关键词：流量 认知 逻辑 生意 经验 圈层 商业模式 资金 规模化 复盘
关键句子：
1、逻辑上成立的事情，现实中一般也能成立
2、流量是一切生意的本质
3、口袋里可以没钱，但脑子里一定要有钱
4、人生三件事：读书、运动加赚钱
5、给员工打鸡血，不如给自己打鸡血
6、临在当下，告别焦虑
大家好，我是老白，苏州白富美网络科技创始人，江苏梦嘉控股集团合伙人，我们是做新媒体行业的，我做了两个抖音个人号，加起来150万粉丝，集团现在公众号粉丝过亿、网络文学用户超过6000万，小游戏发行用户6亿＋，年业务体量近10亿，今天很荣幸能在米课给大家做分享。
知道老华已经很多年了，大家都叫他华哥，我比他虚长几岁，就叫他老华吧，老华和老白，我俩都是老字辈的。昨天小辣椒给大家转发了一篇我的拙作《公众号往事》，相信大家对新媒体尤其是公众号有了一定的了解。
这篇文章帮我链接了微信、抖音、阿里的一些高管和高层，有人转给了支付宝的总裁，还加了2、3百个公司老板，在圈子里影响还挺大。今天给大家分享的是文章中的一个项目，群里做外贸的同学大多对这块不了解，所以有些地方我会讲的比较细，希望能够对大家有所启发。
1、起因
2016年之前，我的主营是线上广告业务，重点做公众号派单，其实就是公众号广告中介，找到客户接单之后，把广告需求发给公众号号主，因为和号主一般都熟悉，所以能拿到一定的折扣，我们赚的就是这个折扣价。
这个业务几乎没有成本，都是预付款，交付极快，今天接了单，马上派出去，一般第二天就能完成推送，一单就结束了。你们按照公众号黄牛理解就对了，但不是贩卖公众号的，那是另外一块业务。
我接的广告内容一般就是给卖货的还有微商团队加粉丝的，根据帐号质量不同，进线的成本不一样，进线就是加粉的意思，当时市面上祛斑祛痘这种产品差不多100块一个粉。成本太高，这单效果就不好，成本低于100块，效果就算还不错。
公众号派单有几个问题，一是客户太小分散了，有的一单三五千，有的万把块，极少有两万以上的，单价高的他们就是直接找公众号号主了；二是折扣太少，有的是9折，有的只有95折，
虽然零投入周转快，一个月也能赚个二三十万，但是每天看着别人吃肉，自己碗里的汤好像也不那么好喝了，第三个是偶尔还可能跳单，就是直接找到号主合作，总归就是每天都找号派单，每天很辛苦。
流量是一切生意的本质，我们不做流量，我们只是流量的搬运工。后来我就一直思考，有没有什么办法解决这些问题呢？别人吃肉是因为前期投入了很多砸钱搞了粉丝，但是我不想砸钱怎么办？那段时间就一直想这个事情。
有一天，苏州一个新媒体公司开年会，我印象很深刻，整个苏州玩儿公众号的都过去了，我经常给他们派广告，所以也就过去蹭个饭，吃完饭之后到酒店里打德州，因为打的都比较大嘛，一晚上可能好几十吧。
我不怎么打牌，就和几个人围在旁边的麻将桌上聊天，这篇文章的标题是麻将桌，实际上是个噱头，我要说我在课堂上听到了商机，很多人就不进来听了，对吧？毕竟咱是做新媒体的，标题党是祖传手艺，哈哈哈，没有打麻将，但是确实在麻将桌旁边。
当时主力聊天的是圈子里公众号做的最好的两个老板，他们聊怎么样弄手机矩阵，一次搞5000部手机，怎么样成本更低，然后就想了个办法，既然大家都是靠电脑群控的，是不是可以要求厂家不要生产手机屏幕，这样一台手机就可以节省100多块，大量搞的话省的更多，
还有怎么样不被微信发现这么多手机是同一个IP，解决办法是可以让员工带回家去，在家里空的房间里一个放一百个手机，每个员工一个月补偿个几百块一千块房租；
