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谭妮
2022-11-03 12:18

小谭游记:流年驿马,二零二二

本篇优秀文章被收录在“我和老华的故事”专题

2022年,可谓流年驿马。从5月正式返岗到10月南京学习,短短的5个月时间,经历了工资从5000到50000的跨越、分手、离职、换行业、搬家、实习期倒贴打工、三个月转正成为公司新项目负责人,到现在的升为主管......

从来没想过原来短短半年时间可以这么跌宕起伏,借此机会好好总结这一阶段的心路历程以及回顾我与米课圈的缘分。

初入职场,懵懂开篇

2020年一毕业就遇到Y情,当时选择到一位兼职学生家长的工厂做业务。我是工厂的第一位外贸业务员,公司原本是传统的工厂,在没有任何平台以及前辈带的情况下,只能靠自己懵懂摸索,从熟悉产品和跟单流程开始。幸好领导对我的要求不是很高,在生活各方面都给了我很大的支持,让我没有太大的经济压力。

曾看到一个短片,一位心理学家提到二十岁到三十岁是人生的至暗十年。因为大脑在25岁之前还未发育完整,对自我认知不够清晰,没能真正搞清楚自己是个怎样的人,很容易做出一些糟糕的选择。
比如对事业和伴侣的错误选择,过早结婚生育子女,造成各种问题出现。这个年纪的我们通常容易急功近利,想要迅速获得一定成就,殊不知踩坑无数。

当时一个同届毕业男生一个月可以拿到三万的工资,特意向对方学习开发技巧和经验,但感觉对方不是特别真诚,便也作罢,开启了自我探索模式。在某一天在百思不得其解的时候,忽然想起大三专业课上外贸函电课分享的一则印象深刻的案例(此则案例为毅冰老师在福步论坛分享的案例,并且在外贸高手一书中有收录),于是便请教当时的老师案例的出处,从而了解到福步论坛和毅冰老师,再追根溯源,追到了米课圈。


痴迷学习,小有成效

当知道毅冰老师和米课圈的时候,内心澎拜,庆幸终于找到适合自己的圈子了,更有各位大神无私地分享各种干货贴。当时每天早上起床和睡前都会刷米课圈的大佬们经验贴,遇到不懂的问题会首先在米课圈搜索,基本都会有很好的答案。一个月时间看完了毅冰老师的三本外贸高手边看边实操开发客人,于是便在一个月内开发到了人生中的第一批客人。是的,是一批,一个月内一共给四个客人发开发信,结果一下子都对接上了,安排打板,开始了每天陀螺转的生活。在工作第二年,终于拿到了人生中第一个订单,金额$80000。虽然在工作的第二年才开发到客人,期间也气馁过,但一直相信自己是一个晚成的人,便也十分专注在沉淀这件事上。

警钟敲响,戛然而止 

正当我沉浸在开发到客人的喜悦当中,正想要继续大展拳脚的时候,意外发生了。历经将近两个月的检查,从检查到拿结果,全程基本是一个人搞定。从一开始连挂号都手足无措像个做错事的小孩子到淡定穿梭于医院的每一个角落,看到检查报告的那一刻,我不知道应该做何反应。我是一个顿感力很强的人,面对如此的噩耗,我并没有像电视剧里面的主人公那般歇斯底里,而是漠然地拿出手机,打车,回公司。上车十分钟后,好像有点反应过来了,回想这一路的经历,眼泪不禁在眼眶里打转,再到把口罩慢慢浸湿。

回到公司后,收拾好东西,和老板简单交代一下,便开始寻找医院接受治疗。幸运的我,毕业后拿到工资给自己和父母买了保险,也得到身边人的帮助,同事也给了我很多鼓励。

我一直是对生活十分感恩的人,也很感恩自己是一个幸运和心想事成的人。

大一入学时,想成为专业第一,于是便成为了专业第一

想拿学金,于是便拿到了一等奖学金

想做大创项目,于是项目获奖了

想出国学习,于是有幸得到广东省教育厅的资助到美国研学,也认识到广东省各大高校的优秀小伙伴。同期研学的小伙伴,现在他们有的是清华大学的研究生,成功申请拿到帝国理工大学全额奖学金的医学博士,北外高翻的研究生等等

想要获得国奖,于是19年便也实现了

同期研学的小伙伴

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研学结业

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从小老妈就吐槽我的头发毛躁,我也一度想过如果把头发剃掉,再重新长出来可能头发好一些吧,于是老天爷也把我的头发收走了。也曾想,如果没有这般贪心,没有这个念想,是否就不会生病呢?

