自我介绍
我来自西南地区的一个山区小城，父母属于农民工，小的时候属于没有米饭吃，天天吃土豆那种，自己也是费了老大劲考了一个专科。19年到浙江义乌工作从事电商行业。
写文章起因是华哥直播中提到：入职马厂的人，以后最好是自己有一定资金又愿意投入进来的。我就随便回了一句：华哥我学习你的方式挣到30W了，等下半年我就去南京。特别多的人问了怎么赚到的，今天做一下分享。
我只是把华哥说的那些话，结合自己有限条件和经历，看看自己身边有哪些机会那些能做
很多生意是没有壁垒的，别人可以做，你也可以做。
厂家缺的是销售，销售缺的是产品，本来就是一拍即合的事情。
很多东西你自己去搜索都是能够找到结果的，这也是一个最基本的能力。
赚钱看你有多想
一次无意间在B站刷到老华的《腾讯一亿实盘》成了梦开始的地方，虽然当时完全听不懂什么股票，仓位，但是看完视频我大为震撼，一晚上睡不着，并不是1个亿对我有多大冲击，说实话1个亿对于一个月3000工资的人根本不知道是什么概念，我对于有钱人所有的印象都是来自于影视，是华哥对于事情的思考方式让我发现了新大陆。
看完后我还拉上当时的女朋友 也就是现在的老婆问：你觉得这个人是不是骗子？ 得到一个很肯定的回答：不像，看起来很有素养，真诚。
工作方面：把一份工作做到出色，让人惊讶
虽然我没有做到让人惊讶，也算小有成就。工作能力是一方面，更重要的是华哥的直播让我看了一些老板角度的想法，个人能力的提升，更多的是自我提升，和老板需要的有时候并不一致。
比如：老板对于公司组织的调整，老板与合伙人之间股权的调整的摩擦，合伙人这个老硬币如何不漏痕迹利用我们对抗老板坑我们，金税4期老板做的一些动作，老板的每一个想法最终都会有痕迹或者行动，用行动和痕迹来推出想法。大概率不会错
华哥的这些思想像种子一样种下，原本一年多的工作积累，实践和理论打通，思路更加清晰。对工作流程，重点，细节的把握，到了后期每天只需要上午工作2个小时，就可以全天开启划水模式--因为市场在我心中
看懂了老板的想法，对于公司组织的调整，工作流程的流程化 标准化。老板指哪儿打哪儿，超出预期的完成工作。老板甚至还拿出1W块钱奖金。我也用了半年时间，从运营专员升职到升职到中级运营，最后到品类运营。
但淘宝平台流量21年开始被分流，我所在业行业本身又是夕阳行业年年萎缩。工资一个月2W，也到顶了。每天工作中闲余时间其实都在理解华哥的，如何发现需求，找到一个赚钱的机会
找到机会除了观察周围的人有哪些2-5个人可以做，还很挣钱的，把人家做的事情拆解、复制过来，再就是发现隐形需求，相对来说在自己工作中最容易发现需求，除了第一次接触这个词，需要努力理解，说实话我用了一个月才找到一些我能理解的案例，理解这个词，接下来就是整天都在想着找到隐性需求了
我所处的行业是卖手工diy，比如：数字油画装饰画主要是卖各种图案，就需要找各种各样的图，而且经常花10元20元甚至100-200元去买一张图，从业2年我从来认真没有思考过，人家是如何卖图赚钱的，甚至理所当然的就觉得人家肯定是设计行业的，有这么多图不奇怪。
这家店之前的链接销售数据是7.99元*6000笔+9.99元*2000笔=67920元，找图对我我来说不就是一个千思万想的隐形需求吗？
简单计算销售额，发现一个月可以销售额能有6-7万，这要是做副业不是美滋滋！我心动了。
当思想有了种子，一切都不一样了，有的时候只差一个契机，刚好这天买图时，对方截图漏出来几个字，代找。
既然人家是代找，我也能做。重要的事说三遍，执行力 ，执行力 ，执行力！
