谨以此文献给我的外贸导师——毅冰大大！
因为恐飞，转了四趟高铁，历经14个小时后，我终于见到了那个男人！
此行来南京参加冰大的线下课，可谓是收获满满，不仅见过了倾慕已久的男神，还成功联系上了客户！
我，一个领英小白，竟然在第一天晚上的实操中，联系上了我们行业的品牌商，发了目录，加了微信，敲定了客户过来拜访的时间，激动的我当晚直接没睡觉。
一. 领英线下课收获满满
去年的时候，冰大的第一期线下课一开，我就立马抢了名额，但是中间因为种种原因没有去成，到现在才来。
不过现在正好是最合适的时候，我们公司现阶段要进行内部的业务调整，学习领英也就多了一条渠道来开发更多的客户。
事实是，这次领英课真的是来的太对了！
线下课的第一天晚上，我就已经拿到了一个客户的邮箱，还约好了客户过来看工厂的时间。
冰大在课上会很详细地教我们怎样去建号，怎么写Title，如何把Headline跟About部分写的出彩，怎样将领英号从0到1建立出来，怎么样去触达客户……
第一天晚上的实操环节，冰大给了我们足够的时间去建立自己的LinkedIn，把账号做的更加立体。我试着用冰大的方法找到了行业内的大客户，给客户发了私信，不过过了好久客户都没有回复。
当时就好着急，周围小组陆续有人拿到客户的邮箱，跟客户建立了Connect，我还停留在找客户的阶段，就急的不行。
趁着课间的时候，我去找了冰大，冰大很温柔很耐心的给我指导，他说我的About部分内容不够吸引人，还教我如何发布Activity，给客户的私信部分冰大也给了我意见，指出了我私信中存在的问题。
回到座位上，我梳理了一下冰大给我的指导意见，重新修改About，并发布了一条Activity，重新给客户发了私信。大概过了一个小时吧，我收到了客户的回复以及邮箱，当时真的好激动，差点想跳起来抱一下冰大
。
得到客户的邮箱后，我趁热打铁，将冰大课上教的Mail Group给写了出来，火速发给客户，大概发了五封左右吧，客户回复说可以约个时间过来看看我们的工厂以及产品。激动得我当天晚上都没睡着觉！
冰大真的好温柔，每位小伙伴的提问，都能得到冰大真诚专业又细心的回复，我简直要爱惨了这个男人！
以前都是守株待兔式的等待客户，现在学习了冰大的领英课，我就可以主动出击，精准的找到客户，知道应该怎么样去跟客户沟通谈判，知道怎么样去提高客户的转化率。我觉得这对我来说是最大的收获。
回去之后我也可以将我学习到的领英知识传递给我的同事们，或者是下一期有机会我就让他们自己来这里上课，可能当面上课效果会更明显，还能得到实操以及被冰大指导的机会。
二. 学习领英之前的困境
下面还是介绍一下我的基本情况吧，我从事外贸这个行业已经十多年了，开始合伙的话应该是在2015年左右，但是我们真正开始发展的时间应该是在2019年。
学习领英之前，我们开发客户的渠道都是在b端的一些网站、批发平台上，需要投入基础的年费，再烧一些P4P。
但是实际上我们能拿到的询盘是很少的，少的可怜，而且最近几年越做越吃力，订单也越来越小，投入与产出不成正比。
传统的b端平台费时费钱，还经常被客户放鸽子，好不容易收到个询盘，还是个钓鱼盘。
最近几年我们需要投入的时间跟精力变多了，得到的效果依旧很不理想。
刚开始创业的时候，我一个人要做所有的东西，开发客户、跟单、跑工厂、安排出货……所有的东西都是我在做。我一个人的精力有限，后面出了很多乱子，还因此丢失了最重要的一个客户。
因为长时间工作加班，填写客户订单信息的时候，把最重要的订单金额填写错了，导致最后亏损了很多，工厂也差点倒闭。
那段时间我整个人都憔悴了好多，每天都在为订单而苦恼，为开发不到客户而烦恼，不到两个月的时间我瘦了二十多斤下去，吓得我妈要从老家赶来广州这边照顾我。
三. 幸亏学习了冰大的课程！
在我一度低迷无助，找不到前进的方向的时候，我学习了冰大的课程。
由于当时时间有限，我只学习了课程的一部分，但就是这一小部分，已经让我受益终身了。
可以说，报名冰大的课程是我前十年里做过的最正确的决定！
冰大的课程对我最大的影响就是——冰式思维，他是怎么样去应对客户的？所以我很多时候都会站在客户的角度去思考问题，帮助客户解决问题，这是第一点。
毅冰带给我的另一个影响就是拿到订单。我们去年接了一个美国商超的客户，订单大概是几百万人民币。
具体的过程就是用冰大的思维去跟客户沟通谈判。让客户在跟我谈判的过程中有赢的感觉的同时，让客户去相信我们是有实力将他的产品做好的。就这样，我们拿下了这个大订单。
要是可以早点认识冰大，我就不会多走这么多的弯路了。
四. 相识冰大，相识米课
我认识米课是在2016年，在认识米课之前，我就先认识了冰大。
我记得是在2012年的时候，在福布论坛看到了冰大怎么样教我们去开发用户，立马就对这个男人崇拜上了。
2016年的时候，我的经济状况不太好，看到了冰大的线上课程特别心动，就狠心刷了信用卡上了冰大的课程。
冰大是我外贸生涯的导师，在我曾经很难熬的那段岁月里，冰大一直是我的明灯。
米课所有老师的课程我都有学习过，颜sir的课程、暗夜老师的课程、汪晟老师的课程……
每个老师都很真诚耐心，每个老师身上都有很多bling bling的闪光点值得我们去学习。
米课真的是一个你加入了绝对不会后悔的平台。
上完冰大课程的第一天，我就立马就课推荐给我身边的好朋友，我说你们赶紧过来，不然错亿！
我曾经在米课圈里发过这么一句话“我错过了米课的10周年，错过了之前与米课一起成长的机会，但从米课的11年周年开始，我将一直追随着米课的步伐”。
也是那天米课的10周年直播上，我终于见到了心心念念很多年的那个男人的真容！不枉我蹲了十几个小时的直播
。
这次来的时机真的很好，我们刚巧遇到B2B平台瓶颈，冰大的课简直就是雪中送炭！
我相信这是命运最好的安排！
而冰大就如我想象中的样子一般，谦谦君子温润如玉。
每个人的人生中都会出现低谷，我很庆幸我遇见了冰大！遇见了米课！
未来的路还很长，我相信在冰大万丈光芒的照耀下，我会走得更远！走得更久！
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