背景1（公司现状）：
2月截至今天一共出了23个单，看似天天出单热热闹闹，但加在一起堪堪超过1W美金（这也很符合阿里订单碎片化的现状）。而1W美金距离我们的盈亏平衡线还差不少，再加之前两个月的订单也相对一般，这个月又产生了一些预期外的支出，导致整体压力很大。
入不敷出，那思路无非就是开源节流。
开源，摆在我面前的选择也不多。①国际站升级金品，但5万说实话对我来说也不是个小数字。而且如果底子没打好，升了金品其实也是意义不大，前公司就是前车之鉴。对我而言不是首选。②另开新的渠道，合伙人负责的tiktok是一块，我的主动开发是另外一块。但无论是哪个渠道，都需要时间积累，很难可以快速变现。
至于节流，我把公司的常规支出通通列出来，思来想去，也没想到哪里可以再省出一笔钱来。硬要停掉代运营或是降低P4P也不是不可以，但肯定也会影响国际站的产出。
背景2（合伙人）
而在这个阶段，我的合伙人就处于一个比较尴尬的局面。
在我们将国际站交给代运营之后，她原先的工作几乎被代运营全盘接手（除了短视频）。而代运营那边，摊下来每个月的支出不到4K，也就是说对方用比她更少的钱，做了她几乎所有的工作内容，甚至更专业效果更好。
但在新的领域（tiktok）中，尽管我给她报了个TK运营课，但她只是刚开始学习，尽管她有兴趣也愿意努力学，但这也意味着在接下来一段时间内她可能会没有任何产出。而一旦这个时间线拉长，我肯定不愿意养一个在公司里没有产出的人，而她在工作中长期得不到成就感和自我认同感，那结局可想而知。
尝试解决问题
因为之前没什么管理经验，一时想不到什么好办法，导致这件事情在那一两周里对我产生了巨大的内耗。于是找了3位好朋友（分别是500强中层，阿里客户经理B，外贸SOHO老板）分别聊了聊这个事情，希望他们可以打破我自己视角的局限，给我一些新的观点和启发。和他们聊完之后，就像上了3节管理实战课，豁然开朗。
总结要点如下：
1. 即使团队只有两个人，也需要管理。
作为一个团队leader，我要学会合理分配工作，可以考虑把手头的一些不重要但琐碎的工作移交给她，或招人，而不是一直把所有事情扛在自己一个人身上，这样公司永远也做不大。这句话对于独狼惯了的我可谓是敲响了一记警钟。
合理分工，一方面能解放我的时间去做更有价值的事情，比如思考公司规划和去开发优质客户，另一方面也能让她在工作中有更多的参与感和价值感。而且一些要求细致性的工作上，也许她甚至能做得比我更好。
另外，她们也提到，作为leader，规划和引导是我的责任，我必须要比他们考虑的东西更多，团队成员未来的发展路径，她可以做哪些事，怎么样让她的价值最大化，这些都应该是我花时间去琢磨，而不是她。
2.不要开掉忠诚度高的员工，而要把他们放在合适的位置上（轮岗）
小公司不像大公司，不是一个萝卜一个坑，虽然她现在做的是运营，但这不意味着她只能做运营，之前我有点钻牛角尖了。大公司尚且有轮岗机制，初创公司更加需要多面手。可以让她多尝试不同板块的工作，比如采购、跟单、未来的行政人事都可以让她接触，找到自己适应和擅长的岗位。忠诚度高的员工哪怕能力不强，也一定有适合她的岗位。而在未来团队扩大时，涉及企业文化构建与制度改革时，有这样一个忠诚的老员工，推进起来肯定会容易很多。
之前听Coco直播拆解人才九宫格时，对于高潜力低绩效的员工，她还提到一个点：鲶鱼效应。虽然这个人可能做不出太多成绩，但是她的主动性高，愿意努力愿意加班，那她就会成为其他员工眼里的奋斗逼，可以起到带动工作氛围的作用。
3. 新招的人未必好用，但这是公司做大的必经之路
她们三位都经历过招人，对此她们的感受是，新招的人未必好用，哪怕是世界500强。只有在一次次面试、带人、开人的过程中慢慢知道自己想要的人的画像，即所谓识人。最近在看料神的文章，看到“雇佣性格，培养能力”这句话时，不禁拍案叫绝。
以及，在未来扩团队时，我必然需要抽出不少时间用于面试、带人、试错，而这也大概率会让那段时间的业绩有所回落，这个不可避免。但团队要做大，这就是必经之路。
4. 小团队内部尽可能保持open
我们目前只有两个人，把彼此的想法讲清楚，我对她真诚，也希望能知道她的真实想法。双方坦诚，避免不必要的情绪内耗。如果两个人之间还需要互相猜忌，那不如早点散伙算了。
有想法就直接提，如果内部无法解决问题，那就向外部求助。不要被这种间接的压力与危机感，损害彼此之间得之不易的信任和感情。
最终结果
结合她们的建议，我作了如下梳理。
而在谈完之后，她很高兴接受这样的调整，也坦言这样调整之后让她对我们这家公司的未来多了一分信心。而我仔细回想后发现，其实在之前她就有提出过是否可以为我分担一些基础工作，但当时我就把她定义在运营的角色，然后自己扛下了所有。结果就是我累得要死，她自己也没什么存在感。总之，这个问题我得背大锅，但万幸亡羊补牢，未为迟也。
不断学习，不断复盘，不断精进。希望未来会越来越好。
2023.02.26
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