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超级大西瓜
2023-05-16 01:17

月入3千到3W,华哥的思维最底层的打工人也适用!

本篇优秀文章被收录在“我和老华的故事”专题

自我介绍

      我来自西南地区的一个山区小城,父母属于农民工,小的时候属于没有米饭吃,天天吃土豆那种,自己也是费了老大劲考了一个专科。19年到浙江义乌工作从事电商行业。

     写文章起因是华哥直播中提到:入职马厂的人,以后最好是自己有一定资金又愿意投入进来的。我就随便回了一句:华哥我学习你的方式挣到30W了,等下半年我就去南京。特别多的人问了怎么赚到的,今天做一下分享。

    我只是把华哥说的那些话,结合自己有限条件和经历,看看自己身边有哪些机会那些能做

    很多生意是没有壁垒的,别人可以做,你也可以做。

    厂家缺的是销售,销售缺的是产品,本来就是一拍即合的事情。

    很多东西你自己去搜索都是能够找到结果的,这也是一个最基本的能力。

    赚钱看你有多想

      一次无意间在B站刷到老华的《腾讯一亿实盘》成了梦开始的地方,虽然当时完全听不懂什么股票,仓位,但是看完视频我大为震撼,一晚上睡不着,并不是1个亿对我有多大冲击,说实话1个亿对于一个月3000工资的人根本不知道是什么概念,我对于有钱人所有的印象都是来自于影视,是华哥对于事情的思考方式让我发现了新大陆。

    看完后我还拉上当时的女朋友 也就是现在的老婆问:你觉得这个人是不是骗子? 得到一个很肯定的回答:不像,看起来很有素养,真诚。

工作方面:把一份工作做到出色,让人惊讶

   虽然我没有做到让人惊讶,也算小有成就。工作能力是一方面,更重要的是华哥的直播让我看了一些老板角度的想法,个人能力的提升,更多的是自我提升,和老板需要的有时候并不一致。

   比如:老板对于公司组织的调整,老板与合伙人之间股权的调整的摩擦,合伙人这个老硬币如何不漏痕迹利用我们对抗老板坑我们,金税4期老板做的一些动作,老板的每一个想法最终都会有痕迹或者行动,用行动和痕迹来推出想法。大概率不会错

    华哥的这些思想像种子一样种下,原本一年多的工作积累,实践和理论打通,思路更加清晰。对工作流程,重点,细节的把握,到了后期每天只需要上午工作2个小时,就可以全天开启划水模式--因为市场在我心中03.png

    看懂了老板的想法,对于公司组织的调整,工作流程的流程化 标准化。老板指哪儿打哪儿,超出预期的完成工作。老板甚至还拿出1W块钱奖金。我也用了半年时间,从运营专员升职到升职到中级运营,最后到品类运营。

    但淘宝平台流量21年开始被分流,我所在业行业本身又是夕阳行业年年萎缩。工资一个月2W,也到顶了。每天工作中闲余时间其实都在理解华哥的,如何发现需求,找到一个赚钱的机会

发现第一个需求

      找到机会除了观察周围的人有哪些2-5个人可以做,还很挣钱的,把人家做的事情拆解、复制过来,再就是发现隐形需求,相对来说在自己工作中最容易发现需求,除了第一次接触这个词,需要努力理解,说实话我用了一个月才找到一些我能理解的案例,理解这个词,接下来就是整天都在想着找到隐性需求了

     我所处的行业是卖手工diy,比如:数字油画装饰画主要是卖各种图案,就需要找各种各样的图,而且经常花10元20元甚至100-200元去买一张图,从业2年我从来认真没有思考过,人家是如何卖图赚钱的,甚至理所当然的就觉得人家肯定是设计行业的,有这么多图不奇怪。

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这家店之前的链接销售数据是7.99元*6000笔+9.99*2000=67920元,找图对我我来说不就是一个千思万想的隐形需求吗?

简单计算销售额,发现一个月可以销售额能有6-7万,这要是做副业不是美滋滋!我心动了。

当思想有了种子,一切都不一样了,有的时候只差一个契机,刚好这天买图时,对方截图漏出来几个字,代找。

既然人家是代找,我也能做。重要的事说三遍,执行力 ,执行力 ,执行力!

