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老白啊
2022-12-01 15:57

我是如何通过麻将桌上一句话,赚到了一千万

关键词:流量 认知 逻辑 生意 经验 圈层 商业模式 资金 规模化 复盘

关键句子:

​1、逻辑上成立的事情,现实中一般也能成立

2、流量是一切生意的本质

3、口袋里可以没钱,但脑子里一定要有钱

4、人生三件事:读书、运动加赚钱

5、给员工打鸡血,不如给自己打鸡血

6、临在当下,告别焦虑

大家好,我是老白,苏州白富美网络科技创始人,江苏梦嘉控股集团合伙人,我们是做新媒体行业的,我做了两个抖音个人号,加起来150万粉丝,集团现在公众号粉丝过亿、网络文学用户超过6000万,小游戏发行用户6亿+,年业务体量近10亿,今天很荣幸能在米课给大家做分享。

 知道老华已经很多年了,大家都叫他华哥,我比他虚长几岁,就叫他老华吧,老华和老白,我俩都是老字辈的。昨天小辣椒给大家转发了一篇我的拙作《公众号往事》,相信大家对新媒体尤其是公众号有了一定的了解。

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这篇文章帮我链接了微信、抖音、阿里的一些高管和高层,有人转给了支付宝的总裁,还加了2、3百个公司老板,在圈子里影响还挺大。今天给大家分享的是文章中的一个项目,群里做外贸的同学大多对这块不了解,所以有些地方我会讲的比较细,希望能够对大家有所启发。

 1、起因

2016年之前,我的主营是线上广告业务,重点做公众号派单,其实就是公众号广告中介,找到客户接单之后,把广告需求发给公众号号主,因为和号主一般都熟悉,所以能拿到一定的折扣,我们赚的就是这个折扣价。

 这个业务几乎没有成本,都是预付款,交付极快,今天接了单,马上派出去,一般第二天就能完成推送,一单就结束了。你们按照公众号黄牛理解就对了,但不是贩卖公众号的,那是另外一块业务。

 我接的广告内容一般就是给卖货的还有微商团队加粉丝的,根据帐号质量不同,进线的成本不一样,进线就是加粉的意思,当时市面上祛斑祛痘这种产品差不多100块一个粉。成本太高,这单效果就不好,成本低于100块,效果就算还不错。

 公众号派单有几个问题,一是客户太小分散了,有的一单三五千,有的万把块,极少有两万以上的,单价高的他们就是直接找公众号号主了;二是折扣太少,有的是9折,有的只有95折,

虽然零投入周转快,一个月也能赚个二三十万,但是每天看着别人吃肉,自己碗里的汤好像也不那么好喝了,第三个是偶尔还可能跳单,就是直接找到号主合作,总归就是每天都找号派单,每天很辛苦。

 流量是一切生意的本质,我们不做流量,我们只是流量的搬运工。后来我就一直思考,有没有什么办法解决这些问题呢?别人吃肉是因为前期投入了很多砸钱搞了粉丝,但是我不想砸钱怎么办?那段时间就一直想这个事情。

 有一天,苏州一个新媒体公司开年会,我印象很深刻,整个苏州玩儿公众号的都过去了,我经常给他们派广告,所以也就过去蹭个饭,吃完饭之后到酒店里打德州,因为打的都比较大嘛,一晚上可能好几十吧。

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我不怎么打牌,就和几个人围在旁边的麻将桌上聊天,这篇文章的标题是麻将桌,实际上是个噱头,我要说我在课堂上听到了商机,很多人就不进来听了,对吧?毕竟咱是做新媒体的,标题党是祖传手艺,哈哈哈,没有打麻将,但是确实在麻将桌旁边。 

当时主力聊天的是圈子里公众号做的最好的两个老板,他们聊怎么样弄手机矩阵,一次搞5000部手机,怎么样成本更低,然后就想了个办法,既然大家都是靠电脑群控的,是不是可以要求厂家不要生产手机屏幕,这样一台手机就可以节省100多块,大量搞的话省的更多, 

还有怎么样不被微信发现这么多手机是同一个IP,解决办法是可以让员工带回家去,在家里空的房间里一个放一百个手机,每个员工一个月补偿个几百块一千块房租;

