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老白啊
2022-11-28 14:35

公众号往事--草根富豪诞生记

前言:这篇文章会颠覆99%外贸人的认知,如果你没看过,希望你没错过。

公众号和外贸是完全不同的两个行业,老华商业课“一封信”的作者、前段时间私密直播的麦子老板,应该就是公众号起家,曾经的南京区域自媒体老大,后来找到了公司的第二曲线,现在身价几十亿,和他同样体量的公众号老板还有不少。

这篇文章就是公众号十年草根富豪们的诞生记,前段时间我写完之后就知道是个爆款,随后果然刷屏了朋友圈。只是外贸行业的朋友们不是一个圈子,所以大部分人应该都没有看过。原文中也曾提及感谢@麦子 大佬,此时此刻,转载到米课,相信一定不会让你失望。

以下是正文

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“钟声响起归家的讯号

在他生命里

仿佛带点唏嘘。。。”

1990年9月,中国香港摇滚乐队Beyond,发行了一张粤语专辑《命运派对》,其中的《光辉岁月》是我这么多年来,车里循环播放最多的歌曲。30多年过去了,这首歌曲被广为传唱,鼓舞、激励、甚至影响了几代人。

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我已经很老了,老到已经很久都没有听过一首新歌了,老到我坐在金鸡湖边的躺椅上,望着对面苏州的地标东方之门,一不留神都能够被下午的阳光晒的睡着了。

人老了就容易多梦,梦里经常有各种隐隐约约年轻的面孔,或兴奋、或激动、或踌躇、或失落,像是一张张经过岁月洗礼的黑白胶片,若隐若现的浮现过我的眼前。

2012年8月17日,张小龙发了一封内部信,公众号横空出世,在这个未来被称为划时代的一天里,破破大神可能正挥汗如雨地在广西乡下的村子里搞扶贫,虽然是市委组织部选调的公务员,但是一个月工资也只有1200;

身材消瘦的清风兄弟俩,穿着白色的短背心,刚走出河南的小县城,拎着石灰桶哼哧哼哧在刷墙;日后叱咤上海滩的阿翔哥,还在江阴的一个居民楼里弄微博,新找过来面试的人看到三只小狐狸的logo,还以为他们在搞传销,大部分都是进门看一眼就走了,他们不知道自己可能错过了一生中最大的发财机会。

青峰更加不用说,可能正蹲在陕西榆林的某个角落里,和他的同学们,每人端着一碗羊肉泡馍,就着大蒜,吃的满头大汗。

他们,还有无数个后来在公众号江湖上如雷贯耳的年轻人,都会在未来的某一天,从全国各地的各个角落,在冥冥之中感受到张小龙电光火闪的这一念,或早或晚的走进公众号,让他们的整个人生和命运发生前所未有的改变。

2012--草莽江湖

奔着钱去的都没赚到钱。公众号刚出来的时候,一堆笔杆子和高知人群先冲了上去,因为他们文笔了得,很快就吸引了一大批文化和认知都相近的拥趸,大家对博主可敬仰了,老大,你可真厉害啊,能有这么多粉丝。

可问题是这玩意儿怎么赚钱呢?小龙同学当时也不知道啊。我记得12年底的时候一个叫计什么的公众号接了一条西门子的广告,下面一堆人就开骂,你不是每天说自己挺牛逼的嘛,怎么还要接广告啊,你差这点儿钱吗?

文化人脸皮儿薄,几次三番被人说,广告干脆不接了,天天花心思写文章,消耗很多时间,还耽误工作,还被人骂广告狗,于是很多人写一段时间就不坚持不下去了。

那么后来微信生态怎么起来的呢?

