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东阳威金斯
2022-11-02 14:46

亿姐说这篇文章也许可以价值一瓶茅台

本篇优秀文章被收录在“我和老华的故事”专题
全文大约5000余字,可能会浪费你15分钟
老实说,如果没有亿姐@外贸C姐 的催更,想必今天这篇文章就不会面世,至少不会是今天出现。商学院全都是大神的面纱也不会就此脱落下来,让人瞧见原来还是有一些普通人夹杂其中。

不愿意提笔码字的原因很简单,小辣椒说可以晒晒自己的成绩,但是我回首我的考卷却发现上面一片空白,偶尔出现的几个填空题竟还是未填完整的错误答案,实在惭愧。一想到曾经拿过全国作文三等奖的文笔用来描述这样惨淡的人生,未免太过经典了

先在米课圈做一下自我介绍,大家可以叫我Jin,英文名普通了一些,因为我不希望大家叫我不同的名字,这样很难区分;而且我也不喜欢大家都有个英文名,有个中文名一样可以打天下。不过可惜的是这个拼音老外发音非常困难,所以好多客户也愿意叫我Jackson,一是因为他们用skype或者WhatsApp总是不能第一时间找到我,但是阿里巴巴就可以,所以我就多了一个马爸爸;二是因为我的短信铃声是Jackson wang的:this is Jackson from China
想要先对我有个了解也不困难,因为其实这并不是我第一次在米课写文章,贴上第一篇文章幼稚的链接:可以发现一些关于我学生时代的故事。

学生时代轻创业年赚10万到人生的第一个一百万学生时代轻创业年赚10万到人生的第一个一百万https://ask.imiker.com/question/?id=731188null



我和米课的结识在外贸圈里属实是算晚的了,20年的圣诞节,我去广州学如何建站,还记得平安夜里慢慢来的sales在送我去酒店的时候问我在米课圈里叫什么,要和我互关。我抬头很骄傲的和她说不好意思我是苹果用户的情景,万幸白云机场附近的路挺宽的,不然我真担心她会翻车。自那开始我才慢慢接触到了米课,接触到了不一样的外贸圈。

但是我和米课缘分的种子其实早已种下,14年的时候还在念大三,国际贸易实务的老师推荐了我们一个人和他的一本书,许多人应该都看过:毅冰的外贸高手1.老师告诉我们说这是目前市场上最顶尖的高手,最前沿的外贸方式。他不知道我们会有多少人最后从事外贸行业,但是他希望我们从一开始就学会真正实战的方式。

这本书毫无疑问非常好,直至今年我都还有重温这本书,但是不得不说这本书当年出现的太早了一些,因为同年我有另一门课叫商务英语函电,我在考试的时候用上了引以为傲的mail group,结果当然也毫无疑问,我挂科了。
现实往往就是那么奇妙,挂科了以后我反而觉得这种方式一定是对的,因为——我们函电老师不干外贸,而且所有同学都这么写,那我不就不一样了?成功概率不就大了许多?

果然,成功的人总是寂寞的

离奇的是,我认识老华其实还不是通过的米课圈,而是通过的B站。隔离期间我一边喝着啤酒一边吃着花生米在B站冲浪,突然发现一个男人开始说起了胡话,说自己7000万买了腾讯,3000万加仓茅台。我看了看我眼前的花生米,想着给这个男人寄过去一些,但是定睛一看,我发现这人名字好生眼熟,嘿,这不是米课的老华吗?米课的光环套到老华的头上以后,我突然发现刚才看起来醉醺醺的脸也一下子凭亿近人了起来。但是和大家不同的是,我在听了两期视频以后,我就果断没有再听下去了。因为我是一个兴趣极容易发散的人,看过我前一篇文章的米友可能会容易发现,我极少专注在一件赚钱的事情上,我做的内容和兴趣极度发散。我担心自己控制不住的想要去跟着一起做,所以就没在关注这个事。但是老华已经在我心里埋了颗种子,就等着商业课的时候发芽了。

22年初的时候,我终于有机会和米课更近距离的接触,因为我参加了颜sir的线下建站课。其实从20年开始,我就已经自己摸索着走上了讲师的道路,说出来连我自己都不信,不过是一个半吊子却已经能够在阿里做分享,已经在做一些企业的管理咨询了。万幸获得的好评不少,毕竟真诚的心,不管是客户还是学员都能感觉到。21年的时候在业务之余,我选定了两条赛道去走:一是独立站,二是Tik Tok。选独立站的理由很简单,因为它一定是未来的趋势和当时的风口,尽管这股风都已经接近尾声了,但是我最起码还能跟个风。选Tik Tok的理由则和米课相关,因为短视频实在太火了,有个海外的抖音不去all in从事真是可惜了前面亏损的一百万,再则我想做一个讲师的话,只剩Tik Tok一条路可走了,因为其他的路都已经被米课走完了……说回建站课,其实其中的好些内容不翻笔记我甚至已经想不起来了,但是当时颜sir的一句话打动了我:我不看好Tik Tok,Tik Tok对外贸现在没什么帮助。这句话使我大受鼓舞,终于有一条米课看不上的赛道了,而且它足够细分,但又足够大。所以建站课回去以后我没有直接开始独立站建站,而是全力all in Tik Tok。当时有三个想法,一是这个赛道应该能挣钱并且做大做强,二是这个赛道可以满足我想做一个讲师的小愿望,尽管只是我想做的营销业务讲师的一小部分,至少聊胜于无,第三点也是最重要的一点,就是有机会在做好了以后对老华和颜sir说,你看,外贸培训赛道那么拥挤,年轻人还是能挤上来的。所以我开始疯狂的对接渠道去上课,各种免费的直播,分享课也去参与。我很幸运,作为普通讲师踏上了Tik Tok这种风口,本来几百几千的出场费瞬间涨到五位数,给了我很大的现金流支撑;我也很幸运,通过讲课链接了更多的信息和资源,赚钱的同时我也在疯狂的补充信息和知识,懂的更多了。但是我也很不幸,为了更前沿的讲课,更新的内容和更实操,我们不断把赚来的钱投入到自营当中,成功把这笔钱又给败掉了。
果然,你懂的那么多,一定亏了不少钱吧