 还有有些公众号名称自带流量的,那么怎么样注册同名的公众号,解决方案是可以写成繁体字,也可以后面加一个小的下划线,还有怎么样引导粉丝关注、怎么样引导女粉关注,解决办法是可以靠女装素材来细分等等,就是这样一些非常细节的问题,

 他们聊到通过广点通广告投放引导粉丝关注的时候,我就问,你们广点通广告的一个点击多少钱?广点通广告就是这个位置,给大家看一下。

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然后其中一个大佬就说了一句话,差不多是0.86。就这一句话啊,放在任何地方,别人是没感觉的,但是我听到了。我就想,如果一个点击是0.86,那么50个点击转化一个粉丝的话,就是不到50块了。

市场价100块一个粉,如果卖80块的话,利润是不是就有60%啦,而且背靠着广点通海量的广告用户,我以后再也不用到处找公众号号主了,只需要接单自己投放就可以了。

 逻辑上成立的事情,现实中一般也能成立。我当天晚上回去之后就开始研究,怎么样在广点通投广告,我需要做几个事情,第一,广告素材,需要做头图素材和落地页文案,直接关系到转化率和粉丝成本,上过颜sir课的就知道这个的重要性。

第二,需要搭个服务器,制作落地页链接,我连域名解析都不会,第三,需要懂运营的人,能够保证广告审核通过并正常投放,

于是我在朋友圈里搜了一个在杭州做淘宝详情页的美工,在QQ交流群里发红包找了一个保定的小伙子,他们公司做二类电商的,可以帮忙弄链接,还有深圳的一个小伙子,之前在微信广告外包的,可以做运营。 

2、起盘

加上我一个四个人,小团队搭好之后,一边调整素材、测试文案,一边挂链接,看看平台能够接受的文案尺度极限在哪里,直接说结果吧,2月份过年,3月份广告成本在50块左右的时候上线,

第一单找了一个大的微商团队老大,为什么找微商团队呢?因为当时都是给代理压货,但是代理拿货之后没有流量根本卖不出去,怎么办呢?想办法加粉丝,有时候成本又不稳定,而且不能放大规模化。

当时那个团队老大给了我5000块做测试,然后我一小时就给他的客服号加了120个精准的护肤品粉丝。他们客单价差不多两千块,当天晚上就回本了,然后给我说了一句话,就这样吧。然后没理我了。 

第二天早上我的手机直接就被加爆了,他下面所有的总代、总监、代理、还有想要做代理的,排着队来投广告,很多人上来就一句话,你这边做广告的吧,然后直接就转钱,根本没有见过面,什么都没聊过。

因为对于客户来说他们也赚钱的,很多都是当天或者第二天回本,慢的一个星期回本,未来还有复购,所以他们回本之后第一件事情就是接着付钱接着投广告,整个生意就这样转起来了。 

一个微商团队搞定之后,接着搞第二、第三个团队。我还记得当时上线之后和喜欢的妹子吹牛逼,新业务争取三个月破百,昨天找了一下,哈,还在

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没想到4月份就做到了100万,5月份就到了200,而且我自己亲自投放做定向之后,成本也在持续优化,单个粉丝的成本从50降到了40、30、最低的时候到了8块钱,我还是卖80给他们,利润900%,

都说老华是奸商,哈哈哈,能赚到快钱的都一样。总共赚了多少钱没有详细算,但是差不多也有一千了,所以就偶尔开玩笑吹牛逼,这个项目一个月能买两辆奔驰车。 

项目里面有两个地方和大家有关的地方,我提一下,一个是文案,不是你觉得好看的就是有效的,我们刚开始弄的文案也还行,成本下降之后,就开始优化文案,找了特别牛逼的美工配的精美图片,文字也更优美了,连四个字的成语都用上了,但是一下子没转化了,

后来我想明白了,不美观的文案其实也是筛选目标客户的一个过程,越不好看的文案对应的客户的辨识能力就越弱,转化也就越高,后来就改用了那种小学生水平的文案,标题党、文字没有开头空格、有红色字体有加粗的,还有乱七八糟网上找的对比图,效果却超好,转化率也更高;