马上就把和对方所有的的聊天记录，对方发的文件，网页，一字一字的看，然后发现然并卵。
接下来就是全网搜索，各种方式找，知乎，贴吧，公众号，百度，B站，抖音，我甚至想过有没有可能是各大图片网站内部人员，低价出售。
整整一个星期下来，我把能够想到的所有方法都试过，也就在百度找到一个2年前视频提到兼职找图的视频，可以通过添加公众号付费学习，也因为年代太过久远，早就熄火了。
结果就是我只要一想到这个事情我就头痛，但是总得想办法推进，这个时候已经不是什么发现隐形需求不需求的问题了，而是不解决这个问题，我浑身难受。非得想办法推进不可。硬着头皮干！
也不知是下意识还是什么原因，我想到淘宝上有人卖图，拼多多会不会有，通过主图详情判断拼多多也是这群人，又刚好某次打开咸鱼，心想闲鱼会不会有人出售找图任务。
搜索结果一展示出来，我就判断出，很多是学生，销量只有几个，一个月下来也就挣几十块钱。
这时我产生了一个想法，要不我斥巨资直接花50块钱找她们学习一下？
一番友好的交谈后，最终以50块钱成交，小姐姐甚至还耐心整理了文档发给我。这个卡了两个星期的环节解决后
剩下的就是马上注册网店，上架链接，我把市场上所有的主图截取下来放在表格里面对比，提取出点击率高的元素，并且自己简单PS，开始起销量，开始做评价放销量，第4天就有人咨询，基本上都是难找的图，可能是因为销量太低，链接排名低，人家先找销量高的找不到才发给其他商家，马上加大单量，大概在第9天的时候成交就有15单，成本价1元，出售价格7.9元 ，9.9元，利润一天就上百了，第一个月利润四五千左右
但是因为需要随时接待客服，并且有一些图需要多个网站查找。自己每天又需要上班，一方面违反公司纪律，一方面是自己心里还是被道德谴责。就放弃了这个副业。
发现第二个需求，副业收入过万
作为电商行业，一直都会有唰单的需求，大的公司一天几百单，上千单。经历过上一次发现需求的经历后，并且小小的尝试后我仿佛打通了任督二脉。公司一方面对唰单优质资源有需求，一方面又不提供资源，全靠运营自己想办法解决。
经过简单了解，主要有三种方法。
第一种搭建平台，或者自己微信有鱼塘资源共享分红
第二种自己做小主持，招募刷手，找到商家承接任务，转手续费
第三种给平台做推广，根据佣金拿提成25-35%
结合自己的工作，第三种方式最适合自己。其实公司很多同事也知道有这个事可以赚钱，但是他们一直觉得自己没有路子，也没有解决方案。
我的解决方案其实很简单。平时就有很多平台放单的人员加微信，直接找他们聊就行了。就只用了几分钟时间，就解决了这个事情。因为平台为了吸引商家，本身就会开放推广账户,而刷手们本身自己几十个账号，和几十个平台接单。
找到介绍人后，表示自己每天有300单的放单需求（其实自己只有七八单），拿到了30%返点的账户。自己也用这个平台每天的单量，拿到的提成每天能给自己加一个鸡腿。
接下来就是，如何做推广,
1.公司有新人问我需要资源的时候，我一般是直接给的。这样每个月能有2-3K收入
2.添加了二三十个微信QQ群，做推广，但是效果不好。这种群里普遍是新人，做电商还处于迷信阶段，比如主图不能随便更换，觉得凌晨换不会影响权重流量不会掉（其实本质就是他们更换的主图点击率不如原来的图导致流量下降）
群里面虽然人很多，单大多数都是小白，大多数新人只想着研究技术，比如如何如何把款式刷上去。聊着聊着一群菜鸡又给不了解决方案。作为一个练习一年半的资深运营，看到这种情况当然是手把手教学，帮忙分析。方法有用，自然容易收获信任。有需要资源的，我当然顺便推荐一下。这比很多专业放单的有效多了。
