创业青年第一次国外参展踩坑合集

此刻，坐在戴高乐机场IBIS酒店里，五味杂陈，冲了个澡，洗去了一整天的疲惫。忽然之间就绷不住了。。。

倒不是因为紧赶慢赶依然错过的航班，也不是因为买不到票致滞留一天，导致错失17号半天的展会。

以上这些，都不足以让快40的我泪流满面。我想是积攒了太久的情绪。。。

细想从去年3月8号离职，3月10号正式开始创业之路。这一年下来的酸甜苦辣，我想每一个创业外贸人都深有体会。收入不稳，客户基数不够，去年一年的销售额85w。我这张老脸都不敢跟别人提业绩的事情。这数自入了外贸行业就没有过，现在这老脸真的是丢不起。我们米课圈的外贸人们，平均一个月的业绩都不止这个数字。可事实上因为业绩，我也从来没有担忧过（冰大曾告诫过我们，创业不杀生，而我20年9月从小家电转入到新行业CNC加工，2022年3月开始创业，有时候创业并不是主动选择，只是被生活推着往前走！）

就是一种特别深的孤独感。创业后，所有大大小小的决定只能自己做，没有人给的了建议，没有人一起分析。客户丢失了，自己总结经验；开发成功了，对着镜子分享喜悦。一年以来的艰辛，就在这次的慌乱中爆发了。

好了，废话结束，第一次独立国外展的踩坑合集奉上，哪怕有一丢丢能够帮得上大家的，那这些经历就都值得。

1. 签证：签证时间卡的太紧，到时候航班有一点变化，就赶不上展会。17号的展会，入境生效是16号，而且我拿的是法签，需要法国入境再转德国。这就要求必须一切顺利。建议伙伴们签证至少提前2天。人也展会前两天到达目的地。这样有任何意外，都有足够的时间应对，起码不至于赶不上展会。

事情如下，容我细禀：创业第二年，原本是没有计划参展的。是打算今年做好独立站，B2B，海关数据，三者结合，重点仍然是线上开发。但是在去年12月一个月黑风高的夜晚，我收到了某行业TOP1的询盘。报了价，开始了联系。并开始计划1月底拜访客户。但是，算了一下经费，一个客户拜访成本确实太高了，特别是对于穷困潦倒创业初期的我。然后陆陆续续跟其他几个潜在客户也联系拜访事宜。根据客户反馈，做预算的时候，还是觉得差旅成本太高。所以干脆查了一下今年的展会。确定了汉诺威工业展，开始联系展览公司，订摊位，所有的故事，从这个时候开始了。

2. 入境时间。我的法签是4-16生效，而我为了16号当天能赶上布展，买了15号晚上21:35落地巴黎的机票。到了浦东值机时，被告知入境时，签证尚未生效，不可值机。尚无国外展经历并计划国外展的伙伴们，敲重点了！入境时间必须是在生效日后。哪怕15号晚23:59落地，我都不能值机。

于是赶紧打电话，联系携程退票改签，一顿操作后，买了15号晚17:50出发，阿布扎比中转，16号早上7:45达到巴黎--这是性价比最高的选择了（也有直飞，机票1-2w，有参展计划并有钱的伙伴们，可以忽略这条建议，不计成本的话，15-16号到达汉诺威的选择还是很多的）于是就有了15号我在苏米群，晟哥线下课的同学群求助的过程了。冰大还现身给了很多建议，还有我们晟哥线下课的伙伴们，再次感谢热心的每一位。

3. 转机时间，如果是巴黎转机，一定要预留5个小时以上，法国人的效率真的慢到无语！7:58落地，飞奔出机舱，入关很顺利，9点钟取到姓李，还有1个小时，就在值机口，就是能做错过。在国内的任何一个机场，1个小时一定不会错过的，但是在巴黎，就会错过，不能插队，我找值机的小姐姐们，给他们看我的机票行程单，时间就要running out了，还是要排队。到了最后，告诉我值机结束，错过了。。。这个过程，深切体会到了法国人的慵懒跟随性。

4. 国际火车票不要在携程上买！！！这一点非常重要！！！千万不能携程买！

我在巴黎错过飞汉诺威的航班，机场前台非常热心的帮忙重写协调了航班，价格347欧，非常友好，但是要16号上午10点才能到汉诺威，样品还在我的包里，落地后，再到场馆，上午的展会肯定是赶不上了。于是现场携程上查火车票，发现巴黎东站到汉诺威的有票！！于是秒了13:55-21:37的票。从机场出来，往巴黎赶，姓李太重，没有乘坐地铁，机场门口打车到巴黎东站（55欧），等到了东站，排队取票的时候，发现携程上的火车票显示取消？？？我并没有取消啊，排队进了购票处，才被告知，没！票！了！巴黎到德国的火车票16、17两天的票，全部售完！对，是全部，我反复跟小姐姐确认了几遍。巴黎到汉诺威，法兰克福，柏林等。。。。好几个城市的票都是售完的状态。所以没有票，携程为什么还在卖票，然后有悄咪咪的取消，没有任何短信或小程序的通知！

然后又返回机场（55欧的士费），重新订票，结果347欧的航班已经满了，16号飞汉诺威的所有航班都无票，最终，还是17号巴黎到汉诺威的直飞（589欧，宜必思131欧）。（不得不说，巴黎东站真的超美，一点点都不像火车站，像个艺术馆，而且整个车站里，看不到一点点行色匆匆的样子，我心里一万个着急，但是一点都不敢表现出来急慌慌的样子，被这种美好的慵懒治愈了）

5. 以为事情就此结束了？ Too young, too simple!

正在因为错过飞机，火车票无，机票无，着急上火的时候，展览公司告诉我，我的海报不在酒店（担心托运不方便，海报超长，提前快递到酒店的，并沟通好了签收人等）4-14我收到货代的通知，酒店已签收，随即与展览公司确认，收到展览公司确认ok的信息。然后16号当天反馈没有收到这个件！我在群里，看到展览公司跟货代，彼此推卸责任，我的海报不知道去哪儿的时候，竟然一点都不生气。满脑子都在想去哪里找打印店，能不影响整个展会。现在已经是法国17号凌晨2:30了，因为时差的问题，睡不着，起来查看海报的进展，结果确认海报丢件了。同时，也看到了朋友的留言，找到了展馆门口重新打印的地方。估计又是一笔不小的开支。

如果第一次参展，请一定要找非常有经验的展览公司和信得过的货代！

至此，去程的事情告一段落。我自嘲道，也许是最近的客户太顺利了，2月初到现在，订单已经超过20万刀了。对于创业刚满一年的我来说，年后的成绩还是挺满意的。奔着德国TOP1的客户来的，昨天在最沮丧的时候，收到了德国客户的邮件，签了NDA，并确认了样品合作。这样25号的会议，应该会更高效了。

无论路上发生什么，一定要放平心态，只要是钱能解决的问题，在异国他乡都不是事儿。我想，来程的一路考验，一定会让我的展会效果爆棚。已经预约好的客户，也一定会顺顺利利的。创业，更多拼的是心态，无论遇到什么，放平心态，只要方向是对的，始终坚持学习，就一定会柳暗花明！我一直执着的认为，我不是soho，我是贸易公司，只有一个半人的贸易公司。自己一条龙服务，还有一位兼职报价的工程师，还有一个26平米的大平层办公室