10年国际货代人，2016年拿着10W的启动资金，开始了创业之路，并在这一年积累了第一批客户。2017年考虑到提升客户体验及公司化运营，开始租赁办公室仓库以及聘请员工。经过了4年的发展，小速在2020年营业额破1000w+, 合作客户达600+。
写在故事的开端，我是传说中大家口中那个“恶心”的指定货代。最开始我基本都是通过网络开发找到国外客户合作，因此对接到国内贸易公司或者工厂客户，我都是作为“指代”的角色。一直以来，外贸业务对指代都多少有一些不太好的印象。
回忆拉到10年前，我还记得是在2013春，正如千千万万的米友一样，都希望通过网络寻找到开发国外客户的武林秘籍。秘籍没找到，缘分却让我偶遇到了绝世高手---老华！
那时候老华的创业连载，竟让我有了重回以前那种追《火影忍者》的激动心情，马上路转粉，恨不得一口气看完！再后面我了解到了米课，毫不犹豫购买了老华的第一个课程，N+1体系正是我心中的六脉神剑呐。
回过头来想想，创业的种子，该是那个时候埋下的吧。。
2016年，我和很多SOHO一样，一根网线一部电脑，在出租房开始了。
（Tips: 给自己一个机会，开始干比晚上想一万遍重要）
在这里，我度过了一个人开发客户，交付订单的一年时间，完成了最早期的客户积累。
那个时候主要的业务依旧还是做指定货代，客户主体是国外买家。因为关注了老华，并且购买了课程学习，认同N+1思维，我竟也开始尝试搭建网站。只不过能力有限，搭建的网站比较粗糙。但正是因为这个契机，接触到一个的可爱群体！我发现我活跃在米课的QQ群微信群多达20个。
说到这里不得不提一下，米课社群跟其他外贸社群有非常明显的区别。米友们都非常好学上进，最重要的是乐于分享！大家的沟通都是高效的，交流是高质量的，没有太多广告。非常非常纯粹的一个外贸群体。
我在群里可以跟各个米友学习，共享外贸信息的同时，也在群里为有国际货代相关疑问的米友们解答各种疑难杂症，分享国际货代的知识点。久而久之发现，我居然不再是大家口中那种“恶心”的指定货代了，而是“良心”货代，哈哈！因为跟很多米友有互动，有链接，我获得了大家的信任，偶尔大家也会找我询价，建立合作。
这样经过了1年的时间，渐渐发现国内客户的比例比国外客户还要多。于是在2017年，我说服了现在的合伙人小k，加入小速，租了办公室仓库。这样我们提供了更好的本地化服务，并开始了团队发展之路。
2017年7月，我们租下宝安第一个办公室。原租户是经营了多年的麻将档，吊顶的天花被熏得都是烟油。我们竟一片一片拆下来清洗干净，刷墙壁，搞卫生，购置办公用品。那个时候都不舍得买过磅称，先买了个小称，还是二手的。购买了面包小货车，手头的周转资金只剩下5w了。
那一年
没有名士，没有知交，更没有水井坊。
每天吃的是沙县，河南饭馆快餐。
三点一线，宿舍，公司，快餐店。
总想着什么时候能爆仓！
总想着什么时候能不用自己搬货！
总想着什么时候能衣锦还乡？！
靠着做指定货代，业务量远远不够。每天想着就是怎么开发新客户。于是我们扫楼，电销，跑展会，发邮件。被拒门外没关系，话费爆了没关系，展会大汗淋漓也没关系。只要能产生链接，我们就觉得有希望。
或许是努力有了点回报，之前的国外客户订单发货量暴增，跟进了好久的几家soho及初创公司也陆陆续续开始稳定发货，合作过的米友们，也开始会转介绍客户。大家听到都是米友，就说那信任你，跟你合作不会差。
很快，我们迎来了爆仓，搬货搬累了，就直接睡公司。
（Tips: 永远不要小看一个小客户，我们可以跟客户一起成长 ）