还有有些公众号名称自带流量的，那么怎么样注册同名的公众号，解决方案是可以写成繁体字，也可以后面加一个小的下划线，还有怎么样引导粉丝关注、怎么样引导女粉关注，解决办法是可以靠女装素材来细分等等，就是这样一些非常细节的问题，
他们聊到通过广点通广告投放引导粉丝关注的时候，我就问，你们广点通广告的一个点击多少钱？广点通广告就是这个位置，给大家看一下。
然后其中一个大佬就说了一句话，差不多是0.86。就这一句话啊，放在任何地方，别人是没感觉的，但是我听到了。我就想，如果一个点击是0.86，那么50个点击转化一个粉丝的话，就是不到50块了。
市场价100块一个粉，如果卖80块的话，利润是不是就有60%啦，而且背靠着广点通海量的广告用户，我以后再也不用到处找公众号号主了，只需要接单自己投放就可以了。
逻辑上成立的事情，现实中一般也能成立。我当天晚上回去之后就开始研究，怎么样在广点通投广告，我需要做几个事情，第一，广告素材，需要做头图素材和落地页文案，直接关系到转化率和粉丝成本，上过颜sir课的就知道这个的重要性。
第二，需要搭个服务器，制作落地页链接，我连域名解析都不会，第三，需要懂运营的人，能够保证广告审核通过并正常投放，
于是我在朋友圈里搜了一个在杭州做淘宝详情页的美工，在QQ交流群里发红包找了一个保定的小伙子，他们公司做二类电商的，可以帮忙弄链接，还有深圳的一个小伙子，之前在微信广告外包的，可以做运营。
2、起盘
加上我一个四个人，小团队搭好之后，一边调整素材、测试文案，一边挂链接，看看平台能够接受的文案尺度极限在哪里，直接说结果吧，2月份过年，3月份广告成本在50块左右的时候上线，
第一单找了一个大的微商团队老大，为什么找微商团队呢？因为当时都是给代理压货，但是代理拿货之后没有流量根本卖不出去，怎么办呢？想办法加粉丝，有时候成本又不稳定，而且不能放大规模化。
当时那个团队老大给了我5000块做测试，然后我一小时就给他的客服号加了120个精准的护肤品粉丝。他们客单价差不多两千块，当天晚上就回本了，然后给我说了一句话，就这样吧。然后没理我了。
第二天早上我的手机直接就被加爆了，他下面所有的总代、总监、代理、还有想要做代理的，排着队来投广告，很多人上来就一句话，你这边做广告的吧，然后直接就转钱，根本没有见过面，什么都没聊过。
因为对于客户来说他们也赚钱的，很多都是当天或者第二天回本，慢的一个星期回本，未来还有复购，所以他们回本之后第一件事情就是接着付钱接着投广告，整个生意就这样转起来了。
一个微商团队搞定之后，接着搞第二、第三个团队。我还记得当时上线之后和喜欢的妹子吹牛逼，新业务争取三个月破百，昨天找了一下，哈，还在
没想到4月份就做到了100万，5月份就到了200，而且我自己亲自投放做定向之后，成本也在持续优化，单个粉丝的成本从50降到了40、30、最低的时候到了8块钱，我还是卖80给他们，利润900%,
都说老华是奸商，哈哈哈，能赚到快钱的都一样。总共赚了多少钱没有详细算，但是差不多也有一千了，所以就偶尔开玩笑吹牛逼，这个项目一个月能买两辆奔驰车。
项目里面有两个地方和大家有关的地方，我提一下，一个是文案，不是你觉得好看的就是有效的，我们刚开始弄的文案也还行，成本下降之后，就开始优化文案，找了特别牛逼的美工配的精美图片，文字也更优美了，连四个字的成语都用上了，但是一下子没转化了，
后来我想明白了，不美观的文案其实也是筛选目标客户的一个过程，越不好看的文案对应的客户的辨识能力就越弱，转化也就越高，后来就改用了那种小学生水平的文案，标题党、文字没有开头空格、有红色字体有加粗的，还有乱七八糟网上找的对比图，效果却超好，转化率也更高；
