直播间精细化运营——（三）直播间爆品选择策略

上篇文章我们说到了引流品的作用，再复习下，引流品的作用是

1. 拉高在线

2. 刺激进线

那么拉来了流量过后，我们通过什么来接住这个流量呢？答案就是我们的爆品

那么爆品的作用是什么呢？什么样的产品可以作为爆品呢？

从第一篇文章我们知道，直播间能留人的底层逻辑是基于两个模型，一个是停留模型，一个是成交模型。平台会分别依据这个阶段里的人群的标签来给我们推荐更多的同标签人群，所以我们先用引流品来把流量引进来，引进来后，我们接下来的任务是做成交，来服务成交模型。

所以爆品的作用是：

1. GMV

2. 成交密度

那么第二个问题，什么样的产品可以做为爆品呢？爆品的特点：

1. 高性价比

2. 高转化率（这个地方考察的是曝光点击率和成交转化率，双率合格的标准是12%）

   （PS：成交转化率=销量/浏览量）

   那么基于经验，可能又会出现几种情况，成交转化率不达标，先从全场数据去看，如果全场数据曝光点击率不达标，那么可能就需要优化主播话术。如果只是几个单独的品不达标，那么可能考虑换品。

   曝光点击不达标，换品。点击成交率不达标，换品或者优化主播话术。

3. 利润不会太高（注意是利润不要太高，而不是让自己没有利润，特别要注意有些妖品，虽然转化率很好，但是不挣钱，没利润，这个都不要考虑）

   
   

大家好，我是最近在学习抖系运营方法的大麦哥，记录下来的都是自己在学习过程中的笔记和心得，希望能够带给大家一些帮助，也请圈里的大神不吝赐教，相互交流！