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珠宝女王
2022-11-04 16:24

踩坑女王和老华的“爱恨情仇”


完了,其他米友写得很生动有趣,这边文章我写成了一部血泪史。米友们可能会觉得,多大个事。哎,可是我就觉得都是很大个事,华哥说,人永远赚不到认知之外的钱,每次看都深深的被扎疼......我要打破我的认知,为了争取见华哥,我的豁出去了,很多经历都没敢跟朋友同学说,在这里说了,请大家多多包涵,就当看故事吧。想了两天,才提笔写,期间几次断笔,感觉写不下去了,硬着头皮写完啦。@小树妖

怎么认识华哥的呢?

记得刚开始入外贸行业的时候,逛福步论坛,只记得有个连载,福步论坛上啥都看不懂,就只能看懂这篇连载,看故事似的,一个很年轻的小哥哥在新西兰那片土地上斗智斗勇,凭一己之力硬是干出了一片天,最记得的就是那个,华哥被邀请去参加Part的那个场景,那时候,不知道这人叫什么,但是在我心里就是神一般的存在,一直记得.....记得这个小哥哥的故事

我是属于那种天生愚钝的人,我心里总会安慰自己,我是大智若愚,大器晚成......我爸妈也给我算命了,算命先生说我,面像有福气,需要靠自己奋斗,前面坎坷,要近四十方可转运,从此会大富大贵(我心里期待的)我半信半疑,但是越来越相信,觉得我一定会很好,一定会很富裕,所以,这么多年,经历其实挺坎坷的,心里想着,等我熬到我发达的年纪了,哼哼哼,我就会兴旺发达.....哈哈哈,我挺俗气的哈

也不知道是哪一天,2013年吧,我刚去前东家上班几个月,看到料神的老鸟连载,记得一共是七篇,很震撼,于是循着这个去,找到了米课,当时一个月工资3000,一个月房租水电寄家里,根本挤不出一分闲钱,就看着,看着米课,但是料神的老鸟连载给了我很大很大帮助,陪伴了我好几年,我不知道看了多少遍,反正就是看了很多很多遍,工作上想不通不明白的时候,或者迷茫的时候就去看,看了再看,有力量了,再回到现实中......2014年,2015年,这两年在工作上进步很大,虽然提成奖金不多,但是对我来说已经很满足了,慢慢的我成了公司里业务支柱,老板也赏识我,给我很多支持,要感谢料神。啊啊啊,我是来写老华的,回归正题。 2015年年初买米课,当时又关注到了米课的创始人老华,看了老华的经历,哇塞,这个人不就是当年我在论坛上那个连载的牛人吗?现在回国做外贸培训了?这也太巧了,跟米课客服聊了些自己的情况,客服推荐我入毅冰老师的课,第一次听毅冰老师,有点犹豫,想了想,我想买料神,咋推荐毅冰呢?听完客服的推荐的理由,我就果断买了毅冰的业务课。 

15年我已经是业务部的主心骨了,每天忙到起飞,天天加班,处理客诉,处理订单,失恋了也没时间去伤神,随着业绩的起飞。这几年忙着学习,忙着追客户订单,忙着展会,忙着报价,忙着.......突然有天,我深圳最好的朋友告诉我她买房了,叫我也要想想了,跟我聊了很久,我才意识到,我要买房,我啥都没啊,从来没想过自己的未来,自己在广州以后要立足需要什么.......身边的朋友和同事一个一个陆陆续续的步入结婚,生娃,买房,而我一无所有,我还一直没有买社保,我的工资3年了还没加过,我就靠我那么牛逼的提成和奖金,还是公司里做得最好的那个,工资还没过万,提成点也少的可怜,一年帮老板赚几百万,我的年薪才五六万,简直惨不忍睹,总以为付出总会有回报,老板总会看得到,但其实都是自己傻傻的一厢情愿而已......有天晚上,我跟老板提加工资,老板没说同意不同意,说她想想。结果一想就是两个月,后面我再提,老板说,加工资可以,但是以后就不可以提买社保事情,如果我同意,就通知财务下个月开始加工资,社保以后都不可以买。 我问为什么,社保和加工资又不冲突。她竟然说,因为你加了一千,以后再给你买社保的话,那不是又加工资?太荒唐了,这理由,我一年帮你赚几百万,我连个社保都没混上,顿时我就心灰意冷了,连续几天晚上睡不着,就算睡着了也会突然的心里突突突的惊醒,然后全身紧张,焦虑得不行,需要缓很久才能平静下来。我有点接受不了,我怎么跟了这么一个老板,四五年了,到现在自己才看清,这个老板根本就不会为员工的福利待遇去考虑些。而我已经三十的大龄剩女了,单身未婚,在广州五六年了,社保也没有.....接下来的事情让我更想快速离开了,从谈工资开始,就把我手里的一些潜在在跟进大客户找理由分出去,有些已经谈出意向了,也强制的让我分出去了. 

