虽然是米课老学员了但是还没有在米课圈发过一篇帖子，接到班主任在群里的通知，激动的心，颤抖的手，于是开始了领英开发之路的复盘。
接触领英很多年了，之前使用领英主要以客户背调这块为主。
好巧不巧，去年使用领英的时候老账号怎么也登不上去，于是只能注册一个新账号，之后就几乎没怎么操作过。
看到米课圈里有很多领英开发成功的案例，于是从今年五月份决定开始正式的通过领英去开发客户。
通过线上课程的学习，跟着冰大的思路完善了我的基本信息以及撩客户的话术。
正好老板前几个月去上了冰大的线下课，跟我们分享了领英开发的很多干货，因为他觉得收获很大，于是也给我报了线下课，格局啊~
于是7月份我参加了冰大的领英线下课，全程都是干货满满，笔记，拍照，实操，顺便又把领英的几个模块信息优化了一下，第一天晚上搞到十一点多因为身体不适提前回去休息了，但是还有一些非常拼的米友坚持到凌晨两点的，超强的执行力！
第二天的课程会有烧脑环节来分析邮件，用来巩固之前学习的内容，真的是太酸爽了！
反复地操作，牢牢地把价值和钩子四个字印到脑子里了，以至于后来在生活中考虑事情首先会想到价值这个点。
之后的邮件跟进也不会无脑地去问客户什么情况了，而是先想想自己能提供什么价值，再结合下钩子去跟进。
两天的课程很快就结束了，真的是意犹未尽啊~下课之后跟冰大合了影，超级开心~
在男神360°无死角的压力下，于是我手动的同框了一下，(●'◡'●)
回去之后我马上根据笔记和照片开始了复盘，大概花了三天时间把PPT整理出来了准备跟团队的小伙伴们分享，把70多页的内容优化了一遍之后发给了老板，收到了好评，只能说冰大的课程太棒了，我只是个搬运工~
现在来说说我们四个人的团队是如何在三个月内找到100多个邮箱的。
先根据课程的内容起号、养号，包括headline、about、experience、activity等模块的写法。
由于基本都是新账号，前期搜索客户一天不敢超过三十个，怕频繁操作被封，所以起步比较慢。
根据行业定位到精准的客户，connect之前先用关键词在领英上做基础背调，找到对口的公司及对应的采购或者负责人之后再套用冰大的connect的话术。
我这边内部统计了一下，我们几个人通过率少的在15%左右，多的在25%-30%，这可比以前胡乱添加客户的通过率高太多了，而且都是精准的客户。
其实我们用的话术模板都差不多，通过率的差距我觉得可能跟账号的新旧，还有客户的那边的客观因素是很大一部分，可能有些人半年一年不上线，有些人就是手机在线，随时都是能收到消息的。
Connect成功之后下一步就是向对方索要邮箱，knifing messag话术用起来，要到了对方邮箱之后就转到私域，使用mail group 做进一步推进，向客户传递价值，结合下钩子的思路去做进一步的转化。
收到了客户陆陆续续的回复，虽然有些说目前手上没有相关的项目后续有了会联系我们，但这可比开发信石沉大海要有成就感多了。
还有部分客户就是要我们填写供应商信息表和签署保密协议表，之后就发来询价了。
由于从6月份开始我们对领英开发制定了相应的绩效，所以6、7两个月的战绩还是不错的，尤其是7月份，通过领英拿到了几个样品单，而且都是行业内的大客户。
其中有一个客户刚好在这边有办事处，沟通几轮后，客户来看我们的工厂了，之后我们也去他办公室拜访了，沟通了一些行业内的信息，得到了很多启发。
目前他们有项目都会让我们报价，看看价格是否合适。
昨天又刚好收到另一个客户的样品单和大货订单。
这个客户是两个月前在领英上通过一度人脉推荐，做了基础的背调后确认是我们的精准客户。
套用了冰大的connect模板去添加，对方通过了之后又是使用了knifing message要到了客户邮箱，后续通过mail group取得了客户的初步信任，让我们填写供应商信息表和签署保密协议。
之后就断断续续的收到很多询价来测试我们的价位，期间也进行了视频会议，告诉了我们他的供应商主要集中在中国、印度、土耳其等国家，基于之前的报价也给出了他的目标价，有一部分目标价还是很匹配的，客户对我们的专业度和信任度都有了很大的提升。
这次下单是因为客户那边老供应商出问题了，就让我们来做这款产品了，订单金额虽然才9000多美元，但是是一个很好的开始，开启备胎转正之路。
以下截图是我们小伙伴三个月来领英拿到客户邮箱的数量统计~
外贸路上跟着冰大不迷路~ 听说这次会有个VVVIP群，真的超级想进群
站在学霸们的肩膀上，才能更快的进步与提升，一起拿订单，享受美食与风景~ 早日实现财务自由~
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