年中的十周年庆典终于让我第一次正式的看老华,这个帅气的男人如果选择走医美赛道或者养生赛道,我觉得大概率应该也能成功。他幽默的讲述方式以及时不时拨弄一下刘海的动作,都让人陶醉。至于那天翻车的网络也让我惊喜不已,原来强如老华,其实也不能面面俱到。且更惊喜的是那天举着“秘”字几个小时的男人终于揭开他的神秘面纱的时候,我才发现原来这不就是前几天逛乐堤港超市排在我前面的优雅男子?原来偶像是那般近,近到也许他前一秒摸过的新西兰矿泉水,下一秒就进了我的购物车。那天我破天荒的开启了米课圈冲浪,并且成功又被割了一波,搞了个SIO课。

画面终于要切换到和老华强关联了,在SIO课休息期间,大家在讨论一个话题:老华商业课,我寻思这种高大上的MBA课程离我这种蝼蚁大概还差了好几光年的距离,但是本着博学多财的想法,为了能更好的装逼,我就下单了一本Mr hua创业手记,我想着以我微末的天赋,看这本书也够我吸收了。没想到看了创业手记,让我大受共鸣,并非是往自己脸上贴金,好多老华在新西兰读书时候的行为和操作,我在看到第一页的时候都会设想如果换作是我,我会怎么去做,结果发现发现竟然大多非常接近,有异曲同工之妙。这时适时的再次贴上之前那篇学生时代的文章:

学生时代轻创业年赚10万到人生的第一个一百万学生时代轻创业年赚10万到人生的第一个一百万https://ask.imiker.com/question/?id=731188null



从这本开始我才慢慢真正开始了解老华,开始了解辣个男人。幸运的是,被戏称为杭商马云的我(想必是因为长相和能忽悠的嘴)在SIO课时候成功把几个米课学员转化成为了我的学员,老华商业课的学费至少是已经赚到了。本着米课赚钱米课花的原则,我赶在铭牌末期上车了老华商业课,想着先做一部分知识储备,再不济也能多认识几个同学,发展一下交友圈。

这个6580,或许是我花的最值的6580

其实出于私心,我真早就希望老华的课程涨价了,并非是想要买涨不买跌,让这个名额显得高端起来。而是出于这残酷的市场竞争,人能不能成功不仅取决于你做的有多好,还有就是对手做的有多烂。就好像这些年我一直在偷偷运营LinkedIn这个大家都不重视的平台,就是希望通过差异化的手段能够获取更多的客户,今年被冰大的领英课程给打乱了全盘计划。我希望我的竞争对手们不要成长的那么快,最起码,不要成长的比我快。

老华的商业课也有这种能力,也许大多数人可能陷入误区,如我之前一样,觉得商业课好像离自己很远。甚至有些商学院同学今天也说,商业课需要一定程度的积累。
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其实大可不必,我听完之后的感觉就是商业其实就是轻,轻创业才是创业,不然岂不是投资?我甚至觉得还处于学生时代的认知先锋也可以学习商业课,商业课最重要的可不就是那一点点拨和认知。爱迪生曾经说过Genius is one percent inspiration, ninety-nine percent perspiration,可是努力谁都能做,天赋不是每个人都有,况且有天赋,也需要点拨。当然我并无推销老华商业课的意图,在老华或者冰大没有把我的315块补考费给我之前,我大概率不会直接向大家推销米课课程。(如果有胆子大点的希望帮我和冰大沟通这笔费用)况且我也不希望我的竞争对手来学这个课,这样我的压力也会小一些,所以这里我可以提一嘴,不建议以下行业:新风filter和filtration,宠物食品,Tik Tok行业相关人员学习商业课,对你们并无帮助,谢谢!