失去客户,心生嫌隙

即便住院和在家休养,也没有停止工作。住院期间刚好根据冰式开发思维和一个千万订单的客人对接上,不忍放弃,前期便把电脑带到医院,一边打药,一边处理工作。也正是因为这个客人,后面和领导产生嫌隙。当时限电政策出来,各类成本相应增加,加上不是我们的强力产品,最终因为价格不符合,客人转向了老供应商。持续两个月的努力,便也付诸东流。但这一件事上,领导内心是一直对我有想法的,这也成为我们之间的痛点。今年入职新同事,也有9年的外贸经验,之前做其他产品曾和这位客人对接过,领导和她谈过此事,怎想她一直追问。我也综合分析了原因和进行了自我反思,也算是回答了她的疑惑。当时领导始终认为这件事情是我个人的问题造成的,我也无力反驳。

领队最终对这件事释怀是在我离职之后。离职一个月后,领导从客户的中国负责人处得知,原来客户和我们对接上是因为老供应商出了问题,他们在找新供应商。当时我刚好根据对客户产品分析,写开发信推荐款式,与客户需求恰巧吻合,便也成功联系上了。怎知后续寄板报价后,客户老供应商产能恢复正常,价格合适,客户便把订单转给老供应商了。

重返职场,屡遭不顺

经过半年的治疗和半年的休养。原本计划在今年6月返岗,但是禁不住领导的多次催促,便在5月提前返岗。但是此次返岗,却也是各种变动的开端。

生病之后嗅觉异常灵敏,特别是对异味十分厌恶,每日上班都需要忍受工厂材料的异味,但是似乎只有我一个人闻到了臭味,一到下午就头痛欲裂。为了避免住在异味区域,选择了空气环境好一点的公寓宿舍,每日通勤时间3个多小时,但是这是我自己选择的,也可以承受。今年经济形势差,领导压力大,情绪比较大,即便自己已经努力保持冷静,不免也有争执,导致双方交流不愉快。

返岗一个月后,思虑再三,还是慎重向领导提出离职申请。提出离职的第二天回到公司交接好工作就顺利离开了,所幸离职之前可以把返岗后开发的四个新客户留给公司,其中两个大客户已经寄板报价,另外两个也交给新同事跟进。老客户A每年返单金额在700w左右,也是我月收入5w的“金主爸爸 ”。老客户B还有年前打板的七个系列订单未下。客户C是批发商,出过一次货,虽然第一次金额不是很大,但是长期数量还是挺可观的。

令人感动的是,当时和老客户A发完离职通知,客人一上班就私信表达不舍,可能我离开之后就没有人给她更新好玩的表情包。没想到经过一年的合作,我也会有如此可爱的客人。

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新公司、新产品、新平台、新起点

念及前领导的恩情,避免她有所顾虑,经过一个月的考虑,最终选择了一个全新的产品,一切从零开始。进入新公司,除了薪资腰斩之外,其他都挺顺利的。三个月实习期,扣除五险一金,到手工资2400,勉强能够支付房租和水电,一切似乎回到了原点,但有着小强精神的我怎么会甘愿止步不前呢?

一直觉得自己的思维模式还是有很大的缺陷,即便在实习期的倒贴打工阶段,还是坚持报名了老华商学院。想掌握建站和SEO技能,便又一口报名了颜Sir的建站和SEO线下课。SEO课投广告的当晚就收到了询盘,看到成绩。一直以来都是孤军奋战,直到遇到米课圈,有了一种归属感。感谢老华,感谢米课圈让我能够与一批优秀且可爱的同频小伙伴相遇。

因为对学习的渴望和自身努力,被老总看到,刚好学习的建站和SEO技能与公司新的规划匹配上,十一月转正后便成为新项目的负责人,组建一个新团队负责公司一个重要的项目,此处人生阶段似乎开始发生了转机,一个小目标也悄然诞生。

前路未知,但小谭游记,未完待续……

第一次线下交流会

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两次线下课所在小组拿了第一名

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没有陈浩前辈询盘过百的成绩@诗酒伴年华

没有业绩2600w抖音招商团长的成就@东青007

没有亿姐的7辆法拉利@外贸C姐

但是还是想去南京见见老华,不喝酒,只吃火锅。@阿拉蕾小编  如汪晟老师说的,谈谈不要钱,谈谈不要命。

此文是我与米课圈的故事,我与老华的故事,在下一个篇章。


文末福利

感谢各位花费那么长时间阅读到此处,由于最近在研究社媒方向,特在此处分享一份报告给大家。无论点赞与否,私信即可获得资料一份,感谢大家。

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谭妮 谁在评论里提醒下这位作者,懒得连名片都没填写。
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