我是个平平无奇的小soho，平时就默默的收藏社区群里各位大佬的一些精华，情绪低落或者没有头绪的时候经常来社区看晒单给自己打鸡血。
有关生存。有关信仰。
2016年接触米课，公司的销售大佬给我看了料神毅冰的课程。 那时候好像也没开窍，只是简单的学习。
今天是2022年9月28日。
中途的几年光阴，去做过法国老板的sourcing,跟老板直接对骂过，去考过公务员，进面没过。恋爱过，没有好结果。进了一个新行业，新老业务乱搅和，老板克扣其他员工提成，我也没走。
去年我觉得我在的行业一直在走下坡路，工厂的生意从疫情开始一直处于一种很低迷的状态，再加上我们公司之前一直靠展会获客，如今断了这条路，外贸部差不多都走光了，只剩下我一人。问了一下同行，他们也转了一部分加工其他新产品。
我将何去何从？
年龄的压迫， 行业的压迫。那时候刚好跟前任分手，谈恋爱差不多两年，两人到了结婚的年纪，被劈腿了。那时候的日子，整个世界都是灰暗的，躺在床上不吃不喝半个月。失恋并不可怕，可怕的是因为别人不坚定不选择你，是彻底地否定你，觉得你不行，你不优秀。
每一个表面看着很要强的人，背后或许都有着一段段很心酸的故事。
2021年我开了个营业执照，我尝试去开了个虾皮账户，买了软件上产品，不断的找一些卖的好的产品，找类似的产品上， 终于搞了一个爆品，后面我发现很累。我的动力是挣钱，应该是没挣到钱才感觉到累😂。虾皮应该跟拼多多一样，东南亚市场，产品价格低的跟拼多多一样。 累死累活也没有挣到钱，我看人家卖本土卡本土店的人更多，算了。店铺我都丢了，不干了。
那时候我还看别人弄了个亚马逊的OA模式, 也尝试去弄了一下。这种适合小白的兼职模式都太费劲了。比如要美国DEBIT卡这些，每天趴在电脑上捡漏，眼睛生疼，也没挣到钱。也放弃了。
我在做OA的时候加了一个群，向别人请教问题的时候认识了A, 跟A聊了一下行业产品。我对A的产品比较有兴趣，他让我去他公司干，不过他也不是经理，他引荐我去他公司，公司在华南城，工厂在东莞，那天他的经理面试了我，但最后没招我。接下来我回来谷歌TRENDS,看了一下海关数据，还有阿里国际站的关键词，结合A跟我说的他公司的现状。
这样就开始了我的SOHO第一篇。2021年8月，我开了出口通 1万直通车。接着上产品，那段时间疯狂抖音知乎看各种提高流量发关键词，那时候询盘不多，到了快过年时候才好一点，有直接下单，有一次性下单，大部分都是小批发客户。我从1688拿货，1688也是很多的中间商，电商，真正的工厂很少。
2022年4月20号。我收到了一个这样的询盘
我加了客户WeChat，同时谷歌客户公司，卖的中端消费品，有自己的品牌，有一定的审美标准，客户之前没做过这个产品，她对我们这类产品还没有很大的敏锐度。
我发了catalogue，问了她一些项目事宜，有没有特定的需求，刚开始她选了很多类型跟她网站相似的形状的产品。后面应该是他们团队又重新选品，这次重选，有热卖款，性价比高的款，比上一次好很多。
接着我给客户发了产品视频，工厂做货的视频。
5月9号问了客户项目进程。客户11号回复没结果，13号确定了选品，问了一系列问题：颜色定制起订量，样品，彩盒定制，客户要类似苹果手机硬盒的彩盒。
一一回复客户后我开始准备样品并让两家供应商给我重新打了两个硬盒供客户参考。凌晨客户发了一个列表，附带产品能不能做成其他颜色。我PS 太弱鸡，TB找人马上把颜色换掉，周末发给客户参考。
周二确定可以做客户想要的颜色后我再次发潘通色板给客户参考。客户敲定样板。让我发她们深圳办公室。
5月30号客户再问1000个能否定制。客户跟我说样品真正到她手上要到7月中旬。六月我没找过客户。中旬14号客户找我问我能不能做另一款产品，以及泡发棉，袋子，盒子。客户团队的确想法比较多，差不多一个月换一种想法。我一一更新价格后，把一些其他客户包材或者一些新的配件发给她供参考。
6月16号，客户表示她们计划8月出货，11月货到港赶在最佳旺季开卖。然后突然跟我说她让她们的验厂的auditor验货员C过来验厂。