无心插柳柳成荫。我做广告公司的,偶然间闯进了新媒体圈儿。有次在李公堤吃完饭,苏州的旷老师和老纪也都在,旷老师的网络帝国刚刚开建,老纪离收到上市公司的收购要约还要好几年,90后大妈住的远,我是闲着也没事儿,正好送她回家去,顺便聊会儿天。

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她为什么能坚持把公众号做下来呢?理由好简单,就是她当时学历不太高,在南京的一家公司做前台,每天下班后就编辑文章去推送,女孩子嘛,一般选的都是情感类的话题,帐号的名字叫魅力女人,万万没想到很多人就在后台留言,说老师,我遇到了情感问题,你可不可以帮我指点指点。

老师这个称呼,一下子击中了她的需求,我这样的学历竟然有人叫我老师,真的很有成就感,就这样坚持做了下来,直到陈安之大师开始横扫公众号,一条广告200块,她走上了赚钱之路,我后来找她派单的时候已经到了8000块,还是二条位置,好的时候一个月能接30条,后来一两百万卖给了苏州的一个老板。

一个公众号就能赚这么多钱,自媒体的红利期来了,机会排山倒海般摆到了知道公众号的年轻人们面前。

“黑色肌肤给他的意义

是一生奉献 肤色斗争中

年月把拥有变做失去

疲倦的双眼带着期望。。。“

草根英雄们带着期望登场了!就像水浒里的梁山好汉一样,大部分都被生活所迫,才会不断的寻找,哪怕一线的生存机会,他们有的从微博转战过来,有的从人人网相约而来,还有的从QQ空间迁徙而来,公众号就像是一片从未开发的幅员辽阔肥美茂盛的牧场,只要花一点点的时间和精力,就可以获得一块属于自己的土地,你可以在自己的土地上接任何不违法的广告去赚钱。

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这些新来的牧场主除了少部分大学毕业之外,普遍学历不高,所以,只能从网上到处抄文章,读者的、知音的、各种情感文章最受欢迎,粉丝一天天暴涨,这种草根号,大牌广告接不到,只能接一些苗方减肥、土法补肾、各种茶油什么的,只要给钱,全都可以接。

看读者和知音的粉丝们,本来分辨能力就不高,广告推出去之后,粉丝们一看,老天爷啊,想不到这个世界上竟然还有这么好的产品,一用就见效,有的人就马上扫描二维码,这样粉丝就加进来了,然后仅仅是一些微信符号之间的交流,甚至从来就没有见过面,就完成了从咨询成交到发货付款的转化,广告主就这样顺利赚到了钱,觉得这个号子还不错,下次接着继续投。

赚钱的机器就这样开动起来了,薏米粉、贵妇膏、祛斑、祛痘、还有风水算命、菩萨观音什么的,各种广告铺天盖地,只要有帐号有粉丝,你就有了一个自己的金矿,后台的每个粉丝,都有可能变成支付宝和微信钱包里快速飙升的数字,而你的卡号就像被投了神鞭的难老泉,哪怕今天被花光了,明天还是会有钱不断的冒出来。

2014--野蛮生长

我一直感觉啊,在公众号能拿到结果的有四种人,抓住红利期的,有钱的,有才华的,还有懂技术的。如果你踩中了红利期,又懂技术,还能搞到钱,那么你就是天选之子,就像姑苏城的破破大神一样。

风口要来了,大家都拼命的发文章涨粉丝,但是一个人再牛逼,一天也只有24小时,于是未来被很多人称为公众号行业的遵义会议召开了,应该是在杭州吧,猫大、绿茶他们都在的,聊天之后大家发现,原来有人已经在公司化运作了,多找几个小编,就可以多发文章多涨很多粉丝。

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很多人回去之后就开始注册公司去招人,只会复制粘贴就可以,哪怕初中文化也没问题。单兵作战变成了公司化运作,独木舟开始升级了,有的成了小船,有的最后成了航空母舰。粉丝量开始以指数级的增长,你今天涨一万,我能涨两万,你能涨两万,我就接着多招人涨五万。

