直播间精细化运营——（四）引流品与爆品排品逻辑

说完了引流品和爆品的基础知识，接下来就是在实战中如何应用了，那么今天我们就来讨论下在直播间中引流品和爆品的排品逻辑，以及每个不同时期，所应该用到的排品单元。

排品顺序应该遵循的原则

三大原则：

1. 品类一致（卖食品的直播间不要用数据线做引流）
   

2. 价格衔接（引流品应该在爆品价格的30%-40%）

3. 避免同质（引流款和爆款是同类产品，只是外观和属性的不同，这就不合格）

另外，在直播前我们需要先确定排品的顺序，那么在直播过程中我们应该关注什么呢？

答案是——盯人气+转化率

人气一旦出现波动，就开始过品，不要用没有吸引力的产品来浪费流量，换转化率好的产品顶上去（标准就是曝光点击在20%以上的产品）

再来介绍六大不同排品单元，以及它们的作用

YB   

引流款+爆款（前期起号的过程引流占3/4，爆款占1/4，人气起来后，调转过来）   

目的：拉流量+冲GMV 

YBL

引流款+爆款+利润款

目的：拉流量+冲GMV+做利润

YBC

引流款+爆款+常规款

目的：拉流量+冲GMV+测款

连B

连续爆款

目的：冲GMV

BL

爆款+利润款（如果一上来就有几百人在线的成熟直播间，可以直接上来就用爆款做承接）

目的：冲GMV+做利润

BC

爆款+常规款

目的：冲GMV+测款

另外几个款的合格标准在这里给大家参考，这个是重要的参考标准，要烂熟于心

引流款（曝光点击率20%）

爆款（曝光点击率+点击成交率均为12%）

利润款（曝光点击率+点击成交率均为8%）

大家好，我是最近在学习抖系运营方法的大麦哥，记录下来的都是自己在学习过程中的笔记和心得，希望能够带给大家一些帮助，也请圈里的大神不吝赐教，相互交流！