我一下慌了神，之前我跟客户说我们是工厂。这下可要穿煲了。当天晚上验厂的人让我发了工厂地址，我的信息，填了一些资料。第二天早上马上验厂。我找了一家熟络的工厂，此前我并没去过工厂，不过他们跟我说此前给一个蛮大的品牌做过验厂，并通过了。
我一夜无眠，工厂离我很远，五点多我就起来了，我封了一个红包再出门，告诉自己见机行事。我找了神州租车，让司机一起陪同我壮胆。临行前其实我是心惊胆战的，前一天晚上工厂的业务居然叫我不要跟验厂的，让他们自己跟。太多不确定因素，我提前到工厂熟悉一下环境，厕所，所有的产线，刚好是淡季，工人不多，找了工厂的前台生产主管聊了一下工厂的大致情况。 老板是个年轻小伙子，我跟老板说，希望他们好好配合，到时我尽力把他们产品推给更多的客户。差不多到点我们出去接验厂C。小C感觉岁数跟我差不多，或者比我大一点，到了工厂，我们到样品间喝茶，得知我们原来是同乡，然后我们聊了一下客户，我从她那里也得知客户的真实情况，让我更坚定得紧紧好好的抱住客户这个健壮有力的大腿。😀
验厂的流程，各个工位流程，一些安全标识，以及产品用料，经过一系列拍照，差不多结束。小C看到工厂门口的logo一直念叨着工厂的名字，应该她是知道的，只是没道出来。昨晚我跟她说我跟工厂是合作关系。
结束了她说了一句，虽然你们面积不大，麻雀虽小，五脏俱全。末了我们一起去吃饭，小C说要去展会，我让司机直接送她到展会门口，在车上我犹豫要不要把红包她，最后决定没给红包。
验厂总算告一段落，我心里有一个底。
几天后，客户让我发产品的白底高清图给他们做图片，以及是否能改动一些工艺。盒子按照客户要求重新让设计做，跟供应商沟通改工艺细节。这时候客户终于收到了样品，同时告诉我他们自己找彩盒的供应商做彩盒。七月末跟进，客户告诉我他们要休半个月假期。
等客户休假回来，她给我发了他们最终确定的颜色，产品线。对于之前一轮的报价客户让我重新调整价格，他们自己做彩盒，我们减掉本身彩盒的价格。8月16号她跟我说希望能在9月下单。
又是一个漫长的等待，中秋节马上要过，客户却丝毫没有说单子的事情，也不太敢催。客户每天跟很多供应商打交道，根本没时间理你，但是他们是一般是有事找你，丢你一堆问题，你按照要求回复得专业点就好。如果硬要嗑唠，客户不怎么回复，很难深入聊。彩盒刀模说明书这些都已经完成。
就差确定单子了。
中秋节联系了一下验厂小C，我说要给她寄一盒月饼，我跟她说我这边单子还没确定下来，不知道其他供应商的单下了没，就我所知，客户还不止在我这里下单。想试探下，但是小C也没透露什么，最后月饼也没要，她让我看看给客户降一点价。
我没给客户降价。 但是我却头疼了很久，不知道怎么去促进订单的确定。只能有时问下客户的彩盒刀模，有什么需要我去做的。客户从我更新的产品列表里再挑了7款新样品，让我寄到深圳的办公室去。
9月13号终于收到这句话，可是心里却没有那种欣喜若狂的感觉，只感觉前方茫茫，任重道远。
可是难题又来了，客户是俄罗斯的，只能付境外RMB和欧元，目前我开通了XT，可以收欧元，也可以收境外RMB, 欧元现在跌的很厉害，定金是硬磨客户给我付欧元的。昨晚跟客户聊天，她要我开通国内的对公账户收款。欧元对他们来说是not profitable，如果这个项目没利润，他们不计划再下单。
这给我又出了一个难题。结合我目前状况，对公账户很多流程要走，我的营业执照地址是挂靠，到时银行工商局要上门验证，还有，对公美金账户结汇现在银行要求提交的资料还要有报关底单提单才能结汇。我这边需要把供应商的货结完账才能出货。这就矛盾了。
*要不要找代理收款？
*或者让客户继续付欧元，我这边给她折扣？
*开对公美金账户？
这如何选择呢？毅冰一直是我心中的男神，没露面之前每一次公开课我都约同事一起听课，想象一下他长啥样的神秘形象。@毅冰HK 有空可以帮我分析分析这个有什么更好的办法处理呢？感谢！🙏
2022.09.28
栗子球
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