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老白啊
2022-12-14 17:12

企业到底应该怎么做抖音?

上次写了一篇《ToB企业怎么做抖音?》之后,很多老板问了我不少问题,问的人多了,我就想着要不要开个专栏,专门给大家分享企业怎么做抖音,把我研究的这上千个帐号的一些经验给大家一些参考,希望能让大家在起盘的过程中少绕一些弯路。

至于后续更新频率,争取每周一到两篇吧。

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抖音,毫无疑问是这个时代最大的红利,前几年是个人号的黄金期,涌现出了无数的草根帐号,疯狂小杨哥一个亿粉丝、广东夫妇带货超级猛

还有老华群里的麦子老板旗下帐号一大堆,这些都是头部,后面还有无数个我们看不到的帐号都在悄咪咪的靠着抖音在赚钱。 

后面几年会是企业做抖音的一个红利期,很多老板隐隐约约的感觉抖音是个方向,但是很多人完全不知道从哪里开始入手,也不知道企业的变现路径是什么,是做老板帐号还是让员工搭个团队?做短视频还是开直播?是自己卖货还是找网红带货?

各种问题不一而足,更不用提很多细节了,帐号定位、内容选题、抖加投放、私域引流等等等等。 

那么什么是变现路径呢?给大家讲个有意思的案例就知道了,这两年比较流行踩屎感的那种拖鞋,哈哈哈哈,我第一次听说这个笑死了。

苏州有个朋友阿杜看到了这个机会,然后开始了他的骚操作,先是在广州找了一家品牌鞋工厂,和他们谈条件,我帮你们卖拖鞋,可不可以按照成本价给我,一分钱不赚我的?

工厂说为什么呢?阿杜说虽然你不赚我的钱,但是我可以帮你把店铺的销量拉起来,保底一百万单,老板一看,这生意可以做啊,相当于省了刷单的费用,还把店铺数据做好了。

然后阿杜又找一些网红机构谈,我可以按照成本价给你们提供品牌的踩屎鞋,一分钱不赚你的怎么样?网红需要用福利款拉直播间流量,这种好事儿当然愿意啊。

那么阿杜怎么赚钱呢?他跟网红机构讲,我只需要你带货的时候多帮我挂两条链接就行了。拖鞋不赚钱,别的链接赚钱,东方不亮西方亮。

就靠着一这招儿,阿杜的产品上了很多网红的直播间,最火的时候老罗的交个朋友每天晚上都有他们的链接上线,今年一年也帮厂家卖了400多万双拖鞋。当然他们也跟着赚了很多钱。 

那么换个角度,如果你是生产拖鞋的工厂老板,可不可以直接和这样的机构合作呢?你可不可以和十个类似的机构一起合作呢?

这个都是你开始做抖音之前需要想好的变现路径。那么是不是说直接上来先注册个帐号,然后拍视频涨粉丝开直播就不对呢?当然也不是的,主要看你的产品适合哪一种。

虽然条条大路通抖音,但是最合适的路径可能只有一条,而要找到这条路是最难的。这个变现路径,也可以拔高一些理解为你在抖音的商业模式,就是如何通过抖音比你的竞争对手更加低成本的获取用户持续不断的赚到钱。 

变现路径是战略问题,比如我们之前做过一款玻尿酸原液,我们想通过抖音获取更多客户,这些客户基本是25-45岁之间的,有一定消费能力的女性群体。

我们想通过9.9包邮的低价引流策略获取客户,然后再通过后端卖更高价的产品。确定好战略之后才好搭班子建团队定战术,至于怎么拍摄,都是在这个话题之下的。

再比如这位美女老板,问服装源头厂家拍什么能出彩?

QQ图片20221214163627.jpg

这个问题我只是做了一个简要的回复,实际上还有多种路线可以选择,可以参照上面阿杜的思路。

也可以以创始人的角度拍视频做帐号,在拍摄的过程中植入老板的创业经历、工厂实力、品牌故事、管理风格等等,播放起来了吸引询单转私域做成交;

还可以从员工的角度拍摄团队之间的感人故事,植入产品生产过程、发货火爆场景等等,前期先拍一个号,小步试错快速迭代,数据起来了就可以一堆帐号搞起来做矩阵。 

这篇先写到这里,有不懂的可以找我一起切磋交流。

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老白啊 谁在评论里提醒下这位作者,懒得连名片都没填写。
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