第二个是打新项目的时候,老板一定要躬身如局,员工是看KPI的,老板是看效果的,如果按照50一个粉丝的成本做考核,员工没有太多的动力降低成本的,你的利润也就出不来,更不要谈900%的利润,作为老板,给员工打鸡血,不如给自己打鸡血,如果每个项目前期都能自己入局,跟着每一个数据跳动,你的成功的可能性就会更大。 

后来因为平台规则调整和微商逐渐式微的原因,这个项目就慢慢收掉了。 

3、复盘一下吧:

a、思路很重要,我们做业务的过程中经常会遇到困难,同样的事情,你有困难的时候你的同行同样也会遇到困难,如果你能想尽办法解决这个困难,那么你在一段时间里就可以赢者通吃,吃掉100%的市场。

越难做的事情越有价值,有句话叫事上练,难上得。就像这个项目,当时极少有人这样做,都是跑的公众号粉丝,我跑的微商粉,那我就吃了很长一段时间红利。 

再举例:去年K12教培行业受到政策打压,语数英这些都不能做在线上推广和店铺销售了,很多机构哀嚎满地,但是北京一家机构把自己的课程内容加了个壳子,改成了教辅学习app,类目变成了计算机软件行业,就绕过了抖音的政策限制,

别的公司不能卖课,他们可以卖,在一段时间内每天直播间平均在线100多人,24小时直播,销量能做到每天几十上百万,我都买了几千块的课;还有人通过教小孩朗读做语文课程的引流等等, 

b、圈子很重要,我能够做到这个生意,和圈子有很大的关系,你不在那个圈子里,就很难知道这样的信息,也很难理解其中的一些关键信息;就像老华的圈子,你多看多观察多聊,才能知道外贸行业最前沿的玩法,当然还有大三元;

做老板的别整天关注负面的信息,很多事情和我们没啥关系,要到赚钱的圈子里来,临在当下,才能告别焦虑。

c、放大很重要,把赚钱的过程放大10倍就可以赚更多的钱。我是遇到老华太晚了,这个项目走下坡路了才看到老华的书,里面有老华在新西兰开网店的时候,专门拉了几条独立的网线,物理隔绝几台电脑,而且这几台电脑之间互相都不说话,头图和详情页风格都不一样,这样搞了好几个店铺,最后前十名里面好几个都是他的店, 

我当时一拍大腿,我为啥这个项目不多搞几条线呢,这样不就放大了吗?当时还是格局太小,完全可以用十个人、二十个人啊,放大十倍,而且回本那么快,也完全可以自己沉淀私域自己卖货,但就是一根筋想不到啊,

当时觉得赚这么多已经非常爽了,我老婆还和我开玩笑说,以前买榴莲一个一百多感觉舍不得,现在终于实现了榴莲自由,一天能赚几万块,想买几个买几个。这也是我后来买了上百本老华的创业手记送朋友的原因,下面只是一部分购买记录,未来如果有机会我得找老华当面要一个签名本,然后装裱到办公室。

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4、感谢米课和老华的邀请.

商学院这个课程极有价值,卖的太便宜了,我已经在中间想到了好几个可以放大的点子,尤其是projectX渠道那里有很多可以变化的思路,未来有新的结果了再向各位汇报。对于新创业或者困境中的朋友,我们口袋里可以没钱,但脑子里一定要有钱,商学院的课程就是给你脑子里不断的充钱,不认真学习真的是暴殄天物。

我现在每天就是三件事,读书运动加赚钱,欢迎大家有机会来苏州,也欢迎关注私信我,和我聊读书一起约跑步,知道为什么跑步比跑步这件事情更重要,其他也一样。我已经跑了6次马拉松,明年放开了可以接着跑,昨天苏州下雪,前天下雨我也跑了5公里,当然最重要的是一起聊2023年怎么搞项目怎么多赚钱,这个事情我最喜欢。

感谢社群管家小辣椒还有小树妖,你们都是老华的小棉袄,你们的贴心服务也是商学院的竞争力之一,用网红老纪的说法,同行有的叫义务,同行没有的才叫服务,相信米课未来一定能做到世界第一!

最后一句话,米课牛逼,老华牛逼!你们能链接到老华也很牛逼!谢谢大家!


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老白啊 谁在评论里提醒下这位作者,懒得连名片都没填写。
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