感谢阿拉蕾小编操碎了心，为了让我能够增大几率的入冰大的领英群，给了我很多实用的建议。
当然我也是好学生，听完后觉得有道理我就又修改了一下。
作为毅冰老师常年潜水的学生，是如何运用冰式思维和领英开发到新客户的呢。
下面请看正文:
毫不夸张的说，新客户从认识到成单定金只用了半个月（9.3W美金）。
3月22日领英通过并且主动给了我邮箱，之后加了微信。
3月24日马上约了一个ZOOM会议，开会的同时把工厂的经理和跟单拉上一起展示给客户看。
大概聊了一个小时，期间我问客户最看中供应商的哪些方面，他说信任是最重要的，如果没有信任那合作就很难。
3月25日到4月4日报价，反反复复报价，来来回回报价，选中了的款式删除，又添加其他的款式。
每一次推翻报价我都一如既往的有耐心地对待客户，平常心很重要。
坦白说这个客户我也没有想到会真的订单下给我，可见专业服务效率都是基本功。
每次我都会问自己：还有哪些是可以做的更好的。
比如晚上说的一些想法，第二天我就会让设计做好效果图，供他选择。并且收集欧洲市场其他品牌商卖的好的产品供他参考。
这些也对他非常有帮助。
4月4日正式订单确认，5号就付了定金截图，6号定金已经入了公司账户。
他多次提出了需求，我都有认真给他做解决方案。
目前订单已经出货了，明天可以收到尾款了。
整个订单的过程我都不断更新进度给他，让他觉得非常的放心。
期间客户多次跟我表达过，自己一个人管理这么大的公司非常忙，自从父亲去年去世后，一直都是自己独立完成整个公司的运作。
我就根据冰大安慰客户亲人去世的邮件输出了一番，给他安慰，提供情绪价值。
客户多次表示此次是试订单，他还有其他供应商。
我也充分肯定客户的选择和眼光。
承诺有新的市场信息和比较适合他的新品，会推给他参考。
他也跟我表示，以后若产品质量没有问题，就会不断有合作。
除了上面已经成交的客户，还有一些准备成交和跟进的客户，这些客户都来自领英。
奥地利客户4月20日来工厂拜访，给了订单数量并且承诺会有订单，我们也给客户做了认证，现在由于客户市场的一些滞销导致了项目推后。
一个美国客户，从3月份开始我就和他保持联系，并且期间推荐了很多适合他的产品。他很愿意跟我分享市场情况。我相信市场情况好起来，我们也一定会有合作的。
7月初，领英获得的一个英国客户来工厂拜访，选了产品报价。虽然目前还没有进展，但是不怕，我有无限多的mail group来创造更多机会。
甚至收到了一个同行总监对我的认可，她凌晨四点加我微信，表示以后如果有需要换工作，可以去她那里。
再次为我们毅冰老师@毅冰HK无私的分享而打call。
如果不是无意看到了毅冰米课，我可能还没有勇气离开我的第一家公司。
如果不是毅冰米课，我还不知道谈判可以运用在生活、工作的方方面面。
如果不是毅冰米课，我作为SOHO，还不知道怎么去开发客户，有可能还在被动地等待询盘。
如果不是毅冰米课，我现在可能还在东一棒槌西一榔头地开发，而没效果。
现在因为学了毅冰老师的业务课，我已经一个人熬过了初创企业的前两年时间。
同时也非常感谢米课圈Ema对我的帮助@飘香的百合花 ，每次看她朋友圈我都要对自己进行深刻的反思。
最后@@阿拉蕾小编再看看我，谢谢！
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