时间不长,有些人的总粉丝就到几百万,破破大神也快速过了1000万。万粉300块,抓紧搞起来。

广点通出来了,在公众号后台花钱就可以涨粉丝,一两块钱就能涨一个粉丝,只要敢花钱,不违法的东西都能投,有个之前做淘宝的,在广点通投放回心转意符,就是男生女生分手之后,希望对方回心转意的那种鬼画符,其实就是一张破纸头,这个人花了1万块,投广点通一个月就赚了500万。

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宜兴的壶哥投了一堆紫砂壶粉丝,有的粉丝连见面都没见过,几十万就直接打过来了,几万公号粉丝,一年卖一千多万的紫砂壶,还有很多很多细分的行业都是取得了极好的结果,那真是一个充满信任,又极为疯狂的年代啊。

很多年以后我回头看,发现广点通出来的时候,其实自己正处在了事业发展的十字路口,有人觉得既然能免费的涨粉丝,为什么要花钱呢?而且一个粉丝一两块,十万粉就是一二十万,一百万粉丝不就更贵了嘛,就绝了投广点通的念想。

另外一拨人觉得,既然能花钱解决的问题,干嘛要堆这么多人力呢?猫大、清风、自由人、量子云,还有深圳的几个团队,率先转型成了人民币玩家,没有钱投怎么办?

有的老板去融资,只要能把帐算过来,6分的钱都敢借,每年72%的利息,先拿几百万过来投。一晚上投放10万块,涨个几万粉,然后第二天接了广告继续投,连续几个月就能爆赚回来,有的回本周期甚至只有一个礼拜,可以算算这是一门多么爆炸的生意。

而我因为是广告出身,又没有搞到粉丝,就做了派单的生意,给自己的护肤品加粉丝,也给别人去派单,有时候一千多精准粉,加上代理进的货,一个月竟然能卖40、50万化妆品。也就更加没有了给自己做帐号的动力。 

有钱有钱的玩法,没钱也有没钱的方式。

2015年的冬天,我和东莞的发哥去郑州买一批号,其中一个帐号有105万粉,要价150万,叫女人那些事儿,我们凌晨四点多赶到了郑州,寒冷昏黄的路灯下,还能看到时不时呲的一声冒出来的暖气,在路边飞舞直到快速消失不见。

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在一个乱糟糟的居民楼里,见到了这批号的号主,问他们粉丝怎么来的,说是广点通投的,女粉比较值钱,一个粉两块的话,成本也要200万了,怎么才卖150?他们一个人神神秘秘的笑了笑,领着我们到了洗手间,我当时还有点儿发憷,这是要干什么,然后他打开了水龙头,又迅速了关了起来,说是你看到了什么?

我说要节约用水,保护地球?他说,广点通就像这个水龙头,流量就像里面的水,你花多少钱,他给你多少流量,但是如果你一打开就关掉呢?他们口袋里钱不多,投放到快要山穷水尽的时候,有一天半夜忽然发现,五块钱竟然也能充值广点通,而且五块钱可以涨50个粉丝,也就是一个粉丝只要一毛钱。

原因就是广点通的龙头非常大,他在打开的一刹那,给你的流量就超过了你给的钱。于是他们三个人轮流坐在一台破电脑前,不停的充值,不停的投放,每次只充5块钱,连续一个星期没睡觉,就这么神奇的涨了100万粉丝,而且只花了不到10万块。

最终帐号没买成,原因是双方都有点儿不信任,我们担心给了钱他不变更主体,而且还是淮安的一个公司,他担心变更了主体,我们不付钱。但是双方都有这样一个需求在。

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90后大妈来了,她成了圈里知名的公众号中介,在全国各地撮合买卖双方的担保和交易,事成之后收取10%的费用,解决了双方之间的信任问题,仅这一项,就让20岁刚出头的她,一年时间就赚到了上千万。

萌宝投票开始了,这次稍微要点儿技术了,只要转发到朋友圈或者微信群,让自家的小孩成为得票最高的那个宝宝,就可以获得对应的奖品,这些奖品都是真实的,因为做活动很赚钱,只要投一票就可以涨一个粉丝,奖品这点儿钱在暴涨的粉丝面前屁都不算。一场活动花个几千块,会玩儿的老板涨个10万20万粉丝很轻松。

