沉重的2022年，没有胡思乱想的一年，忙忙碌碌的一年。
2022年一整年都不是很太平，只有客户的订单稍微有点安慰，却也是危机四伏。
2022年新年的噩耗：父亲被确诊恶性肿瘤，爷爷骨折（90 高龄）伴随着叔伯，妯娌之间人性的阴暗面。刹那间我强烈感受到了上有老，下有小的阶段。虽我们家对上代人之间的鸡毛狗碎态度很一致----远离远离，但是也架不住这样的人性阴暗面，尤其是我父亲还在住院治疗和放化疗阶段。第一季度，我业务0（老客户的老项目订单不算），3月份是在医院度过的。
感受：面对未知，人真的很渺小，很无助，摆正心态，过好当下的每分每秒。自己的心念要强大，科学坚持，配合医生，其他不要想太多，想太多只会打乱心智。这样结果就是，我父亲打破老家医生诊断的最多活6个月的魔咒，虽术后也放疗，但是在上海这个地方，放疗都无需住院，直接每天往来，整体下来，父亲的状态还算可以。环境和心态很重要，这个重心，在各位老师的课程中都有体现，需要常看常新。
第二季度，4月上海最强的封控来了。每天日常的生活琐碎应接不暇，但是在这个月中我遇到了一个机会，新项目的大单，当时有过彷徨，没想过自己能接下来。当时我觉得自己信心不足：哪怕客户要寄样给我，我都不确认让客户寄送，考虑到疫情，快递可能进不来，进来了，寄到公司还是厂里还是我家里，都不好处理，所有的快递都停了，真的是我的运气来了，后来经过接受样品，给客户打样，有一款产品测试没过，当时也不清楚客户要求，就客户发来图纸，我报价，客户具体的情况不清楚，也没深究，我那会家里琐碎很分神，就是按部就班的做，没想到打样之后，报价之后，客户说需要20万个这款配件，一下子激动不已，报了“我以为的”当时合理的价格之后，客户不会太砍价，毕竟都是行业内20 年的客户，我们合作也有20年了，但是这个项目价格拉锯了有7天左右，那时压力挺大，脸上狂冒痘痘，夸张到我老公说我脸怎成这样了。尴尬！从价格，从细节沟通，从付款条件，从交期等，我们都是谈了很久，有退有进。后来是客户妥协了部分价格，我们付款方式给予了支持。大家开始合作了这款样品，但是数量减半。我当时能理解这样下单的理由。产中大货样客户都拒绝寄送了，我们这一批次，5个集装箱发货完，客户收到第一个集装箱，反馈很好，very excellent. 这样做完，我发现我们在这个mega 项目中只是供应了部分，竞争对手整个是供应了double，后面我们虽然也在做，但是整体下来我们做了20%，竞争对手40%，第三国40%，
感受：我们在供应这边占比较低，首先是我们对于客户几年的“疏忽”，各种原因，感情淡了，不是客户首先想到的供应商，客户标签化了我们。随时保持客户粘度，这是核心中核心。其次，客户订单减半，或者直接说你的价格不合理，心态要平稳，尤其是当你知道客户有10万的订单，就是因为你的价格满足不了客户的要求（尤其是采购预算还可以的时候），他就给你8万或者更少，这个需要更大的胸襟去承受，换位思考。理解客户的选择。当这些说开的时候，大家都是赤诚相待。客户也能感知到你的心意。
下半年，小团队的心更加近了，大家都是有家有想法的人，都说开了，大家都可以为了一个更好的自己去努力，哪怕当下做的可能不是优秀，但是人的主观能动性能调动出来。所有的行为都是能动的，都是为了更好的自己，更好的生活，那么就满足了。
感受：感恩所有的遇到，老板，同事，老公，孩子，父母，是你们让我成熟起来，也感恩你们的包容，建议以及时间的陪伴，让整个家庭，工作生态更加稳定。有冲突不可怕，解决就好，有困惑愤怒不可怕，可以理解你的初衷，知道你的为人。我自己也越发有自省的觉知，越发觉得“本自足”。未来愿我们更有勇气，底气和自信去面对，拥抱和感受。
2023更加期待更好的自己，家庭，团队。
ps:这几天家里人陆续确诊，自己头疼的难受。还是健康第一位，来日方长。
@阿拉蕾小编
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