第二个是打新项目的时候，老板一定要躬身如局，员工是看KPI的，老板是看效果的，如果按照50一个粉丝的成本做考核，员工没有太多的动力降低成本的，你的利润也就出不来，更不要谈900%的利润，作为老板，给员工打鸡血，不如给自己打鸡血，如果每个项目前期都能自己入局，跟着每一个数据跳动，你的成功的可能性就会更大。
后来因为平台规则调整和微商逐渐式微的原因，这个项目就慢慢收掉了。
3、复盘一下吧：
a、思路很重要，我们做业务的过程中经常会遇到困难，同样的事情，你有困难的时候你的同行同样也会遇到困难，如果你能想尽办法解决这个困难，那么你在一段时间里就可以赢者通吃，吃掉100%的市场。
越难做的事情越有价值，有句话叫事上练，难上得。就像这个项目，当时极少有人这样做，都是跑的公众号粉丝，我跑的微商粉，那我就吃了很长一段时间红利。
再举例：去年K12教培行业受到政策打压，语数英这些都不能做在线上推广和店铺销售了，很多机构哀嚎满地，但是北京一家机构把自己的课程内容加了个壳子，改成了教辅学习app，类目变成了计算机软件行业，就绕过了抖音的政策限制，
别的公司不能卖课，他们可以卖，在一段时间内每天直播间平均在线100多人，24小时直播，销量能做到每天几十上百万，我都买了几千块的课；还有人通过教小孩朗读做语文课程的引流等等，
b、圈子很重要，我能够做到这个生意，和圈子有很大的关系，你不在那个圈子里，就很难知道这样的信息，也很难理解其中的一些关键信息；就像老华的圈子，你多看多观察多聊，才能知道外贸行业最前沿的玩法，当然还有大三元；
做老板的别整天关注负面的信息，很多事情和我们没啥关系，要到赚钱的圈子里来，临在当下，才能告别焦虑。
c、放大很重要，把赚钱的过程放大10倍就可以赚更多的钱。我是遇到老华太晚了，这个项目走下坡路了才看到老华的书，里面有老华在新西兰开网店的时候，专门拉了几条独立的网线，物理隔绝几台电脑，而且这几台电脑之间互相都不说话，头图和详情页风格都不一样，这样搞了好几个店铺，最后前十名里面好几个都是他的店，
我当时一拍大腿，我为啥这个项目不多搞几条线呢，这样不就放大了吗？当时还是格局太小，完全可以用十个人、二十个人啊，放大十倍，而且回本那么快，也完全可以自己沉淀私域自己卖货，但就是一根筋想不到啊，
当时觉得赚这么多已经非常爽了，我老婆还和我开玩笑说，以前买榴莲一个一百多感觉舍不得，现在终于实现了榴莲自由，一天能赚几万块，想买几个买几个。这也是我后来买了上百本老华的创业手记送朋友的原因，下面只是一部分购买记录，未来如果有机会我得找老华当面要一个签名本，然后装裱到办公室。
4、感谢米课和老华的邀请.
商学院这个课程极有价值，卖的太便宜了，我已经在中间想到了好几个可以放大的点子，尤其是projectX渠道那里有很多可以变化的思路，未来有新的结果了再向各位汇报。对于新创业或者困境中的朋友，我们口袋里可以没钱，但脑子里一定要有钱，商学院的课程就是给你脑子里不断的充钱，不认真学习真的是暴殄天物。
我现在每天就是三件事，读书运动加赚钱，欢迎大家有机会来苏州，也欢迎关注私信我，和我聊读书一起约跑步，知道为什么跑步比跑步这件事情更重要，其他也一样。我已经跑了6次马拉松，明年放开了可以接着跑，昨天苏州下雪，前天下雨我也跑了5公里，当然最重要的是一起聊2023年怎么搞项目怎么多赚钱，这个事情我最喜欢。
感谢社群管家小辣椒还有小树妖，你们都是老华的小棉袄，你们的贴心服务也是商学院的竞争力之一，用网红老纪的说法，同行有的叫义务，同行没有的才叫服务，相信米课未来一定能做的非常牛逼。
以上，欢迎大家多多交流，共同进步💪
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