马上就把和对方所有的的聊天记录,对方发的文件,网页,一字一字的看,然后发现然并卵。

                         9e140ae90d2b16ea2ba7063f3181efaa.png

接下来就是全网搜索,各种方式找,知乎,贴吧,公众号,百度,B站,抖音,我甚至想过有没有可能是各大图片网站内部人员,低价出售。

整整一个星期下来,我把能够想到的所有方法都试过,也就在百度找到一个2年前视频提到兼职找图的视频,可以通过添加公众号付费学习,也因为年代太过久远,早就熄火了。

结果就是我只要一想到这个事情我就头痛,但是总得想办法推进,这个时候已经不是什么发现隐形需求不需求的问题了,而是不解决这个问题,我浑身难受。非得想办法推进不可。硬着头皮干!

也不知是下意识还是什么原因,我想到淘宝上有人卖图,拼多多会不会有,通过主图详情判断拼多多也是这群人,又刚好某次打开咸鱼,心想闲鱼会不会有人出售找图任务。


搜索结果一展示出来,我就判断出,很多是学生,销量只有几个,一个月下来也就挣几十块钱。

这时我产生了一个想法,要不我斥巨资直接花50块钱找她们学习一下?


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一番友好的交谈后,最终以50块钱成交,小姐姐甚至还耐心整理了文档发给我。这个卡了两个星期的环节解决后


  剩下的就是马上注册网店,上架链接,我把市场上所有的主图截取下来放在表格里面对比,提取出点击率高的元素,并且自己简单PS,开始起销量,开始做评价放销量,第4天就有人咨询,基本上都是难找的图,可能是因为销量太低,链接排名低,人家先找销量高的找不到才发给其他商家,马上加大单量,大概在第9天的时候成交就有15单,成本价1元,出售价格7.9元 ,9.9元,利润一天就上百了,第一个月利润四五千左右

   但是因为需要随时接待客服,并且有一些图需要多个网站查找。自己每天又需要上班,一方面违反公司纪律,一方面是自己心里还是被道德谴责。就放弃了这个副业。


发现第二个需求,副业收入过万

    作为电商行业,一直都会有唰单的需求,大的公司一天几百单,上千单。经历过上一次发现需求的经历后,并且小小的尝试后我仿佛打通了任督二脉。公司一方面对唰单优质资源有需求,一方面又不提供资源,全靠运营自己想办法解决。

    经过简单了解,主要有三种方法。

   第一种搭建平台,或者自己微信有鱼塘资源共享分红

   第二种自己做小主持,招募刷手,找到商家承接任务,转手续费

   第三种给平台做推广,根据佣金拿提成25-35%

结合自己的工作,第三种方式最适合自己。其实公司很多同事也知道有这个事可以赚钱,但是他们一直觉得自己没有路子,也没有解决方案。

     我的解决方案其实很简单。平时就有很多平台放单的人员加微信,直接找他们聊就行了。就只用了几分钟时间,就解决了这个事情。因为平台为了吸引商家,本身就会开放推广账户,而刷手们本身自己几十个账号,和几十个平台接单。

     找到介绍人后,表示自己每天有300单的放单需求(其实自己只有七八单),拿到了30%返点的账户。自己也用这个平台每天的单量,拿到的提成每天能给自己加一个鸡腿。

  接下来就是,如何做推广,

1.公司有新人问我需要资源的时候,我一般是直接给的。这样每个月能有2-3K收入

2.添加了二三十个微信QQ群,做推广,但是效果不好。这种群里普遍是新人,做电商还处于迷信阶段,比如主图不能随便更换,觉得凌晨换不会影响权重流量不会掉(其实本质就是他们更换的主图点击率不如原来的图导致流量下降)

群里面虽然人很多,单大多数都是小白,大多数新人只想着研究技术,比如如何如何把款式刷上去。聊着聊着一群菜鸡又给不了解决方案。作为一个练习一年半的资深运营,看到这种情况当然是手把手教学,帮忙分析。方法有用,自然容易收获信任。有需要资源的,我当然顺便推荐一下。这比很多专业放单的有效多了。