那些年一个人睡公司的日子。冲冷水澡。
一个人工作到凌晨，经常晚上客户咨询，都是秒回，配合客户的时差及时响应报价。
结果有一天早上给网格工作人员一顿敲门执法拍照贴封条。
后面再也不能睡公司了。
至今为止，我们还有很多合作的米友客户，没有面基，但是合作一直很愉快。
有时候不得不感概，这米友的信任基础，就是扎实啊！
不过随着合作的客户越来越多，我也开始尝试走出去（做指代基本不需要应酬）
去增进感情，去了解客户需求，去回馈感恩这份信任。
这是小速前10的早期重要客户
喝得满脸通红，喝得找马桶吐
这都不是问题，只要有货就行。
直到现在A姐和P客户都还在合作，前后已经6年了，感谢。
我搭档小k, 参加18年米课广州年会，跟我们早期最重要的客户一起
虽然他已经不在原公司，但我们跟他原公司依旧保持这紧密合作。
而我们最后却处成了朋友，知交。
这也是生意之外，更大的一份收获吧！
感谢米课。
时间来到2019年，这一年，老华酝酿的重磅炸弹--米课圈，开始针对服务商开放了投放广告服务，小速立马与米课圈签约，有幸成为米课圈授权广告服务商。虽然广告入驻费对“尖商华”来说，根本不入他法眼，但其实当时对于我公司来说，是一笔很大的投入，但我依旧坚定地投了。想起一位米友，也是目前深度合作的客户L说的，第一次米课组织线下晚宴活动，老华指着他说“这个人连我们的课程都还没买就直接抢到了线下聚会票来参加了”，米课就是这么有魔力吧。
在2019-2020年，我们通过米课广告效应，与几百家米友公司产生了联系，其中有近100家米友公司有合作，物超所值啊！
（Tips: 找准赛道，找准发力点。）
2019年，千呼万唤始出来，期盼已久的年会终于又到了！我怀着激动的心情，来到了南京年会现场。还记得第一天晚上，在酒店一楼，米友们见到老华等一众老师那番热闹混乱追签名的情形，不清楚的人还以为是大型追星现场。没错，我们追的不是娱乐明显，是外贸领域的明星导师。
第二天年会，老华说：要找准目标，然后ALL IN。晚宴气氛非常活跃，很多米友都上台去交流分享，怀揣着激动又紧张的心情，我也上台介绍了小速，分享了自己的所感。晚宴的时候，我们举杯交错，新老朋友共享年会，见见老朋友，认识些新朋友，简直是外贸圈的一大盛况，感谢米课给了大家一个平台。
2020年6月，我们开了坂田分点。
我搭档小k也有了自己的独立办公室
这年，我们的团队有8个人, 营业额破千万。
一个人可以走的很快，但是一个团队可以走得更远。
感谢我的团队。是你们让小速更有活力，张力。
2021年，我们继续深化本地化服务，宝安租多了一个仓库。同年开了惠州分点。我们团队11人了。
2022年，整体外贸行情下行，商流/物流都处于艰难的一年；趁没那么忙，选择老华商学院课程，寻着老华的脚步，希望自己可以找到新的思路，提高认知。听了部分课程，让自己多了很多思考，特别是在第一章里面提到的一定要DREAM BIG，指南针，使命等。 让我对公司未来的发展有了更清晰的目标。
最后，引用老华商学院的一句话：“愿景可以说，但别人不一定信，你自己一定要坚信。”希望米友相信相信的力量，挺过寒冬，迎来春天！
写在最后，给正在创业路初的小伙伴分享几点建议：
第一，思维打开，多尝试，太局限会找不准方向；
第二，专业知识要强，执行力要强；
第三，陪客户一起成长。
第四，要成交，先产生链接；
第五，学米课。
以上
谢谢
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