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张笑笑mavis
2022-12-05 22:43

2022年亦是结束,亦是开始

本篇优秀文章被收录在“2022年终总结”专题
90后开始逐年步入30 ,92年的我,今年30!
三十岁有太多的争议,中年人的“前奏曲”。
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大部分人的复盘总结可能在讲述自己一年的收获,而我讲述我的开始。开启我的跨行业,跨领域创业之路。

我是14年毕业国际贸易专业,在老家一家矿产外贸公司实习了一年多。公司主营业务是矿石,矿山在老挝,我入职的那段时间在谈采购矿山,需要人手就跟着去老挝出差,可能我的性格是做业务好料(毕竟刚出社会就敢出差去老挝这种容易被拐卖的地方),出差回来没多久老板就让我负责开拓东南亚的中药材业务,给了我一个小主管的名头,业务刚有起色,矿山就出问题了,之后连着几个月都没发工资,大家就一起辞职了。

周五辞职,周六有大型的招聘会,手拉手去面试了。现场很多大企业,百度、头条、新浪、腾讯、报社、华润、万科、龙光等等,一共几百家企业,摊位门口各种职员正装发传单“拉客”,排着队面试,但是我感觉自己的经验都不是很合适,无从下手,无意间走到一个红色设计的摊位,不大不小,但是红色很抢眼的今日头条(区域独家代理)字样吸引了我,招聘销售经理,做过小主管自然是想往上走,想说试试呗,我也不知道这个公司干嘛的,正常面试流程下来后让我周一复试,后面我才发现面试我的是总经理和政务总监。
聊完感觉好像互联网也就这么回事,年轻初生牛犊不怕虎,下一家面试百度,那个时候百度知名度更高,500强,也是让我周一复试。

周日来到现场发现,互联网公司都在这个园区,转场都不带打车,走两步就到了。当时怕被HR发现同时面试两家公司,不够专一我还故意绕了一圈再去下一家复试。百度让我参加第三次面试(高层面试),头条让我周一就可以上班。

回到家与我男友(现老公)讨论,我要去哪一家好呢?老公说肯定是500强,可是又还要等复试,这边又要上班了。头条2014年成立,我2016年入职,一干就是6年,但是是给“私生子”干了6年。经历了字节跳动的高光发展史。
我也在成长,做了6年部门销冠,公司销冠、公司百万项目、大型发布会、线下达人采风活动等等都有参与,也做了销售主管,管理团队。在大家看来一个高薪职业,一个稳定的工作,稳定的收入。但是我选择辞职!

家中男主说,一直打工做到什么时候?今年30岁了,还要这么安逸吗?他主要是私心,想让我给他打工,给我画了饼。说他工厂的客户都是外贸公司,每次看着别人赚大钱,心里不是滋味。还说发一个柜顶你一年的工资咯。是的,我心动了,我是一个见钱眼开的女人,也有很强的好胜心。于是我来到了广东,从0开始!亦是结束亦是开始。结束了稳定安逸的环境,来到了竞争激烈,内卷的珠三角。
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怎么开始?外贸的知识都忘光了,6年没接触过外贸,医疗领域我更不懂。卷也卷不过,玩也玩不过,完全没有方向,男主说你开个国际站试试,b2b更好上手啊。好,马上开通。开通完啥也不会,研究了半天发现,果然以前太安逸了,也没有什么技能积累,现在做什么都不给劲。接下来的一个月自己做设计、摄影摄像、运营、销售,就是一个人的公司,外贸soho!这样下去肯定不能有出路。

tb找了一个老师,正好和我同城同区域,有5家国际站4-5星,一个月把国际站所有规则摸透了,正式营业。但是我发现一个人做花太多时间在琐碎的事情上,做业务才是我的专长。于是我就找了一个兼职95后运营助理,他白天上班周末双休,晚上帮我兼职处理平台琐事,我的工资自然也是不高,我的产品很冷门,每晚4-5个小时处理足够了,我只做业务板块。
所有的时间都做业务,可是国际站的订单并不是太理想,询盘个位数,产品冷门 新店,放空时间比做业务时间更长,这样可不行,我就去看小红书找外贸开拓技巧,刷到毅冰老师的视频,我就关注并加了WX,立马买了冰大所有的书,有一天看到推送料神的出单课,标题很吸引我,“只靠谷歌个人出口1000万美金”,即刻付款,5天完成一刷,从早刷到晚,连着5天。让我知道了原来是这样找目标市场,客户背调、邮箱查找、海关分析、深挖客户。但是我找到客户,我不会聊啊,英语也是很基础的,回复邮件很口语化,报价后没有下文,于是我开始看买来毅冰老师的书,每一本都是外贸“新华字典”,超级好用。我现在的回复都要先查看“字典”在进行报价,但是看书估计没有看视频来的快,我又下单毅冰老师的课。这两位老师的课在手,我一定可以突破“0”。
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因为我离职soho已经4个月了,家中男主侧面说怎么还没有订单呀,旺季来咯~我其实更着急,但是我没有被影响,我沉下心来学习,两大业务大神的课程,等我掌握了技巧我肯定可以很超速!

目前,虽然我毅冰老师的课我刚开始,但是我之前报价客户都没有回复,我按照冰大的mail group发邮件,客户开始都有回应了,结合料神的分析客户,现在一个月内已经有5个样品订单,还有两个是付费定制的样品,我相信会有收获的!
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在过程中还看了华哥的书,如果有收获我明年就会组建团队,那就要学习华哥的课。还想要学习颜sir建独立站,学seo,太多需要学习的地方,虽然很多不足,一步步来,沉下心学习,搭建自己的宝塔。
30岁,一个新的起航,新的征程,新的收获!
@阿拉蕾小编 #2022年复盘,2023启航
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张笑笑mavis 谁在评论里提醒下这位作者,懒得连名片都没填写。
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