我在思考的是Shopify这个前几年如日中天的家伙，可能也要往内容上面引导了吧。
这里还要说到聚光灯效应，我们会普遍高估客户对行业的了解程度，客户真实搜索的词，往往比我们想的少得多。
产品型号一级的词，几乎没有人搜索
少数几个变相器
汽车零配件其实是我个人听说一个东西一个号，但是采购商一个号一个号去找，还是品牌去找?我感觉按号找的可能是修理工吧，欢迎汽配界大佬交流
分类词才堪堪又搜索量
很多人上传产品单页，客户搜索的却是分类词，自嗨式发产品。
So，应该怎么做呢？
跟着颜Sir制作坦克页才是王道！
https://coconutio.com/coconut-wine-glass-wholesale/
（网址是颜Sir椰子碗的可以参考）
首先得会建站
会建网站的好处，就是在老项目已经成型以后，新项目可以用1-2天的时间搭建好广告页，网站上线1周内就能收到4-5个询盘。
举例：颜Sir的学员Eric，做新项目，第一天上线就拿到10来个询盘。
那么询盘多的网站有哪些特征呢？
1. Jingsourcing 外链9.8K ，收录500多个页面，每个月月访问量64135，每天2000个人，有专门的的询盘页面，一个IP为中心的页面。文章中出现的信息你都能看懂，且和你息息相关，文章具有很强的洗脑作用
-tips：外包写手1-2天就可以写出这种顶梁柱的文章
2. 灌装机网站ibottling.com，他就是学习Jingsourcing做出来的
3. https://hisoair.com/，1.6K的外链，它换了一个域名，才导致抓取不到的流量下降，做的口罩相关的东西，每天200个自然流量访问（圈内小王子的网站），以前做口罩的，现在做口气净化器。
4. 月赚3.5W美金的网站，收录462个
5. Swimuniversity.com,游泳池清理，月赚25万美金。每周会发干货营销邮件，解决问题的同时，再开始给你营销
总结来说，不是单纯地卖货，而是在卖货的同时，进行种草，承担一个角色，行业布道者角色。
这里我本人补充一下吧，其实客户从零到一是有一个营销阶梯的,这个理论其实在国内的运营界已经是共识，拿来借花献佛，给外贸界的朋友们。
中间的每一步其实都可以用文章来打破疑虑，我打个比方，比如说客户看到你的独立站后，上社媒上搜索“中国的某某厂家可信吗？质量怎么样”，然后你看8个小号在YouTube、ins、linkin上鼓吹自己买的怎么样，多么好，下次别人搜索到了以后会是什么想法。
再举个近一点的例子，我有个计算机学院的小学弟，老问我南京哪家公司怎么样，后来不再问了，为什么？国内的微博、知乎都会有每家公司的员工爆料、吐槽，相当于现在的年轻人入职前都会进行一场公司的背景调查，所以招不到人的老板们，记得社媒公关哦~
认知1 关键词不是越大越好，得精准
在国外只有4.8%的人会点到第二页,91.5%的人在第一页，网站短平快地解决问题，Google可以直接报答案，所以短平快是Google越来越喜欢的
解释一下就是，客户搜一个产品，你能解决他的问题，那就会对你的排名提升有帮助，而不是像以前一样，人家搜交期快的产品，你说了大半天原材料的质量。
这一点，其实颜Sir一直有强调，Dance with Google，经常会听到一些朋友，说某某外包公司需要他们加关键词、加产品、加预算，对内容只字不提，关键是那些朋友能听懂外包公司在说什么，而不去在乎Google的想法。
这里一个新概念Dwell time：简单地说，停留时间是用户在点击返回搜索结果之前分析网页所花费的时间。如果网页的停留时间较短，则可能意味着该页面与用户的搜索意图不匹配。
所以内容！内容！内容！最近的Google ads 倾斜的角度也是更加注重网站的页面内容、素材内容、文案。
这一点，其实我上面的用户阶梯有更好地阐述，不是每一个人到你的网站都是有需求，但是我们可以从他们的意识襁褓时代，就植入我们很可靠的理念。
这一点从上个世纪，不断地开发打捞，到耕耘知识，让别人不断地信任你。
举个我之前在互联网大厂的例子吧。
在在线营销中，有一个非常底层的逻辑ROI，简单来说就是获取一个人，公司需要花多少成本，在广告投放中，SEM的投放只要你停止供给钱，那么流量就没有了。
相反，文章内容的收益，500-1000块的文章，放上去之后，很多的时效性都是在半年——无限期带来自然流量，很多人的网站文章10W+的流量，平摊到一篇文章上来说，ROI无限趋向于零。
可能一开始你写1篇、2篇的时候没有，但是当你70、80篇文章的时候，把网站放人家面前，从别人如何购买到如何销售你写的清清楚楚，明明白白，还会担心没单子？
还有一点就是很多人怕自己的文章被剽窃，大可不必，只要你的文章是原创，且先一步被收录了，必然你竞争对手再想抄，页面权重终究是落了下乘，而且你还可以举报抄袭文案、素材等等。
举个相亲的例子来说
I型文案：嫁给我，我有钱，我开宾利
U型文案：
嫁给我，以后我希望你收藏任何名家的作品都不⽤看价格
嫁给我，以后我们会有30,000头⽺和20条牧⽺⽝
嫁给我，以后你想⼏点起就⼏点起，家务事阿姨都会帮我们做好
嫁给我，未来我们的⼩孩会接受最顶级教育
按打台球来说，就是文案不要打直球。比如说你想突出交货期快，可以放上一个从原材料到交货港口中间的所有环节，拆分型展示你的快。比如说你的原材料质量好，客户也看重原材料，你就爆产地或者生产原材料的工具优质性。这一点牛奶广告好像挺多案例的。
最后是一些小补充：
1.工具：
SEO工具：ahrefs、SEmrush
Google关键词插件：Keywordseverywhere
2.如何写SAP页面案例：
标题提出1个可被SAP的具体问题
正文SAP部分用加粗的黑字体引起读者注意
用其他话题来更大概率“喂饱”客户，提高Dwell Time
Okay，看完这场直播，交个作业吧，如果你也觉得我这篇文章有帮你快速了解到昨天颜Sir直播的精华，麻烦给我一个小❤️❤️
直播课都这么有内容，线下课不得信息量爆炸，有空还是来南京找颜Sir深度交流 哈哈哈
@阿拉蕾小编 @一下证明我也蹲了4小时
添加表情
分享至微信
