掌握搜索技能是你开启新世界大门的钥匙

首先介绍自己，前韩国某化妆品品牌京东渠道项目负责人，年销过亿，自负盈亏。但品牌生命周期在前几年走下波路，自己也慢慢退出。目前在做抖音。

在20年从B站1亿实盘关注老华，打开股票大门，并注册自己证券账户，用搜索找到佣金万一的券商，用搜索实现收益翻倍。

回到正题，为什么要掌握搜索技能？

很多你曾经想到过的创意，世界上早已有人想到过了，所以这时候你去搜索一下绝对没有错，在巨人的肩膀上，让前人的智慧为我们所用。

其实小时候上学抄作业也是运用了搜索的能力，why? 找到到做完作业的同学（搜索），选筛选出其中作业写的好的（判断），然后抄！！！聪慧的同学可能会在此基础上修改（整理归纳）。这是小时候就具备的优秀能力，长大后步入社会职场，为什么能力就跟不上了？但很多人确不以为然。因为步入社会后面对信息太多太多了，小时候只是几本书，数据量不是一个等级。

社会层级的壁垒是信息，人与人认知的壁垒是信息。信息怎么来？绝大部分是搜索而来

搜索的好，下班回家早，我们可以只要花别人 1/ 10 不到的时间就能完成工作任务（比如程序员的C+V，开玩笑，是经验的累积）

一、搜什么--识别信息需求的能力--【判断和分解】

首先要有目标、计划、清单

这里有两种情况：
1、是别人让你搜索，比如领导同事要想研究行业报告、竞争企业研究报告等等。

别人让你搜索一定要问清楚，搜索背后的目的和真实需求，同一件事，目的不同，搜索的结果截然不同。确定好目的和需求可以减少沟通成本。然后是范围，深度，如果有经验的话可以列个框架给对方。

2、自己想要某种信息搜索。这两种情况是天壤之别。

这里以目前老华在做的餐饮行业为例，列个框架（粗略举例，如出入请多包涵）

企业概况：主营业务；规模；老板创业故事；

企业发展：产品发展、技术发展、价格变化、渠道变化、人员变化、爆发节点、迭代更新节点

企业核心：核心优势（产品、成本、设计、资金流、价值链等等）、壁垒

企业组织：组织架构、决策层

目前困境：实际经营现状，流量转化率模型、竞争现状、上下游关键节点

企业门店：收入结构、成本结构、空间设计、视觉锤溢价资产盘点、实地调研体验

以及经典的4P：产品、价格、渠道、推广。4P中每一项都可以拆出十多个细分小项，这里不过多赘述

当然也不需要每项都研究，根据实际项目只需要挑选研究就可以了

二、怎么搜--获取信息的能力--【工具和渠道和技术】

搜索路径：不能直接用口语式的需求词语在搜索引擎搜索，这样搜索出的信息非常的海量并且零散。尽量用书面语的关键词搜索，要提炼出洞察对应的需求关键词，多尝试换关键词搜索。（搜索引擎的结果越靠前越精准，如果超过10页后面一般不用看了，调整关键词限定范围搜索）

工具：国外购物网站，销售排行榜，谷歌趋势，第三方工具jungle scout等；国内购物网站，阿里指数，百度指数、小红书互动数据、巨量指数、站长工具、站长之家、5118、生意参谋高级版、飞瓜、蝉妈妈（这里吹爆蝉妈妈和巨量，如果做抖音电商、内容，两者结合起来一起看，能有意想不到的数据从而挖掘出来新需求）

关于搜索引擎，百度尽量不要用，广告太多。建议谷歌能比较精准搜索出有效信息

如果搜索引擎出现的信息深度不够，或者要搜索行业报告要去垂类信息平台搜索（政府或者是官方机构平台：比如国家统计局、中经网）

Win.d）、以及各行业垂直媒体平台（红餐（餐饮业）广告观察（广告业）美业观察（美业）天下网商、亿邦（电商））等等。

淘宝也可以直接买到部分行业数据报告，免去查找烦恼（我每月仅仅是把收集整理好的资料顺便同步到电商平台售卖，躺着3W+什么都不用干，也不用客服并且自动发货）

以及很简单的第三方爬虫工具八爪鱼、火车头。

还有就是问行业权威人士专家（通过人脉或人力搜索渠道，PS:问权威人士的问题一定要具体，不要问大而空泛的问题，问问题前做足准备，这里就不多说了，懂的都懂）

如果大家有更好的一些搜索的工具和技术也可以互相交流，大家来一起来分享和学习