在迷茫的日子里，多读书写字吧

迷茫的是，工作越来越没有意义。这个没意义体现在：

1.成交难、大货转化率低、工作量巨大

产品非刚需、小众、罕见。做2B，但是如何让方案/产品给客户落到切实的利益，还在探索。（商业模式是客户先探索到，我们照葫芦画瓢）给客户讲述公司背景，客户会连连竖拇指。再讲演到产品卖点功能用途，人家更是说666。一到具体的产品，动真格了，很少有客户能一步到位自己根据产品说明书测试成功的。

天天教客户怎么用软件、怎么在APP里看数据、怎么在床架上安装设备。不少客户就是“你说你的，我不听、我也不问”。直到我（...不放心的我、多次踩坑的我...）去问，果不其然，就是没按照咱的要求装设备、没按照说明书来测。我本是个操心的人，做这份工直接把心肝肺都操碎了，直接让我浓密的发际线渐渐稀疏。你要是问收获，我无异于搞研发、做售后、做测试员。我志在成为top sales呀，是，偶尔也要给自己打鸡血，一屋不扫何以扫天下，一个产品的技术问题都不能解决，top sales的人设如何立得住？然，这样的工作内容占日常70%、可谓日复一日呀，你就说烦不烦啮？

给海外客户定制APP，天天校对文案，工作抠细节抠到一个占位符少了就收不到验证码这个地步，十几个excel文档呀，客户根据英语和机翻的西语来较正，他以为我们是弄错，把研发特意预留的占位符去掉了。就是这样细！我当然能做好这样只费脑不来业绩的活儿，但是，天知道我多么不甘心！

2.领导讨厌我

都有原因。我的：清高、不愿意也不懂拍马屁、时常与之意见相左、且直言不讳。其：非伯乐、喜欢独秀、居功自恃、日常PUA跟ta不一样想法的人、看不起人、觉得一切与之不同的都该灭掉似的（捡个例子：ta会在大会上怒怼boss。以前销售多的时候，PUA的对象也不是我来的）。公司2B性质决定了很多客户的攻克要至上而下、出差或展会只有大佬有预算，所以初次reach out客户一般都是老板亲自BD。在这个背景下，领导觉得这些客户都是ta给的、是ta拿下的。出了问题则是销售对接有问题。低估销售自行开发的客户、没成交就认为是没找对方向）

其实ta有令人敬佩之处：90年代的留洋硕士、见过世面、思维开阔、好读书、善交友、处事大度爽快利落。只是，ta不是执行者，大手一挥、什么都简单。我们这些执行者，小到给客户发一个免费样品都要层层审批；担心自己额度超了，要小心计划着给有成交潜力的客户赠送。大到找客户收款，是分1次还是2次的手续费都要给公司争取，不然财务那边解释半天。工作性质不一样，很难叫高高在上的领导理解执行者的难处。

我想得通：从来不是敌人，都是要为公司的业绩拼命的，都是想做点成绩的人，都是不甘平庸之辈。既然在未来的2年里，必须与之共处，那么尝试成为朋友。想法很好，执行不了。就是没办法好好沟通。等等看吧，这一步，得我迈的。除非我撒手不干

3.存款少、没有安全感。眼瞅着这产品难做，学到的东西也甚少，这样耗下去，挣不到钱，心里甚是不甘。

还好，有书籍、有B站，每晚都是枕边书听着睡着的，也不知到底是睡着了，还是一夜囫囵到天明。之前播着手机没充电，闹钟也没响，迟到了2回。现在整了一根超长的充电线，再也没迟到过。白天郁郁不得意、晚上不甘心睡去、清晨才沉沉睡去，这份焦灼，怎么排解