那段时间,特别没安全感,觉得没啥意思,又不好意思跟家人朋友诉苦,自己怎么混这么差,自己默默伤神......没事就看毅冰老师的课,这个时候幸好有毅冰老师的课,自己做笔记,一共做有五本个笔记本,算是一个安慰吧。低落了几个月,想想,该为自己的未来作打算和计划了...... 找朋友在外面买了社保,自己买广州社保,默默的学习米课,注册了香港离岸公司,公司资料一下来,就开始着手辞职的事情,提交辞职报告的时候,老板有点愣住了,她QQ上跟我说,她虽然知道有这么一天,但是没想到这么快,说社保还可以再谈谈的。我心里一万鄙视,早干嘛去了,不就个社保吗? 我还是客气的说:不考虑了。辞职报告交完,老板又QQ跟我说,离职邮件不用写了,你就跟客户说,你调到国内部门去了. 我想想,这可不行。忘记当时怎么回她了,总之,心里一万棵草 。

心里觉得这样是不行的,我心一横,写了一封离职邮件,告诉客户我已经离开公司,感谢这几年的支持和帮忙,感谢公司的培养.....巴拉巴拉巴拉巴拉,全部发出之后,再发信息给老板,不好意思,我不能按照您的意思去写,我离职了就离职了,以后也不想让客户误会我和公司还是雇佣关系.....先斩后奏。老板竟然说,没事。

当天我就交完了电脑,交接了所有的东西,走出公司那一刻,我无比的高兴,心里从未有过的轻松.......曾经,我老板是我的老师,我很崇拜她,她也是业务出身,她也就教会了我很多东西,是她带我入行的。但是自从她说出,加工资可以,但是你以后不可以买社保,还去通知财务,只要我在公司,就不可以买社保,心彻底凉透了,看不到未来......

刚开开始那一年,朋友介绍了一个客户,帮着做代理,有份收入,自己也逐渐的联系了一些老客户,做做样品先,十几分样品单出去,中单的一两份,而且都是小单子了,我开始不断的受挫,工厂没支持,看到样品单就不想做,一拖再拖,有的干脆就不给你做,也不直接告知,我傻傻的等一两个月,客户那边天天催,临时转单,找朋友帮忙赶,货好了,自己不懂看货,又找朋友介绍QC,炒更QC一看货没几件,来了一次,后面就不想来了,没办法,我自己去看,就以消费者的角度去看,有时候货看严格了,工厂不干了,说要求多,做不了......刚开始一年,就像无头苍蝇,到处乱撞,跌跌撞撞,幸好幸好,我内心强大,遇事不妥协不气馁,越遇事,我越来劲的想要去搞定.....好歹订单和样品单都出完了。闲下来之后,心里开始反省,自己仅凭自己的一股子热血不服输的劲,以为只要有客户工厂就自然会支持,其实一切还是看实力说话,自己不仅要专业还要懂得怎么跟工厂打交道,我要学的东西太多了.......以前自己是公司里上班,有平台,有生产,有展会,啥事情有老板兜着,自己只需要搞定客户订单,收款,出货。现在自己光杆司令,一条龙下来,自己全程去跟,从这开始,收敛光芒,把心沉下来,学米课,打基础,找工厂,学看货......之前学的跟老板学的那点真的是不够用的,幸好有米课,有毅冰老师的业务课,看了几遍又几遍又几遍的,可惜我愚笨,领悟能力太差,毅冰老师说过我还是太天真了,不是所有问题都是非黑即白,是有灰色地带.....这句话我想了好多年,随着自己受挫多了,慢慢领悟了,通了。

