2022年亦是结束，亦是开始

本篇优秀文章被收录在“2022年终总结”专题

90后开始逐年步入30 ，92年的我，今年30！

三十岁有太多的争议，中年人的“前奏曲”。

大部分人的复盘总结可能在讲述自己一年的收获，而我讲述我的开始。开启我的跨行业，跨领域创业之路。

我是14年毕业国际贸易专业，在老家一家矿产外贸公司实习了一年多。公司主营业务是矿石，矿山在老挝，我入职的那段时间在谈采购矿山，需要人手就跟着去老挝出差，可能我的性格是做业务好料（毕竟刚出社会就敢出差去老挝这种容易被拐卖的地方），出差回来没多久老板就让我负责开拓东南亚的中药材业务，给了我一个小主管的名头，业务刚有起色，矿山就出问题了，之后连着几个月都没发工资，大家就一起辞职了。

周五辞职，周六有大型的招聘会，手拉手去面试了。现场很多大企业，百度、头条、新浪、腾讯、报社、华润、万科、龙光等等，一共几百家企业，摊位门口各种职员正装发传单“拉客”，排着队面试，但是我感觉自己的经验都不是很合适，无从下手，无意间走到一个红色设计的摊位，不大不小，但是红色很抢眼的今日头条（区域独家代理）字样吸引了我，招聘销售经理，做过小主管自然是想往上走，想说试试呗，我也不知道这个公司干嘛的，正常面试流程下来后让我周一复试，后面我才发现面试我的是总经理和政务总监。

聊完感觉好像互联网也就这么回事，年轻初生牛犊不怕虎，下一家面试百度，那个时候百度知名度更高，500强，也是让我周一复试。

周日来到现场发现，互联网公司都在这个园区，转场都不带打车，走两步就到了。当时怕被HR发现同时面试两家公司，不够专一我还故意绕了一圈再去下一家复试。百度让我参加第三次面试（高层面试），头条让我周一就可以上班。

回到家与我男友（现老公）讨论，我要去哪一家好呢？老公说肯定是500强，可是又还要等复试，这边又要上班了。头条2014年成立，我2016年入职，一干就是6年，但是是给“私生子”干了6年。经历了字节跳动的高光发展史。

我也在成长，做了6年部门销冠，公司销冠、公司百万项目、大型发布会、线下达人采风活动等等都有参与，也做了销售主管，管理团队。在大家看来一个高薪职业，一个稳定的工作，稳定的收入。但是我选择辞职！

家中男主说，一直打工做到什么时候？今年30岁了，还要这么安逸吗？他主要是私心，想让我给他打工，给我画了饼。说他工厂的客户都是外贸公司，每次看着别人赚大钱，心里不是滋味。还说发一个柜顶你一年的工资咯。是的，我心动了，我是一个见钱眼开的女人，也有很强的好胜心。于是我来到了广东，从0开始！亦是结束亦是开始。结束了稳定安逸的环境，来到了竞争激烈，内卷的珠三角。

怎么开始？外贸的知识都忘光了，6年没接触过外贸，医疗领域我更不懂。卷也卷不过，玩也玩不过，完全没有方向，男主说你开个国际站试试，b2b更好上手啊。好，马上开通。开通完啥也不会，研究了半天发现，果然以前太安逸了，也没有什么技能积累，现在做什么都不给劲。接下来的一个月自己做设计、摄影摄像、运营、销售，就是一个人的公司，外贸soho！这样下去肯定不能有出路。

tb找了一个老师，正好和我同城同区域，有5家国际站4-5星，一个月把国际站所有规则摸透了，正式营业。但是我发现一个人做花太多时间在琐碎的事情上，做业务才是我的专长。于是我就找了一个兼职95后运营助理，他白天上班周末双休，晚上帮我兼职处理平台琐事，我的工资自然也是不高，我的产品很冷门，每晚4-5个小时处理足够了，我只做业务板块。

所有的时间都做业务，可是国际站的订单并不是太理想，询盘个位数，产品冷门新店，放空时间比做业务时间更长，这样可不行，我就去看小红书找外贸开拓技巧，刷到毅冰老师的视频，我就关注并加了WX，立马买了冰大所有的书，有一天看到推送料神的出单课，标题很吸引我，“只靠谷歌个人出口1000万美金”，即刻付款，5天完成一刷，从早刷到晚，连着5天。让我知道了原来是这样找目标市场，客户背调、邮箱查找、海关分析、深挖客户。但是我找到客户，我不会聊啊，英语也是很基础的，回复邮件很口语化，报价后没有下文，于是我开始看买来毅冰老师的书，每一本都是外贸“新华字典”，超级好用。我现在的回复都要先查看“字典”在进行报价，但是看书估计没有看视频来的快，我又下单毅冰老师的课。这两位老师的课在手，我一定可以突破“0”。