搭服务器、设置活动页面,还有各种引导话术,有些水平不高的人望而却步,有悟性的人又会玩儿的风生水起。

在河南做自媒体的阿帅看到了机会,他懂优化又有执行力,还很创新有新意,别人投一票只涨一个粉,他们在活动的落地页上做了一个小小的变动,投票前关注一下公众号,提交的时候再关注一个号,表面看上去是一个号,实际上前后关注了两个号,也就是别人涨10万粉丝,他们可以涨20万。

一半拿去卖掉,直接回本还大赚,另外一半粉丝接广告。后来微转风口的时候,他靠着自己出众的能力,仅仅优化了注册邀约流程,就把每天的注册人数从5千提高十倍到了50000人,再后来又为公司带来了将近8个亿的收入,这个都是后话,下次专门写一篇。

新的世界开启了!第一波做公号的朋友们,就像水浒传里的梁山好汉一样,大部分都被眼前的生活所迫,寻找一丝丝的生存机会,没想到公众号变现的大门刚一开,就为他们打开了一个前所未有的新世界,让他们见识到了同龄人连做梦都梦不到的繁华和场面。

各种广告主横扫公众号,祛斑祛痘的、卖贵妇膏的,海参、人参各种滋补品,还有股票开户、各种P2P,更大的金主是微商大佬们,带着几万几十万代理,全网投广告,加了粉丝卖了货接着继续投,他们往这些手里有公众号和粉丝的年轻人的口袋里塞满了前所未有的钱。

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锦衣玉食夜夜笙歌,买房买车,一年之内从宝马奔驰入门级,直接过渡到法拉利、兰博基尼,从还在租房居住,到全款支付买房买别墅的,都是常规操作,更有甚者一次性在深圳买了28套房子,而且现在还拿在手里。

公众号开始赚钱了,自媒体行业年赚百万千万的数不胜数,猫大、曹大、清风哥、还有破破大神的十亿、百亿帝国像是一夜之间拔地而起,每年的盈利远远超过数目众多的上市公司。

阿翔哥也从江阴这个县级市转战大上海,打造了十数个上海滩的头部区域帐号,还有很多隐形的博主,潜龙在渊,只有在派单打款的时候才发现,原来这么多帐号都是属于一家的,他们才是这个行业的王者和巨鳄。

2016--波澜壮阔

“今天只有残留的躯壳

迎接光辉岁月

风雨中抱紧自由。。。”

月满则亏。故事快到高潮了,公众号这么能赚钱,整个微信生态都跟着眉飞色舞,甚至连微信群的红利也来了。

有个冬日的早上,一个人跑到群里来聊天,说是最近生意不行了,赚不到钱了,三个人的工作室,之前一天可以赚50万,现在只能赚10万,心里烦的很,过来吐吐槽。

这个生意是这样的,一条公众号或者H5的广告链接,转发到一个微信群里,如果有1个人看到这条广告,那么客户就要付8毛到1块钱,如果10个人看到就是8到10块钱,有的人有一万个群,那么一天就是10万块。如果接5条广告,就是50万。

微信一看这还得了,对用户的骚扰太厉害了,马上改规则,一个微信号一天只能跑到10个群里塞广告。微信规则就是微信的刑法,但凡有一点儿细小规则的改变,在12亿微信用户面前,都能翻云覆雨,掀起滔天巨浪。

现在一个号不能进那么多群了,那么这个生意就直接烟消云散了,但是他们一个月差不多1500万,至少做了小半年。

而过了几年后,我才终于想明白了,公众号是机会,于是我们也开始投广点通,只是人的局限不是一朝一夕可以改变的,我们没有投女号或者涨粉,而是还是沿着派单的思路,给各种微商团队投了公号再导个粉,只要成本足够低,就可以有利润。

