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寒冰霜火
2023-02-02 13:30

掌握搜索技能是你开启新世界大门的钥匙

首先介绍自己,前韩国某化妆品品牌京东渠道项目负责人,年销过亿,自负盈亏。但品牌生命周期在前几年走下波路,自己也慢慢退出。目前在做抖音。

在20年从B站1亿实盘关注老华,打开股票大门,并注册自己证券账户,用搜索找到佣金万一的券商,用搜索实现收益翻倍。

回到正题,为什么要掌握搜索技能?

很多你曾经想到过的创意,世界上早已有人想到过了,所以这时候你去搜索一下绝对没有错,在巨人的肩膀上,让前人的智慧为我们所用。

其实小时候上学抄作业也是运用了搜索的能力,why? 找到到做完作业的同学(搜索),选筛选出其中作业写的好的(判断),然后抄!!!聪慧的同学可能会在此基础上修改(整理归纳)。这是小时候就具备的优秀能力,长大后步入社会职场,为什么能力就跟不上了?但很多人确不以为然。因为步入社会后面对信息太多太多了,小时候只是几本书,数据量不是一个等级。

社会层级的壁垒是信息,人与人认知的壁垒是信息。信息怎么来?绝大部分是搜索而来

搜索的好,下班回家早,我们可以只要花别人 1/ 10 不到的时间就能完成工作任务(比如程序员的C+V,开玩笑,是经验的累积)

一、搜什么--识别信息需求的能力--【判断和分解】

首先要有目标、计划、清单

这里有两种情况:
1、是别人让你搜索
,比如领导同事要想研究行业报告、竞争企业研究报告等等。

别人让你搜索一定要问清楚,搜索背后的目的和真实需求,同一件事,目的不同,搜索的结果截然不同。确定好目的和需求可以减少沟通成本。然后是范围,深度,如果有经验的话可以列个框架给对方。


2、自己想要某种信息搜索。这两种情况是天壤之别。

这里以目前老华在做的餐饮行业为例,列个框架(粗略举例,如出入请多包涵)

企业概况:主营业务;规模;老板创业故事;

企业发展:产品发展、技术发展、价格变化、渠道变化、人员变化、爆发节点、迭代更新节点

企业核心:核心优势(产品、成本、设计、资金流、价值链等等)、壁垒

企业组织:组织架构、决策层

目前困境:实际经营现状,流量转化率模型、竞争现状、上下游关键节点

企业门店:收入结构、成本结构、空间设计、视觉锤溢价资产盘点、实地调研体验

以及经典的4P:产品、价格、渠道、推广。4P中每一项都可以拆出十多个细分小项,这里不过多赘述

当然也不需要每项都研究,根据实际项目只需要挑选研究就可以了

二、怎么搜--获取信息的能力--【工具和渠道和技术】

搜索路径:不能直接用口语式的需求词语在搜索引擎搜索,这样搜索出的信息非常的海量并且零散。尽量用书面语的关键词搜索,要提炼出洞察对应的需求关键词,多尝试换关键词搜索。(搜索引擎的结果越靠前越精准,如果超过10页后面一般不用看了,调整关键词限定范围搜索)

工具:国外购物网站,销售排行榜,谷歌趋势,第三方工具jungle scout等;国内购物网站,阿里指数,百度指数、小红书互动数据、巨量指数、站长工具、站长之家、5118、生意参谋高级版、飞瓜、蝉妈妈(这里吹爆蝉妈妈和巨量,如果做抖音电商、内容,两者结合起来一起看,能有意想不到的数据从而挖掘出来新需求)

关于搜索引擎,百度尽量不要用,广告太多。建议谷歌能比较精准搜索出有效信息

如果搜索引擎出现的信息深度不够,或者要搜索行业报告要去垂类信息平台搜索(政府或者是官方机构平台:比如国家统计局、中经网)

Win.d)、以及各行业垂直媒体平台(红餐(餐饮业)广告观察(广告业)美业观察(美业)天下网商、亿邦(电商))等等。

淘宝也可以直接买到部分行业数据报告,免去查找烦恼(我每月仅仅是把收集整理好的资料顺便同步到电商平台售卖,躺着3W+什么都不用干,也不用客服并且自动发货)

以及很简单的第三方爬虫工具八爪鱼、火车头。

还有就是问行业权威人士专家(通过人脉或人力搜索渠道,PS:问权威人士的问题一定要具体,不要问大而空泛的问题,问问题前做足准备,这里就不多说了,懂的都懂)

 如果大家有更好的一些搜索的工具和技术也可以互相交流,大家来一起来分享和学习

三、怎么判断有用没用--信息甄别的能力【多维度验证】

多维度信息交叉验证,尽量以官方信息作为参考。不忽视小道消息,也不完全依靠官方信息。

四、怎么用--运用信息的能力【整理和归纳】

1、把数据资料中与目的不相关的,暂时还用不到的资源和信息分类保存下来(我一般用网盘、飞书、印象笔记)不完全统计仅仅网盘应该超100T资料了。

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2、先分类在深挖

也是以餐饮行业举例:分类四个阶段:调研-筹备-运营-扩张

针对上面四个阶段再深挖,直到大家都说不出一个新的点为止。

调研:地段、定价、消费人群、行业定位、核心秘方、行业成本、视觉主题...

筹备:店面、上游进货、人员、执照、资金、品牌名称、周边人情维护...

运营:进货、卫生、加工、推广、客情维护...

扩张:发展连锁、融资、招商、上市...

3、我有一个个人习惯,每项数据信息,整理时会取一个主题或者夸张的标题(比如数字人民币第一股(翠微相关)、元宇宙龙头(抖音腾讯相关))

4、找行业对标或以前的标杆案例,因为我们认为一个好的策略一定是可以用 20 年的,在本行业过去的 10 年当中,可以用 50 年的策略一定有人用过。当你你找到了这样的一个标杆案例,你就可以赢得已经发生的未来,俗话说站在巨人肩膀上会看得更远。

这里也是以马厂餐饮为例,结合近期商学院的课程和我之前研究的品牌,我选择了蜜雪冰城作为对标(WHY?一个火锅一个饮料。个人觉得背后的运营模式是相似的,蜜雪冰城一个2万家门店的品牌,没什么理由不去对比。)

首先是主营收入部分:蜜雪冰城的主营收入里70%是食材,马厂个人感觉会更高,最后是供应链公司,并不是做餐饮公司。

生成加工部分:都是门店粗加工,源头供应链配货。蜜雪冰城是糖浆、各种粉剂,门店简单勾兑。这里只对比加工步骤,不对比品质。马厂的品质是蜜雪冰城没法比的~~~狗头保命

门店设计部分:个人感觉门头设计有点相似,哈哈哈

资金部分:蜜雪冰城的财报上是根本不确钱的,现金流和负债很多上市公司都会羡慕哭。其实一个原因是应收账期仅有4个小时。注意是小时!!!不是天这是不是以后马厂的路线之一呢

 好了,以上所有举例仅做举例,因写文时间较短,无实际参考意义。小弟只是简单分享下,在搜索技能上的大佬有很多,希望大家能在搜索的路上发现更多的新大陆

如果大家感兴趣的话后面会分享数据运用以及数据分析的技巧

获取信息的能力比信息更重要

 

最后,祝马厂成为行业标杆,祝米课成为行业标杆


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寒冰霜火 谁在评论里提醒下这位作者,懒得连名片都没填写。
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寒冰霜火

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