期间把起流量的方法，新人容易碰到的问题。总结出一份文章。发布到派代网上。顺便提了一下需要资源的联系我。然后就是坐等一个月提现7000-15000元。期间差不多一年时间到账12W。后来主要是22年以后淘宝稽查跟发疯一下，大多数商家不敢大量放单，加上我22年7月份离职。就没做这个事情了，现在每个月还有千把块钱到账。
作为一个大山里面出来的土包子，一开始来到义乌都不敢想出去创业 ，入职一年半以后好几个同事离职自己出去创业（虽然他们没几个赚到钱），但是我的心里是羡慕的。我完全不知道怎么做。
破小站认识华哥一年后，学习了很多单还似懂非懂。原本预计2022年过完年提桶跑路，离职后要么去大类目见见世面，要么自己找小项目做，华哥原话：创业和投资是做自己熟悉的事情。做了两手准备，1.做自己工作了三年的类目，先用一个淘宝店试验 2.同时找其他产品做
刚好在一起工作3年同事+朋友说自己找到美妆项目，自己已经偷偷试跑一年，一个月利润10W。邀请我和另外一位运营打算合伙一起做。
没见过世面的我，也不知道聊什么，觉得类目够大，人家已经成功了可以做。便答应了下来，没有基本工资，按照利润的30%拿提成，当时还觉得特别多。没有股权分配，同事以自己全额出资，不让我们出钱为理由说：一方面我们没啥钱，另一方面赚钱还好，要是亏了不好办，而且我也开不了口去谈这个事情，回头来看是不是很可笑
尽管心理有疑问，但是已经答应人家了，自己也做好了心理准备半年到一年不赚钱。再加上原本的公司也不想呆了，一年不如一年，空降的领导（老板需要一个听话的人）不懂市场天天满嘴的认知，底层逻辑，老板指哪儿打哪儿。天天写计划报表。一手PPT写的比TM的金瓶梅还吸引人。我也提过两次特别实用解决问题的建议，发现这个逼根本理解不了，做出来的动作变形。同事7月离职，我8月跑路。
作为商学院的一员，华哥的第一课讲的内容大部分我理解不了，但是依然知道股权的重要性。赶紧回家把课程内容再看一遍。一直找机会想认真谈谈股权的事。
但是既来之则安之。自己还是很快投入进去。反而是对方连续两次主动找我，说：希望我把全部的精力投入到这个事情当中。自己试验的店铺就不要做了，要不要把店铺放到公司来，统一管理我还是继续拿这个店铺的30%。这个事情成了一个我心里不太舒服的一个点。同事是一个很精明的人。股权的事以后店铺做起来了可以谈，不让我自己在接着做店铺也好理解。为啥还要把我的两个店铺划到你名下，单干，和美妆类目我毫无经验。但是在原先工作的类目我本身就可以独挡一面。而且我内心有一种强烈的感觉，我在给他打工，也不是我想要的。
散伙
离职后压力还是很大的，我自己熟悉的事情正好是工作3年的手工diy行业。
立马开设第一个淘宝店铺，接待客服期间，大量客户都来问有没有框，发现这是一个需求。因为市场上的框 都是铝合金材质，价格高。马上联系找到厂家进货了PVC框，和木质框价格是铝合金框的一半。因为抓住需求开店 第一个月纯利8000 第三个月发现淘宝对个人店流量扶持不多，难以突破。便打算做天猫店，但是天猫店成本太高，我没有这么多钱。 天猫店铺费用2W，保证金押金一共算下来都得13W。还不算货物周转成本。
按照以往的经验来看，这个类目是逐年下滑的，自己也没有打算长期沉淀在这个类目。只打算作为一个过渡顺便存点钱。一个款式七八个SKU ,要是七八个款式，不就得五六十个SKU，我每个款式拿5个货都得两三百件。按照华哥和喜姐创始人的思路，麻辣烫有一个难点就是SKU过多，难以管理，想办法把自己的事情做成轻资产，演变成了喜姐炸串，那么我能不能不拿货，把自己做的“轻一点呢"？