17年生娃了,女人一生娃傻三年,老公一直是外派国外的,中间休假个把月,基本上是自己一个人,没家婆,家公七老八十了,也是我们雇人照顾他。我一个人在广州,没有一个亲人在身边,挺着大肚子,工厂家里两边跑,出门见客户收款,幸好有几个老客户从样品到订单,没出过啥失误,一直做着。但是我的款式太少没开发,没有预算去做这一块,客户在我这的订单都养不大,跟自己能力有有直接的关系,能力没到,赚不到认知外的钱,华哥说的。这话,我到现在还在领悟,还没悟到,我对自己没有一个很全面的认识和认知,还没破圈。

17年-18年上半年带娃,全程自己带,自己老妈帮帮忙,初为人母,那个玻璃心,娃第一次发烧,自己竟然不知,晚上39度了才觉察,幸好这个时候老公在身边,那天在医院排队呆了一个晚上,退烧,我自责死了,从这以后,天天的就用手去感受一下宝宝的体温,有个咳嗽啥的,紧张到不行,心里就突突的紧张,业务是根本就处于零状态,也没心思去想客户的事情了,吃老本。天天看到米课的推送,暗夜老师的课,买房的事情,那么多米有分享的买房的经历,还有身边的朋友,从广州一套房慢慢变成了2套房子,我开始焦虑了,又焦虑到不行......

18年入坑餐饮,巨亏,一部血泪史

老公在家里,也是闲着,没事干。老公的广州户口还差点没办好,也买不了房子,我也愁。老公和我这几年的积蓄这两年生娃带娃,没有收入,光吃老本,只会越来越少。老公就想整点事情干,不知道他脑子咋想的,想做餐饮,做干锅鸭头,加盟石家庄很有名气的一家连锁店,就叫干锅鸭头,说干就干,满番禺的找店面,也没有做市场调研,加盟店特地来了广州一趟,他们看了我们的选址,说没问题(其实问题很大,非常大,地方偏,挨着工业区,对面一个住宅区,但是都是广东本人)还会给我门配2个厨师,我们开工资就行。我们就懵叉叉的交了加盟费,店面装让费二十五万,加盟费8万,还有装修花了十几万,还去石家庄总部培训了近个把月,把自己弟弟和舅舅全部拉进来了一起干,万事具备,试营业,没客人,还雇了2个点菜员,天天干巴巴的看着门外,进来的客人寥寥无几,都问,有什么吃,只有鸭头吗,有热菜没,我们只有冷菜,可是南方人不爱吃冷盘,都喜欢炒热菜吃,客人反馈,菜品太少,期间2个总部配过来的厨师各种作,也是够烦心的,没撑到半年,就关门了。

QQ截图20221104151459.jpg

就这样,不光积蓄挥霍完了,还欠下银行贷款。经过这一折腾,老公老老实实回公司上班,从此,广州又是我一人。突然想到一句话,贫贱夫妻百事衰。从次诸事不顺。18年是个伤心的一年,跟老公的感情也出现问题,又由于分居两地,容易离心。由于身心疲惫,期间怀了一对双胞胎,保胎没保住,流掉了,经济上实在撑不住了,实在没办法,宝宝一岁两个月就让我妈带回老家去带,我留在广州,专心做自己的公司,从姨妈那借了十万,申请了19年的展会。宝宝回去后,我一个人在广州租的房子里,白天忙,晚上回到家,自己坐着坐着就会落泪,想孩子想那流掉的孩子,哭完就睡觉,心里空了之后就睡觉,第二天继续工作。有个把月时间吧,处于抑郁状态,幸好自己有追求,想干一番事业,不然我会撑不下来,然后随波逐流。

