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老白啊
2022-11-25 17:39

ToB行业如何做抖音?

ToB的行业做抖音有红利。

关注老华很久了,看大家每天这么热闹,我也写一篇做抖音的心得和体会。

我去年做了一个财经类抖音号,员工兼职来拍摄,一个灯光加一部手机,出了几十条数百万播放的视频,涨了45万粉丝。在涨粉的过程中,发现很多ToB的老板,对抖音的需求特别大,但问题是不知道该如何下手。

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后来我专门研究了上千个企业帐号,发现有些哪怕只有一两万粉的号,评论区也是咨询不断,我把研究的心得和大家分享一下,如果老板掌握一些抖音技巧的话,对本行业不懂的老板简直就是降维打击,你只需要比其他人懂,就可以吸引源源不断的精准流量。

话不多说,ToB行业做抖音分这几步走:

1、 拍视频,老华的群里有很多工厂老板,产品都是冷冰冰的,拍抖音该从哪里下手呢?很多老板根本没概念。

其实只要拍四种内容就可以了,第一个,可以拍你的生产过程,你的产品是怎么生产出来的,从原材料进来到成品的过程,可以用快进的画面一一呈现,就是一条好视频。

比如你是化妆品厂家,就可以拍你的面膜是怎么生产出来的,你的精华、原液都是怎么灌装出来的,还有每天工人在车间生产的场景,每天发货出货的画面,总之就是让人感觉你就是化妆品工厂,源头厂家。

这种玩儿的比较好的还有做翡翠的,就是拿一块石头赌石的,从头到尾开给你看,还有钓鱼的,做装修的,现在都是团队运作,能把这些枯燥内容看完的都是你的潜在客户,否则的话没人喜欢看冷冰冰的产品的;

第二个,可以拍产品的使用场景,你的产品是在什么场合用的,男客户用的还是女客户用的,早上用的还是晚上用的,把场景拍出来就可以,这样客户马上对的上号,代入感就会很强;

第三个,可以拍产品的使用方法,这个就简单了,还是拿化妆品举例,有的产品有使用顺序,不同的肤质使用方法也不一样,客户怎么用,你用视频告诉他;

第四个,产品的特色卖点,你的产品和别人的有什么不一样,你的差异化优势在哪里,能够解决客户什么样的痛点,想办法拍出来,这样更容易有询单和转化。昨天双子群里有个黑方的老板,做植物吸管的,就很有特色,拍出来就好了。

2、 搭矩阵,一个帐号模型跑通之后,老板可以固定一到两个人拍视频,然后搭一批产品账号,每个帐号准备10到15条视频,投豆荚打标签完成账号冷启动。

只要播放量和询单量达标,立马投钱加大流量,一旦打出百万播放爆款,换个员工换件衣服,调整一下背景音乐,用其他账号再发,又是一条大爆款。

我知道广州有个做OEM化妆品的老板,给销售部5个员工一人8个号,重复上面的操作,不追求粉丝量,只要评论和询单,40个号给公司引询单做曝光,每天都是咨询不断,这样的内容可复制又省事儿,一个高流量的矩阵就搭起来了,流量是一切生意的本质,有了精准流量就再也不用发愁做不到生意了,其他行业也能复制;

3、 优化搜索, 5118都知道的啊,找到你的关键词还有关联词,在能看到的地方都堆砌好你的关键词,这样可以快速提高排名。

另外把昵称改一改,比如老杨注塑模具、老王全屋定制,还可以把话题和文案设置成关键词,尤其是开头三秒钟非常的关键,一定要有相关的词,你的键词堆的越多权重越高、你的播放量、点赞数越多权重越高,发布时间越近排序越靠前;

这里有个小技巧,要是没流量,也可以多发发评论,如果超过一周没有任何新增评论,让别人帮忙搜索关键词去评论就可以大幅提升你行业排名;再加一句啊,刷的量没用;

4、 导私域,这个就简单了,背景图、个人简介、合集名称、评论区都可以引导,不过最安全的方式是在粉丝群里,用助理的小号直接放微信号,加老板V,这样即使小号被封了也无所谓,再上几个号就是了,这个老华课程里有,实际上参哥、老纪他们也是这样弄的;

5、 其他注意事项,个人介绍也很重要,如果是做的老板IP号,那么一共就三段,第一段以前我有多牛逼,第二段现在我在做什么,第三段你找我能得到什么;

如果是卖产品的帐号,也是分三段,第一段,我的公司由多牛逼;第二段,我的产品有多牛逼,第三段我能帮你解决什么问题。

内容保持垂直,以后推荐的流量会越来越精准,视频封面统一风格更吸睛,如果用手机拍摄的话,相机参数选择1080Ph D 60fps,至于从左边拍还是右边拍前面拍,从上面拍还是绕着拍,有需要的可以找我发几个参考视频给你;

有创意才有生意,有思路才有出路,多借鉴像老华、毅冰这样拿到结果的人的思路,可以少走很多弯路,时间仓促,还有很多没来得及写,比如做老板的IP好,还是做员工的帐号好;招商类、服务类的行业怎么拍等等。

我是老白,互联网10年,从事公众号、美妆、教育、抖音相关业务,下次有时间专门写一篇麦子、阿翔等自媒体大佬做公众号的风云往事。

有要交流思路和玩法的朋友,可以找我一起切磋多聊聊。江湖长远,感恩遇见!

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老白啊 谁在评论里提醒下这位作者,懒得连名片都没填写。
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