国庆假期，来上海参加朋友的婚礼。来得有些早，于是找了家星巴克，写下这篇文章。
一、拖更原因
距离上一次更新已经有接近两个月的时间。延续上篇文章的内容，过去两个月的状态依然不咋地，看似每天依旧忙碌，回复询盘，跟进客户，报价，生产跟单，安排物流。但这些工作都非常机械，也没有了刚开始创业的激情。有空余时间宁愿看小说刷知乎打游戏也不想再花时间在技能的精进上。理智告诉我这么做是不对的，但却又挣脱不出来这个漩涡，一度非常挣扎。
一开始可能是因为八月接了一些还不错的订单，导致一直紧绷的弦终于松下来了，于是心里面给自己找了个理由可以适当放松一些。但这一放过又了度，导致接下来一段时间订单量直接拉垮。于是开始焦虑，但是又没能真正沉下心来解决问题。
直到写这篇文章的现在，我也还没有完全找回工作的状态，但能感受到比之前有好一些。
二、搬办公室
看过我上一条动态的朋友也知道，我刚搬了办公室。新办公室面积和租金差不多都增加了70%。希望在这里，能有一个全新的开始。
其实原来的办公室我们两个人使用完全足够，之所以要搬去更大的也是考虑到后面可能需要招人。原来的办公场地是厂房改建的，没有任何配套设施，卫生环境也比较简陋，如果真要招人可能会劝退。
也考虑到办公室的租金都是押二付六，在合同期内换办公室的代价比较大。因此咬咬牙，还是决定换一个更大的办公室。
但其实也在思考一些问题。
我们现有的订单体量只能勉强养活自己，真的有必要招人吗？其实我的内心倾向还是精进自身，提高人均产出。不过似乎这和招人也不冲突？
按照我们现有的SOP，新人能否快速出单？
新招来的人能否cover掉他的成本，甚至能否按照其他朋友说的，赚回用人成本两倍的毛利？
空想无益，在这块肯定也需要投入一些试错成本，后续如果有新的感受心得再来和大家分享。
三、梳理供应链+主动开发
“倒爷”是我对于自己目前的定位。也有一些朋友和服务商问我是否考虑要做自己的品牌，我的回答都是先活下去再考虑其他。没有稳定的客户、订单和供应链，说这些也是白扯。
现在大部分的供应商都来自1688，可以说毫无优势。现在的订单也过于零碎，可以说毫无优势。
由于产品前期铺的太杂，加之我们阿里现在的推广策略还是以做低MOQ的RTS赛道为主，虽然陆续有出单，但大部分都是一两百美金的小订单，1000美金以上的订单对我来说都算是不错的订单了。
尽管陆续在出单，但是这样会带来几个问题，
产品线太杂，新人学习成本高
订单量小，供应商不重视，也无法拿到一个好的价格
尽管订单小，但每个订单依旧需要采购、跟单、物流等一系列流程，单位时间的收益低、、
因此，结合我现在在学习的课程内容，以下是我下阶段的主要任务
针对现在主要出单的几个产品及系列，问供应商要详细产品资料，重新制作Catalog与Price List
针对这几款产品，在Google搜集客户资料做主动开发
学习冰大的领英课程并落地
国际站保持稳中有增，优化SOP和话术，提高回复客户和报价的效率
四、写在最后
虽说金九银十，但我今年的九月确实订单比较惨淡，不少客户（尤其是欧洲）反馈今年销量不佳，市场萎缩，同比下降30-50%，因此返单的频率和订单量都有不少下滑。
大环境确实不好，就更需要节流开源，努力精进，才能把危机转化为机会。
最后，祝大家假期快乐，Q4继续爆单~
以上。
2022.10.03
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