根据能量守恒定律，假使现在不对等，但地球是圆的，你亏的会以另一种形式回报给你，你多拿的也会以另一种形式还回去,所有命运的馈赠早已暗中标号了价码。
昨天一个跟进了2年还没有下单的客户主动找我聊天，我挺意外的,但也在意料之中。
因为发圣诞祝福的时候，邮件就被退回了，我想大概率是这个人已经离职了，所以我也没有给中国采购施压，追问什么时候下单，等过了年再说。
而且从我联系上这个客户中间换了3个采购，每一个新的采购熟悉工作都需要时间，所以跟进时间就拉长了，但是这并不影响我持续给客户提供价值。
更重要的一个原因是一直处在疫情下，客户的生意下滑的厉害，客户肯定优先考虑从目前的供应商下单，承诺给我的订单份额就暂时搁置了，这个是不可抗力因素，并不是客户就否定了我们公司。
闲聊中我给客户说了我们新的一年计划，比如会做网站推广和展会，产品技术也会不断迭代。
客户说：“国产连接器网站做海外市场推广的不多，但是现在很多大企业为了降本，也慢慢用国产替代品牌了。”客户还告诉我，所有我们报价的产品又重新提案给新来的采购了，有进展了再和我反馈。
非常感恩客户为推荐我们的产品做出的努力，以及对我们公司的任何。
客户每次发给我的邮件我都是第一时间回复，解决客户的问题和需求，虽然客户没有马上下单，但是当建立了信任的“拐点”，客户有订单的时候也会第一时间想到我，而且最近客户那边又向我申请了一个样品。
我坚持写作2个月了，昨天我把我想好的10个文章标题发给客户看，客户说很欣赏我能坚持写作，而且还告诉我她喜欢哪几个标题，很开心撇开公司的影响力，我也能得到客户的认可。
公司的影响力是公司的，个人的影响力才是属于我自己的，并不会因为我离开了公司这个影响力就消失了。
我给客户说，我写作以后认识了很多同频的朋友，而且很多人都是像我一样边工作边写作。
客户说她也想发展一下写作，我给客户发了课程介绍，不管最终她有没有报名，我又知道了一个客户的兴趣爱好，这样我们以后聊天的时候又多了一个话题，我知道她喜欢美食，喜欢旅游，喜欢跑步，然后还对写作感兴趣。
我觉得提供给客户的价值应该是多维度的，不光是为他们公司带去利益，或者让客户能升职加薪，也可以提供生活方面的价值，我们努力工作，坚持写作，最终也是让自己生活的更好，让自己快乐幸福，一切都是为生活服务的。
写在最后
1.利他就是付出能量，自己越强，能量就会越大，你的存在就是一种利他。
2.我们不要忘记自己的故事，各种各样的故事构成了人生的意义。
3.做一个会讲故事的人，用故事传递价值和信任。
4.产品核心竞争力=产品迭代➕销售人员差异化。
祝大家做个差异化销售，获得更多订单。
@阿拉蕾小编
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