创业不需要钱，2-5W就够了，厂家缺的是销售，销售缺的是产品。很多厂家根本不会运营天猫店铺，都是亏损状态。那我能不能租一个店铺呢？一晚上睡不着觉。有了想法马上行动，第二天就联系好厂家拿到地址，为了显示诚意特地买了一个果篮花了我两百多大洋，分量很足（义乌水果很便宜，晴王9.9一斤，赣南脐橙10元三斤)已经很有诚意了
自己没车就一辆电毛驴，到地址以后把毛驴停在远远的地方，才说已经到楼下了
说明自己的想法以后，并且愿意给我提供货源，厂家帮我代发（厂家本来就自己发货，经营自己的1688和淘系店铺）。我相当于一个分销商，商量好价格一周后就签订了合同。3W租用一年。第三个月纯利润就达到3W。
后续比较意外的是，我在淘系的一个爆款一个月卖了300笔，厂家一个月卖了60W，并且还是不断上升。本来是当时随口一个建议，让厂家自己也在拼多多上架一下卖一卖。我自己是不做多多的，一个原因是刻板印象，多多坑人，利润低，原先打工的公司是二道贩子，供应链掌握不好。还有一个原因是淘系利润高，都是2倍3倍定价，到了多多一单就挣5块 10块 20块 30块。
从一天100来单，瞬间鸟枪换炮日发3000单，淘宝的爆款在多多肯定是爆款，因为淘宝是基于搜索，款式好不好是消费者选着出来的。而多多的款式在淘宝就不一定是好款式，他只是在一定程度上满足了消费者的需求，可能你图案差一点卖9.9一个月能卖500笔，好的图案一个月可以卖3000笔.好的图案+低价优质框（隐性需求）瞬间卖爆。
华哥在微信课堂直播说过一句话：每一次变化的本质是渠道的变化，渠道的变化带来的是效率的改变。每个人都有对事物的理解，而你对事物的理解越接近本质，可能达到的高度越高。
我也尝试着开了一个多多店铺，从来没有接触过多多，但是凭着对淘宝的理解，试着做了一下，大概9天下来，款式就明显上升，虽然利润不高，也算是收入的增量吧。
刚好前一段时间麦子在商学院课程私密直播提到，抖音要大力发展商城业务，虽然看起来抖音这个渠道很陌生，而且主流又是直播。但是商城业务是什么？传统电商，传统电商就是淘宝。而淘宝就是抢排名，做基础这不是我熟悉的东西吗!
一试果然能行，至于增量能有多少还不确定。
以上就是我的分享，其实我只是把华哥说的那些话，结合自己有限条件和经历，看看自己身边有哪些机会那些能做。这些经历你们也看的出来我不是一个聪明的人。很多东西我没接触过也听不懂，什么是需求都得满世界的找视频和文章去理解其中含义。就是靠着自己的一股傻劲儿硬着头皮做事。相比于其他商学院大佬年入百万，千万。我也仅仅完成了0-1的一小步，但是还有很多人感兴趣，我也乘着去南京游玩的期间，在高铁上把我的经历写出来分享给大家。
去年11月华哥起盘火锅的时候年底我就想去的，刚好疫情放开，父母担心爷爷身体，计划赶不上变化先回老家，年后自己刚办完婚礼，一个人去南京不太好，这边每个月又还有进账，与家人商量后决定，先赚够一家开店的钱，再给老婆留一些钱，这样不至于万一餐饮没有达到预期，老婆生完娃在家没有钱生活有压力，到时候吵架。一家店30W启动资金，已经完成70%。我已经被洗脑的不行了，我就没见过做事情这么牛逼的两位大佬，我太想向他们学习了，至于我下一个小目标是开几家火锅店年入百万，我也确定能不能达到，但至少我愿意从头开始，把自己当成一个工具，全力去完成这个事情。至于结果管他呢！
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