19年,把毅冰的老师业务课啃得差不多,吸收了不少,但还是学习能力有限,很多东西还是学不懂,但是给了很正的一面。调整好了自己的状态,这一年还算顺利,就是工厂不稳定,老换,把我妹妹弄出来,帮我做跟单,稍微有点起色了。老公那那边薪资稳定,有了宝宝,就突然的意识到还没房子,以后上学是个问题。幸好,当时我们的广州户口下来了,买房随时都ok,19年我们商量着要买房了。我又入了暗夜老师的房产课,先扫盘,就定位番禺,工作方便。看了很多,心里大概有数,就等钱,等我老公年底回国了。

年业务上一年比一年好,但是我每天都很想孩子,想得要命,晚上的时候不知道为什么,依然还会偷偷想哭,觉得苦的时候就苦,苦完就没事了。我每个月都要回老家一趟看孩子,陪个把星期又出来,要是听到孩子头疼脑热的,会担心得彻夜睡不着。担心我妈会睡太沉了,孩子踢被子着凉了......各种担心,哎,这当妈了,真苦,担心这个担心那个的......期间都想回老家办公算了,后面认真想了想,还是不行,供应链在广州,我得挨着供应链,自己才有优势。20年了,孩子也两岁了,我实在受不了想孩子的苦,我就跟我爸妈商量,我接出来自己带在身边,也可以上托班。孩子在什么,我是最开心的,任何时候只要不顺心不开心,看到他那无邪的嫩嫩的小脸就瞬间 治愈了,没啥大不了,也没啥过不去的坎。孩子给了我无限能量,也让我内心变强大。

21年,又入巨坑,被坑掉了一套房子,忍下巨痛,再凑首付买房

21年元旦,老公那边着手回国,疫情期间回来很麻烦,国外隔离半个月,国内隔离半个月,期间不知道我老公认识了什么人,说是什么投资,不知道是不是太闲了,竟然被鬼附上身了,家丑不外扬,过程就不说了,总知被坑了一套房子,整整一套房子,我房子还没买,就被猪队友毁掉了,这个家也差一点被他亲手毁了。这一次的打击把我打入了谷底,又身无分文,还欠下大几百万,我找的是什么老公,我被整蒙了。

但是我房子的定金十万是早就交了,定金可不能再丢了。我用2天的时间,自己把自己关起来,两天两夜没睡,心里一万个为什么,为什么,为什么.......我明明老老实实做人,做事,没作过伤天害理的事情,为什么发生这种事情,只有在电视剧里发生的怎么就发生到我身上了呢?这个时候我已经完全不想理会我老公了,我只丢下一句话,房子,我要买下来。我老公落寞的说,我已经没钱了,你要是还想买,那再借钱看看.....我又想起了那句话,贫贱夫妻百事衰,可是我不甘心,孩子依然是我坚强的力量,为了孩子,为了他不当留守儿童,为了他能在广州上学,为了我不再受母子分离之痛,我必须要奋力一搏。

老华说:匹夫无罪,怀璧其罪。财不配位,资金远胜于你的眼界和思维,同样会以某种形式被骗或者被败,抑或陷入一个个生意上的陷阱,几年后还是回到原来的阶层。这句话深深的又在我心上扎了一刀,恨老华这么尖锐。

