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DolphineHT
2023-12-30 00:18

野蛮成长,肆意绽放

本篇优秀文章被收录在“2023年度总结”专题

记我的2023--单亲妈妈创业的第二年

女儿已然睡熟,听着女儿轻轻的呼吸声,内心无比平静。站在2023的尾巴上,回望这几年,才真正体会到什么是轻舟已过万重山。而我无舟,亦已翻越峻岭千山 ......

在经历了无数个痛哭的深夜之后,在2020年清明节终于决定带着女儿独自生活,离开了那个严重内耗的泥潭。在经历了带孩子与带团队始终无法平衡的一年之后,带着身上仅有的2万块钱,正式开启了边带娃边创业的生活。租房子,租办公室,开发客户,跑供应商。接送女儿上学,往返各个兴趣班,深夜跑急诊,拖着高烧的身体带女儿打点滴。。。然而,生活从来不会因为你有多么艰辛有多么不容易,就会对你温柔些。生活最擅长的是落井下石,是雪上加霜。第一年,以应收85万结尾。在这一年里,我无比感谢马云和马化腾,是花呗和微粒贷支撑着我们娘俩的生活。

23年元旦,N刷了晟哥的地推之后,终于决定走出去。因为退可无退,我必须想方设法破局。在这几年苦闷艰辛的日子里,在第一年创业几乎颗粒无收的时间里,我特别需要一个能推我向上拉我一把的力量。晟哥便是,晟哥的课有种治愈焦虑的魔力@汪晟 。我的文字能力很差,没有办法像@德芳 姐一样把晟哥的课程完全吸收并形成了自己的体系。但是,刷完晟哥的课程之后,好像是打通了任督二脉,新客户开发以及大客户的深挖,好像就变得不那么困难了。(期待晟哥早日回归,期待晟哥的新的线下课)

说回地推,我报名了德国汉诺威工业展,也计划了展会后的地推。预算9w元。去年这个时候,我仅仅能养得起女儿,为了展会和地推,我用了贷款。 当时有很多朋友给了我特别真诚的建议,建议我省下这笔钱做好线上客户的开发。但是那个时候我真的需要给自己正向鼓励和支持。因为摊位订的太晚,拿到了3号馆最边角的位置。整个展会期间收到了10张名片,最后一天主动开发了1个客户,也许是老天开眼,好运加持。一共11张名片,回来后成交了4个客户,其中有两个分别是德国和土耳其某行业里top级别的客户,目前愉快合作中。(第一次独自出国参展,各种不易,也曾在米课圈发过,附链接

创业青年第一次国外参展踩坑合集创业青年第一次国外参展踩坑合集https://ask.imiker.com/question/800762

也许是汉诺威展带来的正向反馈,以及强大的心里暗示,线下的老客户也成长的非常顺利。 经历了比较严重的质量投诉后,合作反而是加深了。 整个客诉解决过程,完完全全是按照@毅冰HK 老师的客诉维护的SOP来执行。及时回复,正向回应,积极面对,快速给出解决方案。正如毅冰老师说的,客诉也是跟客户建立深度合作的机会,此次深有体会。经历了客诉之后,今年从6月份至今,这个客户的订单额已超160w。鉴于客户的增长量,11月份去迪拜拜访了客户,并且也争取到了24年的项目。 

许三多说,人经历了太多坏事,就有不相信好事的权利。今年客户的发展都过于顺利。我经常会有不真实感。汉诺威的工业展,客户成交率超36%。11月去了一趟迪拜,签了24年的新品项目,并且在12月初已经开始执行。12月,去了一趟俄罗斯,基配项目签订。营收从去年的85w到今年的350w。许是这些年生活给了太多苦,许是我的努力终于被看见。但是我想更多的是要感谢米课,感谢@a老华带你飞 提供的这样一个平台,让我们这样的普通人有机会向有结果的人学习,感谢优秀的老师们和米课圈优秀的外贸米友们。也感谢这么多年坚持学习 坚强坚韧的自己! 

2024,我知道,我们都会更好的。@阿拉蕾小编 求翻牌。

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DolphineHT 谁在评论里提醒下这位作者,懒得连名片都没填写。
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年而立,得一女。吾所欲者, 立人以为法

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