在展会上接待意向客户时，了解客户需求是至关重要的。以下是一些可以用来了解客户需求的话题：
公司背景：
"请问您是从哪家公司来的？"
"您所在公司主要从事哪方面的业务？"
项目或需求：
"您来这里主要是寻找什么样的产品或服务？"
"有什么具体的项目或需求让您对我们的展位感兴趣？"
问题或挑战：
"在您的行业或项目中，目前面临的主要问题是什么？"
"有什么难题或挑战您希望解决的？"
预算和时间：
"您的预算范围是多少？"
"您希望什么时间内完成这个项目或采购？"
竞争对手：
"您目前有在考虑其他供应商或方案吗？"
"您对我们的产品/服务和竞争对手有什么看法或比较？"
定制需求：
"您是否需要定制化的解决方案？"
"有没有特定的功能或特色是您关注的？"
过往经验：
"过去您使用过类似的产品或服务吗？有什么体验或反馈？"
"您过去的合作经验中，最让您满意的是什么？"
未来规划：
"您未来的发展规划中，对这个产品/服务有什么期待？"
"您未来一段时间内最重要的目标是什么？"
合作意向：
"您对与我们建立合作关系有兴趣吗？"
"您期望从我们这里获得什么样的支持和服务？"
通过这些话题，可以更全面地了解客户的需求，为他们提供更精准的解决方案，建立起更好的合作关系。同时，也可以根据客户的回答进行针对性的产品或服务推荐，增加展会成交的可能性。
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