接着谈谈在商学院的收获吧

首当其冲的其实并非是老华的课程,而是这个永不解散的社群。用一句外行人的话来总结就是:
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而我恰巧就是个中翘楚,拉皮条的马仔。不足为外人道的就是我累计在商学院的社群同学里上门上了三次课,当然我相信我应该是收了同学们一个公允的价格,并且他们应该也都满意(如果看到这篇文章的时候发现我坑了你,记得找我退款)

给家里的小作坊拉了一个订单,尽管还只是一个样品单,但是我相信后续一定可以成交

给自己多了个一个客户,同样来自新西兰,这个老华的福地,一个存在138年的品牌。一个小订单17W usd

给两个朋友介绍了优质的供应链,一个成本降低8%,一个成本降低3%

而这不过是外贸端的收获罢了

商业端毫无疑问少不了股票端的收获和美金换汇端的收获。可惜本钱不多,只能支撑我新交付的房子的全屋家具家电从国产到进口,如果本钱足够的话,想必这个新家是可以往西湖再挪个两公里的。而且其实大家应该猜想不到,我还是一个外贸圈里不太多见的房产公众号写作者,对杭州的楼市浸淫探索了好几年,在还没接触老华三元理念的时候就已经摸到了一点点边缘。商业课里的内容也极大的扩充了我对楼市的看法,商业课的同学们的身价也极大的鼓舞了我的信心,最起码现在走进武林壹号的时候,我的双腿终于不会颤抖了。

其次竟然仍然不是老华的商业课,而是老华的连麦直播

一直以来我都觉得花钱看两个人聊天是一件很傻的事情,连麦直播在我印象里一直都是柳传志和马斯克的聊天亦或者是马云和马斯克的聊天,互相吹捧一番以后互相贬低一番。毫无价值可言,直到老华的连麦出现。由于今年被疫情隔离在集装箱两次以后痛定思痛,想要再增加一部分线上营销和做抖音IP的缘故,我对直播和直播技巧异常关心和在意。老华和麦子的直播恰好是我听的第一场连麦,这场连麦值得大家反复听反复思考,如果你做抖音,做内容,你一定会有收获。而且老华看问题的角度也确实远,所以会“帮你”提一些你想不到的问题,他是老师,同时他也是学生。连麦行业大佬,或许他们眼里的正常的小波动,就可能引起我们心里的大地震。另外还需要感谢老华的就是有一次老华和暗夜的直播,我发弹幕说我听不清,感觉声音有点吵。老华说:听不清的同学我建议你换个手机啊!不要瞎发。这是老华第一次和我隔空对话,而我也如愿买了一个iPhone13pro,用上了我老婆淘汰下来的iPhone12。

接下来才是精彩的老华商业课,刚刚这课程的好坏想必大家已经看明白了,出于版权我也不方便截图。只能说,有点东西,但有点多
因为字数关系始终上传不成功,在此处删除2000字老华商业课内容,请大家自行购入商业课好好学习,不过可惜的是咱们金牛群已经满员了。
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最后聊聊我后续的规划
自营赛道:其实我做马老师国际站有些年头了,久远到什么地步请看下图
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所以下定决心转型从平台到独立站对我的思维确实是不小的挑战,学生时代就根植在心里的传产品和优化成为了过去时,seo和内容创作成为了主题曲。而且我判断独立站的风口其实也已经错过了,现在就处在跟风的阶段,如不出意外,1个月内,X里云和X满应该会同步发力独立站方向。到时候整个晋西北一定会乱成一锅粥了。而我选择的产品有两个,to B做新风系统,to C做宠物食品,如果可能的话,希望有工厂、同行、竞品、渠道多多交流,我没什么天赋,希望能多和大家碰撞,也希望米友们多给点建议
讲师方面,我确实是一个喜欢输出的人,我曾经说过我想成为Tik Tok to B 独立站的头部讲师,但是我发现这样太窄了,而且竟然把成功依托于某个app这明显不切实际。而且这里面还埋没了我业务端的能力,毕竟从一定程度上来说我其实是做业务出身的营销,而不是营销本身。一周前是汪晟老师的生日,也刚好是我的生日,10月25号。其实我在我自己的小社群里喊出了一句狂妄到没边的话,大家可以当一笑料看:如果汪晟老师是外贸圈永远的神,
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我要接班他做未来的神希望自己能发挥最大的长处,营销 业务 嘴皮子,我全都要打包塞给你。
最后是关于三元,因为所处城市和兴趣爱好的关系,我提前介入了三元,所以对此更敏感了一些,晚上在写文章的时候我对太太说:后天就收房了,我希望这套房子可以陪伴我5年。5年后我得换套8位数的房子。
太太愣了一下说:要那么久吗?我以为你会说3年呢
“人往往会高估一年时间发生的变化,但低估五年时间发生的变化。”
这句话不知道是谁的原创,有说是彼得·德鲁克,也有看到引用比尔·盖茨,李开复、薛兆丰等等总之很多人都说过。不过我最早是从《东吴相对论》吴伯凡那边听到的,当时觉得醍醐灌顶。所以也希望通过米课圈,通过老华商业课,更是通过自己,走的更快些
自拍被意大利炮轰走了,希望下次的照片就是和大家的合影了
@阿拉蕾小编

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东阳威金斯 谁在评论里提醒下这位作者,懒得连名片都没填写。
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东阳威金斯

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