期间把起流量的方法,新人容易碰到的问题。总结出一份文章。发布到派代网上。顺便提了一下需要资源的联系我。然后就是坐等一个月提现7000-15000元。期间差不多一年时间到账12W。后来主要是22年以后淘宝稽查跟发疯一下,大多数商家不敢大量放单,加上我22年7月份离职。就没做这个事情了,现在每个月还有千把块钱到账。


商学院第一课,避坑

     作为一个大山里面出来的土包子,一开始来到义乌都不敢想出去创业 ,入职一年半以后好几个同事离职自己出去创业(虽然他们没几个赚到钱),但是我的心里是羡慕的。我完全不知道怎么做。

    破小站认识华哥一年后,学习了很多单还似懂非懂。原本预计2022年过完年提桶跑路,离职后要么去大类目见见世面,要么自己找小项目做,华哥原话:创业和投资是做自己熟悉的事情。做了两手准备,1.做自己工作了三年的类目,先用一个淘宝店试验  2.同时找其他产品做

刚好在一起工作3年同事+朋友说自己找到美妆项目,自己已经偷偷试跑一年,一个月利润10W。邀请我和另外一位运营打算合伙一起做。

    没见过世面的我,也不知道聊什么,觉得类目够大,人家已经成功了可以做。便答应了下来,没有基本工资,按照利润的30%拿提成,当时还觉得特别多。没有股权分配,同事以自己全额出资,不让我们出钱为理由说:一方面我们没啥钱,另一方面赚钱还好,要是亏了不好办,而且我也开不了口去谈这个事情,回头来看是不是很可笑

    尽管心理有疑问,但是已经答应人家了,自己也做好了心理准备半年到一年不赚钱。再加上原本的公司也不想呆了,一年不如一年,空降的领导(老板需要一个听话的人)不懂市场天天满嘴的认知,底层逻辑,老板指哪儿打哪儿。天天写计划报表。一手PPT写的比TM的金瓶梅还吸引人。我也提过两次特别实用解决问题的建议,发现这个逼根本理解不了,做出来的动作变形。同事7月离职,我8月跑路。

     作为商学院的一员,华哥的第一课讲的内容大部分我理解不了,但是依然知道股权的重要性。赶紧回家把课程内容再看一遍。一直找机会想认真谈谈股权的事。

     但是既来之则安之。自己还是很快投入进去。反而是对方连续两次主动找我,说:希望我把全部的精力投入到这个事情当中。自己试验的店铺就不要做了,要不要把店铺放到公司来,统一管理我还是继续拿这个店铺的30%。这个事情成了一个我心里不太舒服的一个点。同事是一个很精明的人。股权的事以后店铺做起来了可以谈,不让我自己在接着做店铺也好理解。为啥还要把我的两个店铺划到你名下,单干,和美妆类目我毫无经验。但是在原先工作的类目我本身就可以独挡一面。而且我内心有一种强烈的感觉,我在给他打工,也不是我想要的。

       散伙

创业和投资是做自己熟悉的事情

       离职后压力还是很大的,我自己熟悉的事情正好是工作3年的手工diy行业。 

       立马开设第一个淘宝店铺,接待客服期间,大量客户都来问有没有框,发现这是一个需求。因为市场上的框 都是铝合金材质,价格高。马上联系找到厂家进货了PVC框,和木质框价格是铝合金框的一半。因为抓住需求开店 第一个月纯利8000 第三个月发现淘宝对个人店流量扶持不多,难以突破。便打算做天猫店,但是天猫店成本太高,我没有这么多钱。 天猫店铺费用2W,保证金押金一共算下来都得13W。还不算货物周转成本。

       按照以往的经验来看,这个类目是逐年下滑的,自己也没有打算长期沉淀在这个类目。只打算作为一个过渡顺便存点钱。一个款式七八个SKU ,要是七八个款式,不就得五六十个SKU,我每个款式拿5个货都得两三百件。按照华哥和喜姐创始人的思路,麻辣烫有一个难点就是SKU过多,难以管理,想办法把自己的事情做成轻资产,演变成了喜姐炸串,那么我能不能不拿货,把自己做的“轻一点呢"?

