米课圈的朋友们大家好，希望今天我的分享对大家有帮助。
回顾外贸五年的历史，一路走来，毅冰老师对我的影响太大了。
我从一个完全不会的外贸小白到如今销售额破百万美金，并继续向更高业绩冲刺，内心有太多想说的。
今年还去参加了毅冰老师的线下课程，又对领英主动开发客户有了重新的认识，让我完全有信心在自主开发这个赛道上走的更远。
2018年底的时候，我换了一份工作。刚来公司，就碰到公司全体出游，就我一个人在公司，老板让我看毅冰老师的线上课。
当时还是处于特别排斥的状态，也不知道毅冰是谁，公司所有小伙伴都出去旅游了，就我一个人每天还得上课。
但是当我开始听课的时候，就彻底被毅冰老师的思路和线上课程打动，越看越入迷，越看越喜欢。
因为在第一家公司的时候，完全没有人告诉我遇到问题怎么办：如何做报价单、客户讲价怎么办、如何写邮件、如何写开发信、如何跟进客户、如何打电话……
这些问题都在毅冰的线上课程有了解答。
我觉得我太幸运了,能在毕业不久的时候就听到毅冰老师的课程和思路。
那时候还特别好奇，因为毅冰老师的课程只有声音，特别想看看真人什么样。
我想连声音都这么好听的人 本人一定超级帅吧。
也是这样日复一日地听课，为我日后的外贸职业生涯打下了坚实的基础.。
后来遇到一些问题，我就关注了毅冰米课的公众号，看看更新的文章。
也会去买毅冰老师的书，他的每本外贸书我都看，有时候还会拿出来重新读一遍。
不管是看课程、书还是毅冰米课的文章，都会带给我新的收获和灵感。
18年听课的时候，我的笔记记了满满一整本，现在还留着。
我觉得这些都是成长的见证，看着这些笔记，就想到当初听课时候的自己，何其有幸。
后来入职公司第一年就谈了尼加拉瓜的一个政府投标15万美元，我感觉和冰大线上课给我教的东西还是密不可分的,，因为这个公司直接奖励了迪拜七日游。
今年对我来说也比较特殊。
上半年在家看孩子，没有询盘，也非常迷茫。
刷抖音的时候，看到毅冰老师居然在直播，直播间经常听毅冰给学员解答。
他们来自各行各业、各种身份、有老板、有业务，也有刚起步的外贸业务员，听着他们的故事，感觉自己有了新的方向，我果断投入到自主开发中。
毅冰老师在直播间说，外贸业务员自主开发是才是主战场，是拉开同行差距的一把利器。
直播间的时候说了领英找客户，要放弃对平台的依赖，这点真的特别触动我，所以我坚信自己也可以找到客户。
社媒很多都是通的，找客户思路都差不多，就是我们要有耐心，心要沉淀下来。
上半年成年了4个自主开发新客户，还有很多客户表示感兴趣，要下样品单，目前都在蓄力中，期待下半年爆发。
而且自己找的客户，基本都是Distributors，如果能拿下是订单，后期的潜力是非常大的，能持续返单。其中一个第一次就下了4个高柜。
上半年业绩在家里反而比去年做的更好。
我觉得毅冰老师在我最迷茫的时候都在间接给我新的人生方向和目标。
上半年在家完成78W美金销售额，实现了上半年业绩翻倍，在家收入看孩子一样没少反而多，内心有太多感谢。
今年6月底刚回公司。
非常幸运，公司只给两个免费的名额，参加毅冰的领英线下课程。
我主动报名了，老板也非常支持我，刚回来工作就让我参加课程，我觉得对我又是认知上的刷新。
原来领英是这么找公司和客户的.。
毅冰老师教的精准添加和许可式添加，让我在领英上收获了不少行业精准客户，现在都在洽谈中，其中有一个客户是澳大利亚最大的废物管理公司。
这个客户完全是上完毅冰老师的公开课之后对接上的。
前期就是利用冰大课上的七大搜客户的方式搜出来的，然后进行精准添加。
再用冰大教的给客户传递价值的方式添加私信，客户很快就同意了。
同意之后立马表示对我们的产品非常感兴趣，让我对接他的同事。
我按照客户要求填写了他们的供应商信息调查表，客户看了表示很满意，也非常有意愿和我们合作。
他们现在在走内部审批。
客户说，他们之前都是在本地买价格很高，如果从中国进口成本低的话，后期会把所有和他们国内现有供应商合作的订单都转给我们。
我也期待这个客户能给我们下个百万级别的订单，到时候给冰大报喜！
在米课圈和大家再次分享这个客户。
最后的最后！
线下课的时候，班主任就告诉我们第一名的小组，可以和冰大面对面吃饭。
我们小组很团结，为了第一名，大家都很努力。
第一天晚上布置的作业，我们都是到11点多才回去，不会的问题大家都相互指导。
最终我们组获得了第一名！
和男神面对面吃饭这一刻，我感觉就是人生中的高光时刻。
我通过自己的努力，五年不懈的坚持，终于可以和偶像肩并肩了!
听了冰大的线下课，所有的邮件全部手抄一遍，希望自己邮件水平也能越来越好。
抄写的时候，不由得感叹老师的邮件用词太妙了，经常还会拿来翻看、学习。
希望自己多看多写多运用，有一天也能到达冰大的高度！
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