擦干眼泪,收拾一下心情,给我爸妈打了个电话,告诉他们的我的决定,我妈支持我,我爸反对,但是反对无效,我决定了就不会受任何影响,我不想再失去我那十万的定金了。翻看手机里的微信通讯录,手机通讯录,我竟然想起了很多很多很多好多年都没想过甚至都没想到过的同学和朋友,先把亲人,能借钱的全部打了个遍,我妈也帮我帮借钱,找舅舅舅妈姨妈邻居到处借。找几年未联系的同事朋友,有些愿意借,有些也挪不开钱来.....打了几天电话,有些朋友需要过去一趟,带上身份证,打欠条,打了几张欠条回来,我也顾不了那么多了,就一个想法,这房子,我买定了!凑了近半个月吧,首付凑齐了,接下里一步一步按照流程走,网签,过户,办按揭,付首付.....一切还算顺利,贷款等了大半年,也终于下来了,我也拿到了钥匙,走进房子那一刻,我心里彻底的放松了,内心喜悦,我在房子自己坐了整整一个小时,心里一直高兴着,我终于有了一个真正属于自己的家了,我在广州终于安家了。

QQ截图20221104150116.jpg


2022年,追老华抖音直播,真正开始学会思考和规划

华哥开始抖音直播那会,有空就会去看,去听听,后面基本上只要有空就守着华哥的直播,收获很大,自己把听到的做笔记,记下来,米圈有个学霸高祥@高祥,我错过了我就去看她的笔记,华哥的直播,给了我很多启发。

  1. 创业,轻资产. 我也是这么想的,我自己创业起步资金就几万,全部靠借力完成,虽然做得不算很好,但是我一直活到了现在,而且一年比一年好。

  2. 求你了,只解决一个点。21年到22年我其实很焦虑,我报了颜Sir线下课建站和SEO,报了汪昇的课,开了毅冰老师的管理课。我发现我学不过来了,建站和SEO完成了个模型,又听汪昇的课,又听毅冰老师的课,有段时间很焦虑,跟米友娜娜聊了聊,慢慢的调整自己的心态,一步一步来,我一个人不可能干所有人的活。我开始招人,把自己手里的工作慢慢的分出了些,我慢慢的有更多的时间去思考一下公司以后的发展。

  3. 规划和计划,要拉长时间看,不要只看眼前,一定要这个时间维度拉长,至少5年,甚至10年。 这句话在我心里,也想了很久,我慢慢的跟老华去学,我希望我自己和我的公司五年后达到什么样的目标,做到什么样子,公司规模是多大.....我真正的开始去思考这些事情了。



    老华说,慢一点,给自己多一些学习和沉淀的时间,或许未来走得更远。慢一点,给自己多一些经历和犯错的机会,或许未来走得更稳。

    坚持本心,在变化中调整自己,踏实前行,不被外界的评论和观点所干扰,做好自己的事情,才是真正的捷径吧。

    台下十年功。背后十年心酸。

    成人的世界,本就没有速成,没有童话。

    机会是可以争取的,也是可以创造的。但不管是争取还是创造,首先你得有足够的实力才行。否则说再多,也是空谈。《孙膑兵法》中有这样的表述:“天时、地利、人和,三者不得,虽胜有殃”。职场上,要三者齐备,固然最好,但这必然是凤毛麟角。天时不可得,地利犹可追。唯有人和,是可以通过自己去改变和获取的。

    能占据“人和”的人,本就是凤凰涅槃,往往能借此来获得地利,可以让自己进入更好的平台,拥有更好的资源。又或者,你通过人和,把自己营造成地利,也不是不可能。

    拥有人和,起码拥有了自己的一亩三分地。不管形势如何变化,都不靠天不靠地,都无惧丢饭碗的可能性。

    因为你家里最值钱的奢侈品,是你自己。


    这些给了我莫大的安慰和鼓励,我都觉得我爱上华哥了,在某个关键的时刻,总能给我莫大力量。还有很多很多很多话,还有很多很多心里话,感觉说不完道不尽,酸甜苦辣都有。商学院的课终于来了,我相信,我用个十年应该不是问题。借用米友娜娜说的,我其他谁都不信,我就信华哥,就信米课!我就是那个打不倒的女王!








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