    创业不需要钱,2-5W就够了,厂家缺的是销售,销售缺的是产品。很多厂家根本不会运营天猫店铺,都是亏损状态。那我能不能租一个店铺呢?一晚上睡不着觉。有了想法马上行动,第二天就联系好厂家拿到地址,为了显示诚意特地买了一个果篮花了我两百多大洋,分量很足(义乌水果很便宜,晴王9.9一斤,赣南脐橙10元三斤)已经很有诚意了

自己没车就一辆电毛驴,到地址以后把毛驴停在远远的地方,才说已经到楼下了

说明自己的想法以后,并且愿意给我提供货源,厂家帮我代发(厂家本来就自己发货,经营自己的1688和淘系店铺)。我相当于一个分销商,商量好价格一周后就签订了合同。3W租用一年。第三个月纯利润就达到3W。

   后续比较意外的是,我在淘系的一个爆款一个月卖了300笔,厂家一个月卖了60W,并且还是不断上升。本来是当时随口一个建议,让厂家自己也在拼多多上架一下卖一卖。我自己是不做多多的,一个原因是刻板印象,多多坑人,利润低,原先打工的公司是二道贩子,供应链掌握不好。还有一个原因是淘系利润高,都是2倍3倍定价,到了多多一单就挣5块 10块 20块 30块。

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      从一天100来单,瞬间鸟枪换炮日发3000单,淘宝的爆款在多多肯定是爆款,因为淘宝是基于搜索,款式好不好是消费者选着出来的。而多多的款式在淘宝就不一定是好款式,他只是在一定程度上满足了消费者的需求,可能你图案差一点卖9.9一个月能卖500笔,好的图案一个月可以卖3000笔.好的图案+低价优质框(隐性需求)瞬间卖爆。


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华哥在微信课堂直播说过一句话:每一次变化的本质是渠道的变化,渠道的变化带来的是效率的改变。每个人都有对事物的理解,而你对事物的理解越接近本质,可能达到的高度越高。

 我也尝试着开了一个多多店铺,从来没有接触过多多,但是凭着对淘宝的理解,试着做了一下,大概9天下来,款式就明显上升,虽然利润不高,也算是收入的增量吧。

刚好前一段时间麦子在商学院课程私密直播提到,抖音要大力发展商城业务,虽然看起来抖音这个渠道很陌生,而且主流又是直播。但是商城业务是什么?传统电商,传统电商就是淘宝。而淘宝就是抢排名,做基础这不是我熟悉的东西吗!

 一试果然能行,至于增量能有多少还不确定。

以上就是我的分享,其实我只是把华哥说的那些话,结合自己有限条件和经历,看看自己身边有哪些机会那些能做。这些经历你们也看的出来我不是一个聪明的人。很多东西我没接触过也听不懂,什么是需求都得满世界的找视频和文章去理解其中含义。就是靠着自己的一股傻劲儿硬着头皮做事。相比于其他商学院大佬年入百万,千万。我也仅仅完成了0-1的一小步,但是还有很多人感兴趣,我也乘着去南京游玩的期间,在高铁上把我的经历写出来分享给大家。

      

去年11月华哥起盘火锅的时候年底我就想去的,刚好疫情放开,父母担心爷爷身体,计划赶不上变化先回老家,年后自己刚办完婚礼,一个人去南京不太好,这边每个月又还有进账,与家人商量后决定,先赚够一家开店的钱,再给老婆留一些钱,这样不至于万一餐饮没有达到预期,老婆生完娃在家没有钱生活有压力,到时候吵架。一家店30W启动资金,已经完成70%。我已经被洗脑的不行了,我就没见过做事情这么牛逼的两位大佬,我太想向他们学习了,至于我下一个小目标是开几家火锅店年入百万,我也确定能不能达到,但至少我愿意从头开始,把自己当成一个工具,全力去完成这个事情。至于结果管他呢!








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