直播间精细化运营——（一）直播间起号的底层逻辑

首先做一个思考：直播间为什么没有人？

每个直播间人均停留时长其实是差不多的，主要的差异是推流人数的差异，推流人数就是相同时间内进出直播间人数，说通俗一点，在线人数1万人的直播间，单位时间内进出的人数可能是1000人，在线人数100人的直播间，单位时间进出的人数可能是10人。所以想要把人数变多，本质就是把推流速度提高。

要弄清楚上面这个问题，需要了解平台的推流逻辑

平台推流逻辑：

这个逻辑包含两个模型：停留模型和成交模型

那么这两个模型到底是什么呢？

1. 停留模型的本质

   直播间依托当前停留在直播间的人群的画像来匹配具有相同画像（标签）的用户

   在线人数决定推流速度。

   （所以不要让员工或者亲朋好友来直播间撑人气，因为他们的身上的标签可能跟你想要的客群的标签不一样）

2.成交模型的本质

依托直播间累计成交人群画像匹配用户

成交人数决定推流速度和修正准度

（所以跟停留模型是一样的，抖音直播间刷单等行为会把购买标签弄乱，自己给自己添乱）

那么基于停留模型和成交模型的思考，有以下两个问题：

1. 我要把什么样的人留下来？

2. 我要用什么方法把人留下来？

答：1.我们要的是高利润的高GMV，所以我们要把能够购买我们的利润款的客户留下来（去超市门口通过送鸡蛋的方式来推销健身课程，结果肯定是不理想的）

       2.要利用合理，正确的方式来留客户（每个直播间根据自己的产品来做不同的动作，本质逻辑需要认真思考）

明白上述两个模型后，判定的标准可以参考直播间曲线，稳定且健康的直播间曲线如下。

1. 开场有极速流量

2. 极速流量承接50%以上（来了1000人，留下来500人以上）

3. 后续稳定在线人数（接住了极速流，留下来500人，并且保持住了500人）

大家好，我是最近在学习抖系运营方法的大麦哥，继续下来的都是自己在学习过程中的笔记和心得，希望能够带给大家一些帮助，也请圈里的大神不吝赐教，相互交流！