虽然一天只赚几万块,一个月只赚一两百,但是,那是我感觉距离财富自由最近的一次。财富自由不是口袋里有花不完的钱,而是你相信自己有赚钱的能力。每天晚上我下班的时候,驾车行驶在金鸡湖大桥上,我感觉这个城市就在我脚下,我什么都可以搞得定。直到现在,我都还记得那种状态。

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至于有才华的人,第一波放弃之后,随着小龙同学对原创的支持,以及多年的沉淀,收入和粘性也慢慢步入了正轨,只要不像咪蒙那样太焦虑,也不要像大牛猫那样不小心没注意,后面都会是稳稳当当的好生意。

公众号太能赚钱了,有两位大佬的公司要被收购了,一家估值38亿,一家估值32亿,上市公司也注意到这些公司出众的盈利能力, 只要随便收购一家,就可以把财务报表弄的极为好看,因为他们太赚钱了,我专门看了其中一家公告的财务数据,利润率达到了90%,这个数字我只有在神武游戏的母公司看到过,他们有9*%,比茅台的利润高多了。

证监会里有能人,这在2015年股灾之后就明显的感觉到了,当时上头换人之后,感觉队伍都变了,每次上市公司有个重大事项,都能问到点子上,这次也不例外,会里发问询函了,请回复这些数据的真实情况,就是问有没有僵尸粉,有没有重复粉丝,有没有可持续性,还有服务的客户情况。

当然不能明着问的一点,大家都清楚,如何保证不被封号?小龙同学也保证不了,跟明星工作室的明星,得到APP的罗老师一样,核心的资产不可控。2022年的现在我们回头看,没有让明星工作室作为资产被收购,会里的领导是不是无比英明?

回函之后,再加上各种因素,最终两桩收购都没能进行下去,大家也就各奔东西了,上市公司忙业绩,大佬们接着奏乐接着舞。

只是从这一年开始,公众号也开始慢慢走到了下坡路。

2018--大浪淘沙

2016年9月张一鸣的抖音上线了,到了17年、18年开始爆发,到处都是刷抖音的,连三岁小孩儿不听话,放个抖音都能搞得定,像一棵海草海草海草,随风飘摇,还有拜拜你的甜甜圈,燃烧我的卡路里,连我这样的老年人,有时候都要忍不住跟着哼几句。

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5G来了,短视频时代来了,抖音、快手新的革命者来了,对应的是铺天盖地的,既得利益或者想要获利的人的呼声,各种培训铺天盖地,每个场子里都像传销一般声嘶力竭的喊着,图文时代结束了,公众号(WX)快要不行了。

公众号打开少了,阅读量实实在在的下降了,广告主也开始迁移了,我们也一样,建了广告投不出去,加粉成本太高了,转化也很低。

我们找到一块服务本地客户的新生意,借着这几年投放广点通的功力,在抖音巨量投线索,起步的时候一个表单才8块,客单价3、4万,利润也不错,很快就又起来了。公众号商业生态被打破了,进入到一个螺旋式的快速下降通道。革命就要有所牺牲,不过,这次牺牲的是公众号,还有背靠着公众号的一大批人。

2020--夕阳西下

小龙同学的尺度越来越紧了,赚钱可以,低成本搞粉丝赚钱绝对不行。不要搞裂变,不要搞抽签,萌宝投票也不行,黑五类广告?别废话,抓紧都给老子滚蛋,只要涉嫌营销,马上封号!支持原创,打击抄袭,别骚扰用户,这个都是情有可原的,家大业大,外面的风声和刚出道的时候也不一样了。

老板们开始寻找新的牧场,有的基于公众号,开始专注小说业务,持续提升优化,之前零散的派单游击队,直接被广点通大佬们一掌拍死在沙滩上。

能用钱解决的就别废话,一天消耗10万,到一天消耗100万,整个公司付出的人力成本是一样的,有的投手水平高,三个月就能回本,有的要半年,后来内卷的更厉害了,老板们纷纷感叹,生意不好做了,要一年才回本。

传统生意的老板们可能想不明白,一年回本,年收益100%的生意还不好嘛?这要看跟谁比了,卖白菜的和卖BAI粉的,没法儿交流投入产出比,当然,这里只是打个比方,不是说投广点通的就是卖BAI粉的,他们在某一个阶段,比卖BAI粉更赚钱,而且完全合法更安全。

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天下没有不散的筵席,红利期结束了,有的号主开始疯狂推广告,就像亡命天涯的末路狂徒,只要有广告就接,然后被涉嫌营销封号,接着买进公众号,然后继续推广告,只要我跑的足够快,小龙同学就追不上我。2022年前有的还可以,今年很多广告主彻底躺平了,有手握几千万粉丝的老板,已经在亏钱找新路了。淘客和外卖的也一样。

有的接广告,有的自己去变现,做减肥和补肾的,现在很多在踩缝纫机,有的玩儿了P2P,雷已经爆的不能再暴了,还有广东身价数十亿,但是被内地用户举报做生发的大佬也一样,三进又三出,到现在也没放出来。

我们也一样,竞争对手直接把我们的广告文案落地页一起抄过去,然后低价抢客户,再加上环境的影响,我们的生意也开始下滑了。

于是开始到处都在找项目,到处测项目。后来想想,与其到处找项目,不如做一个项目池。这才有了我们今年的新项目,(此处原文是广告,特意省略100字,但是大家可以参考一下我们做广告的方式)。

2022--十年一梦

三个月前的8月17号,微信派推了一篇文章《10周年,公众号是什么》,在朋友圈刷屏了,公众号10年,感谢有你。

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我认真的观察了一下,那天转发这条链接的,都是曾经享受到了十年红利,现在还能够活下来的,而更多没转发的是默默无闻消失的,或者眼睁睁看着十年的财富从自己脚下流淌而过的,就像是自己曾经追求了多年的女神,最终看着她发了结婚的邀请函,自己只能含着泪水默默的视而不见。包括我自己。

“一生经过彷徨的挣扎

自信可改变未来

问谁又能做到?”

未来怎么样,我也不知道。我已经很老了,唉,老到一晒太阳竟然就能睡得着,望着夕阳下的一点儿余晖,我揉了揉有点儿酸痛的老腰,暗暗下定决心,下次去KTV一定要点一首新歌了。

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感谢在微信及公众号江湖相遇的以下朋友,我们有的或许未曾谋面,有的或许未曾提及,但是江湖上流传着你们的传说。

@东风破 @冷静叔叔 带我进入公众号的引路人 @猫老大 @神狼阿翔 @曹老大 @天地啸 @旷峰 @zeN 侠客仗义, @90后大妈 @刘四哥 @牟长青 @清风哥 @太子 @七友 @青峰 @眼神 @江南 @大张斌 @阿杜 @风生 几位好兄弟, @灰灰 @二货 @计量人生 @志哥 @麦子 @吴迪 @契约 @部落团长 转型很成功 @桑兮兮 @Andy傅亮 我的抖音合伙人,@彬弟弟 @股神陈亚伦 @Robin 深度苏州 @桂林 @莎莉Sally 抓紧找对象, @池源 最关心你的几百个比特币找回来没?@欧迪 @谢匡华 @屈阳超 @阿亮,长沙做公号和私域的朋友 @元参 @孙建勋,老板你的小米回本了没, @老胡电商 @茅粉鲁智深  @旧城张鹏程 @慕容继承 @陈朝波 @谢冠鹏,广州城的古天乐 @陈捷 现金大佬 @王伟 @羁绊 以及@Carine z,微信中遇到的最美丽漂亮的女孩子。

作者--老华商学院双子群老白,苏州白富美网络科技创始人,江苏梦嘉控股集团公司合伙人,抖音财经类小号45万粉,大号90万,从事广告、小说、游戏、抖音等业务,欢迎各位老板私信勾搭、切磋交流88.png


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